第287章 契约精神（1/2）

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磔刚跟苹果开完视频会，俞明轩合上笔记本，扭头看向林欢：“林总，一起下去喝杯咖啡？”

“行啊。”

林欢点点头，顺手抄起外套。

楼下找了个靠窗的偏僻角落。

俞明轩点了美式，林欢要了拿铁。

说真的，他一直没搞明白美式这玩意儿到底谁在喝。

苦得要死，牛马专属吧？

他自己其实也不爱拿铁，主要是奶放得多，凑合当牛奶灌。

勺子搅着咖啡，林欢没忍住，“俞总，我一直挺好奇的。那天开会，你怎么就想到拿对赌协议去做独家？”

俞明轩端起来喝了一口，深深看了他一眼，“这是基于我回国之后的一个思考。这片土地几千年的历史文化，跟西方那套商业底色，压根不是一回事。”

林欢来了兴趣，把勺子放下，“哦？怎么说？”

“核心就四个字，契约精神。”

俞明轩靠在沙发背上，眼睛瞟着窗外来来往往的行人，“我刚回国开展业务那阵，到处碰壁。就一直想，为什么在咱们这里的下沉市场，这东西这么稀缺？后来想明白了。不是这儿的人天生爱违约，是他们压根没在真正的契约系统里生活过。”

“没在契约系统里生活过？”

林欢有点诧异，“这结论是不是下得太满了？”

“一点都不绝对。”

俞明轩摇头，“你往深了想。第一层，咱们几千年来是封闭的村社结构。农耕社会，高度稳定，极度缺流动性。绝大多数人一辈子就待在一个村落里，抬头不见低头见，混的是熟人社会。”

“西方那些流动性高的商业民族、游牧民族不一样。你不守契约，明天人就找不着了，找谁索赔去？所以他们反过来必须格外供着契约。咱们熟人社会正好反过来，你老把纸面规则挂嘴上，那是不信任人。你回老家村里，找邻居借把锄头、换点粮食，你让人家签个合同试试？”

林欢脑子里立马闪出老家亲戚们办事的样子，深有同感地点了点头。

还真是。

熟人社会讲的就是人情、面子。

关系永远排在前头，契约靠边站。

“那第二层呢？”

他顺着往下问。

“第二层，农耕这套生活结构，认习惯，不认抽象规则。”

俞明轩解释得挺耐心，“古代维持秩序靠什么？祖宗成法，乡规民约。习惯即正义。而契约是抽象的、落在纸上的、不认人的，是专门防陌生人的工具。搁一个熟人扎堆、变化又慢的社会里，用不上，用着也膈应。”

这话林欢服气。

这边就一直讲究口号，什么都习惯性往嘴上挂。

而人往往越缺什么，就越爱在自己的圈子里炫耀什么，或者说，展现什么。

“不过，”

他抛出自己的疑问，“民间讲人情归讲人情，古代总有衙门、有规定吧？白纸黑字画了押，总归算数的吧？”

俞明轩闻言，无奈地笑了一下，“这就是第三层，传统的权力结构。在这里，权力长期高于规则，规则就没人当真。其实春秋之前，老祖宗还是很讲契约的。后来漫长的封建体制一固化，全变味了。在上面，老爷的话就是王法；在地方，上头的意志就是规矩。”

“上面说了前后矛盾的话，或者地方换了个头头，以前的规矩跟着作废。契约和规则，说穿了就是定出来管来，不是从那张随时可能变成废纸的契约上来。”

这番话说得是真透。

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