第一百九十八章（2/2）

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“多多益善！”庄宁搓着手，“你说个价，我全包！”

“全包不行。”钟瑶摇头，“你的单，我给你排。可这布，我得留一部分，走出口。”

“出口？”庄宁一愣，“你还要出口？”

“嗯。”钟瑶说，“今天下午，有个洋行买办要来看货。他们出的价，比本地高一截。”

庄宁急了：“那我怎么办？”

“你别急。”钟瑶笑着安抚他，“你的单，是本地单，交期快，我给排头一批。出口单是长线，两不耽误。你回去把尺码、交期报给苏晚，她给你排产。”

庄宁这才松了眉头：“那行！苏晚，我把单子给你送来！”

庄宁走后，钟瑶坐在厂里的小办公室，摊开账本，一页一页地算。

“这一缸布，成本多少？”她问苏晚。

苏晚翻着账：“坯布、染料、电费、人工，摊下来，一码合这个数。”她在纸上写了个数，

“市面上的涤棉，卖那个数。”又写了一个，“咱们这缸，色牢度高两档，我琢磨着，至少能再往上加这个数。”

钟瑶看着那三个数，心里默默算了一遍，点头：“就按你说的价定。头一批，不贪，先把牌子立住。”

下午，洋行买办如约来看货。

是个四十来岁的英国男人，史密斯先生，中文说得半生不熟，身后跟着个华人翻译。

史密斯绕着那匹蓝布看了一圈，又让翻译递话：“史密斯先生问，这布的色牢度，做过测试吗？”

“做过。”钟瑶拿起桌上那份测试记录，“皂洗三十次，不掉色；摩擦测试，干擦湿擦，都不沾色；耐光测试，晒足四十小时，色差在三个等级以内。”

翻译译过去，史密斯点了点头，又叽里咕噜说了一串。

翻译道：“史密斯先生说，他要亲自验一验。”

钟瑶做了个请的手势。史密斯从包里取出一块白绸，在湿布上用力擦了几遍，又拿到灯下看了半天，脸上的神色，从客气慢慢变成了郑重。

他又说了一串，翻译道：“史密斯先生问，这布你们能出多少量？交期多久？能不能长期供货？”

“首批五千码，两个星期交货。”钟瑶说，“长期供货，可以谈。

不过史密斯先生，我先把话说明白——明年元月，多种纤维协定要生效，出口配额会收紧。你们现在下单，还能按今年的额度走；等明年，这价钱，就不是这个价钱了。”

翻译把这番话译过去，史密斯听完，沉默了一会儿，忽然笑了，用生硬的普通话说了句：“钟小姐，厉害。”

合同当天就签了。五千码，价格比本地高了整整三成，定金当场到账。

签合同的时候，史密斯忽然又开口，翻译道：“史密斯先生问，钟小姐这么年轻，是怎么想到做染整这一行的？”

钟瑶放下笔，想了想，说：“家里长辈做染织，他教过我一句话——染布跟做人一样，火候到了，自然就正了。我这一行的手艺，是家里传的。”

翻译译过去，史密斯听完，点了点头，又说了几句。

翻译道：“史密斯先生说他有个朋友，在英国做衬衫，一直在找色牢度好的涤棉面料，找了好几年。如果钟小姐这布能稳定供货，他想引荐你们认识。”

钟瑶心里一动：“那就有劳史密斯先生牵线了。英国市场，我很有兴趣。”

“不过，”翻译转达史密斯的意思，“欧洲客人认牌子，也认资质。

钟小姐要是想长期做出口，最好把厂里的检测设备配齐——皂洗、摩擦、耐光，每一批都出报告，人家才敢长期下单。”

“史密斯先生说得对。”钟瑶点头，“这个我记下了。第一批货出之前，我先把检测这一关立起来。”

史密斯满意地点点头，收了合同，起身告辞。走到门口，他又回头，用生硬的普通话说了一句：“钟小姐，后会有期。”

送走史密斯，苏晚攥着那张合同，激动得手都在抖：“五千码！三成高价！钟瑶，咱们钟记，真的开张了！”