第二百章（1/2）

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荃湾一带，好几家染厂直接停了机，门口贴出“暂停接单“的白纸。工人蹲在厂门口抽烟，一脸茫然。

钟记的车间里，却是一片红火的忙碌。

“钟瑶，你真是神了！”庄宁站在车间里，看着那几台织机转得飞快，声音都发颤，“外面原料都涨上天了，你这儿还在按老价出布！你知道现在外面一码涤棉什么价了吗？！”

“知道。”钟瑶正在看排产表，“比我给史密斯的价，还高两成。”

“那你还……？”庄宁瞪大眼睛。

“史密斯那批，是锁了长单的。”钟瑶说，“人家合同签了、定金付了，这价我认。可新客户，那又是另一回事了。”

正说着，一个工人跑进来：“钟小姐，洋行来电话，史密斯先生想追加订单！”

“追加？”钟瑶放下排产表，“跟他说，要追加，得按新价。”

“新价？”

“原料涨了，我的成本也涨了。”钟瑶说得坦荡，“史密斯是老主顾，我给他留个老客户价，比市面便宜一成。可要是按原来的老价，那单子我可接不了。”

工人应了一声，跑出去回话。

苏晚在旁边，把账本翻得哗哗响：“钟瑶，我看明白了！你这是趁着原料涨价，把钟记的牌子，一步立起来！”

“牌子不是喊出来的。”钟瑶说，“是靠这一缸一缸的布，织出来的。原料涨，咱们有库存，成本稳得住，布就稳得住；布稳得住，牌子就立得住。等到风声过去，外面倒了一片，咱们还能站着——那才叫立住了。”

史密斯那边，果然按新价追加了订单。老客户价，比市面便宜一成，可还是比钟瑶原有的利润高出一截。苏晚算了算，激动得不行：“就这一单，把咱们七月的囤料钱，全赚回来了！”

“还早。”钟瑶说，“这批料，自用是自用，可我当初囤的量，是照着自用加周转来的。等到市面最紧的时候，我再匀出去一批——那时候的价，才是真价。”

“匀给谁？”苏晚问。

“谁出得起价，就匀给谁。”钟瑶说，“不过有一条——小厂救急，可以谈；囤着料的同行，想抄底，那就免谈。咱们不做伤人的买卖，可也绝不便宜了落井下石的人。”

霍雍那边，动作更快。

他码头那批压的货，本来就有石油化工的底子。十月之后，油价一涨，那批货的价格，翻着跟头往上走。他扣住了一部分，又放出去一部分，两头都赚。

这天晚上，霍雍来厂里接她，难得脸上带着一点松快的笑。

“你那批料，什么时候放？”他问。

“再等两天。”钟瑶说，“等市面最紧的时候。苏晚那边，已经放了话出去，这两天，来问价的人，一天比一天多。”

“压着。”霍雍说，“越到紧的时候，越不能急。吊得越高，出手才越值。”

“我也是这么想。”钟瑶笑，“咱们这回，倒是想到一处去了。”

两人站在车间门口，看着里面灯火通明、织机飞转。风从海上吹过来，带着点咸味，也带着点石油将要涨价的紧张。

“霍雍，”钟瑶忽然问，“这一仗，你怕不怕？”

“怕什么。”霍雍说，“料在你手里，货在我码头，风来了，正好看看到底谁撑得住。”

钟瑶望着他，心里那点踏实，又浓了一层。她没有说话，只是跟他并肩站了一会儿，看那满车间的灯。

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