第287章 契约精神（2/2）

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林欢端起咖啡抿了一口。

确实，来一个人换一波，再来一个人再换一波，就这么往复。

就像某某的名义。

刚看的时候觉得，这剧真敢拍，了不得。

隔了很多年再回头看，又不那么一样了。

里面每一个人，好像都有身份，都有背景。

“所以，在这种长期没有稳定预期的环境下，就催生了第四层，现世的心理结构。”

俞明轩继续往下拆，“东方文化非常现实，讲究现世报。不能马上变成钱、马上见到好处的东西，没兴趣。可契约精神这东西，骨子里是一种延迟满足。”

“延迟满足？”

林欢琢磨着这四个字。

“对。你今天守约，今天可能吃亏，但你赌的是往后别人还愿意信你、跟你做生意，赚的是长远的信誉。可要是环境本身规则天天变，产权不稳当，正常生意人怎么选？肯定先捞一笔再说啊。先保证眼前不吃亏，明天的事明天再讲。这不叫道德败坏，这种土壤里，这就是最划算的活法。”

林欢听到这儿又点了点头。

还真是这么回事。

一个人饭都吃不饱的时候，精神世界免谈。

连物质都没保障，就别提别的了，那他唯一的选择就是先填肚子，等有余粮了再去搭精神那套东西。

而吃饱饭，也不过才二三十年。

哪怕再往后十几年，大多数人还是每天要干很久的活，勉强维持生活。

“可是俞总，”

林欢抛出最后一个问题，“咱们的传统不是一直颂扬仁义礼智信吗？”

“这就是第五层，也是最后一层，道德取代法治的结构后遗症。”

俞明轩轻叹了口气，“文化确实赞美守信。可问题在于，对方就是不守，怎么办？咱们长期拿道德顶替严格的法治，以德治国不是没有约束力，是约束力太弱了。尤其违约的利益足够大的时候，失信根本不会挨相应得狠罚。到头来，守信成了老实人的通行证，违约反倒成了精明人零成本的获利路子。”

确实如此。

一直有种说法叫放下屠刀立地成佛，等等之类的。

可他之前干过的那些事，就这么能被原谅了？

林欢算是彻底明白了。

他看着对面的人：“所以我懂了。你之所以设计出那套对赌排他协议，就是把这些看透了。”

俞明轩点头，“没错。他们没有长期的契约信仰，只认眼前的现世利益，那咱们就投其所好，拿保底客流这种马上能变现的好处勾住他们。传统的违约成本低是吧，那咱们就上法务条款，上天价违约金，把违约的代价抬到一个他们绝对承受不起的高度。”

这时候林欢想起了龙岗无敌手，南山必胜客。

还真是，这套商业模式一直都在，只不过以前自己压根没往这方面想过。

因为从小到大，老师们教的都是要道德、要讲仁义。

可一路走过来，谁又跟他讲过这些呢？

亏吃了一堑又一堑。

要是再试，那就三堑了。