第285章 违约的差别（2/2）

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“我不知道各位最近有没有去外地的市场细看过。这段时间我一直在长三角跑，这些团购网站的繁衍速度跟病毒一样，尤其浙江，情况非常离谱。这行没有任何技术门槛，花几千块买个网站模板就能开个团购网，几天工夫市面上就多一家竞品。但我敢断言，未来的资本大战里，这种乱七八糟的网站最后肯定被大鱼吃小鱼，决出胜负的，只剩屈指可数的几家巨头。”

林欢听到这，心里暗自点头。

俞明轩对“千团大战”那个残酷结局的预判，准得吓人。

这时候，坐在对面的HRBP袁景瑞皱着眉开了口。

“俞总，商业逻辑上我同意。但从财务风控角度看，我们跟商家签对赌，违约金定那么高，万一大面积完不成指标，赔偿金支出就是天文数字，公司的现金流扛不住。”

俞明轩点头，毫不避讳。

“是的。这种独家排他协议基本一年起签。一年之后，国内团购市场早就是另一番天地，格局早就定了。”

“退一万步讲，真因为完不成指标面临大面积赔付，大不了让法务团队慢慢跟他们打官司耗时间。或者一开始就在免责条款和数据核算标准上动点手脚，把最终解释权留我们手里。”

袁景瑞听完这种近乎耍赖的操作，眉头拧得更紧。

“那这么干，不是我们带头违反契约精神吗？”

听到“契约精神”四个字，俞明轩直接轻笑了一声，毫不掩饰自己的傲慢。

“袁总，你以为这是哪里？在现在的下沉市场做生意，你跟我讲契约精神？不可能的。”

他指了指窗外，举了个特别生动的例子。

“要是这地方真有契约精神，电视上的广告能那么演吗？说实话，我刚回国那阵子，受了不小的震撼。就说我昨天在超市买的方便面，包装上画着大块牛肉和大虾，翻到底下一看，印着一行比蚂蚁还小的字：图片与实物不符，仅供参考。”

“你知道这事要搁Arica会怎么样吗？”

他摊开双手，“在华尔街或者加州，会有无数律师搞集体诉讼，罚款能把这家食品公司罚到破产，老板甚至要面临商业欺诈的指控，把牢底坐穿。”

“可在这呢？行政处罚力度有限。一个普通老百姓、一个街边餐馆老板，去法院打民事官司，维权成本太高。时间、精力、律师费，普通人根本耗不起。所以……”

俞明轩看着袁景瑞，“我们根本不用背那些道德上的虚伪包袱，只需要考虑一件事，怎么用最快、最有效的方式，把市场抢下来。”

袁景瑞张了张嘴，最终没再反驳。

主位上的林欢，心里大受震撼。

他妈的，这才是真正的资本家思维。

自己跟个新兵蛋子似的，还是太善良了。

原来商业规则还能这么玩？

从一开始就把棋盘掀了。

用法律的外衣把人死死捆住：你可以违约，但成本极高；我也可以违约，但我有法务团队陪你耗，你耗不起。

果然，商场上良心越少，赚得越多。

林欢果断拍板，“我完全赞成俞总的方案，接下来的地推策略就按这个执行！”

“俞总，会后你亲自跟法务部对接，尽快把对赌条款拟出来，把合同敲定。”

“散会！”