第二百零四章（1/2）

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“对了，”苏晚又想起什么，“梁伯让我问你，哈利逊那批布，他看过了，说色牢度是够了，可布面他想再压一道工序——他说欧洲人做衬衫讲究布面，压一道，手感更挺。”

“梁伯想得周到。”钟瑶想了想，“他说的那道工序，是不是定型机上走一遍？”

“对，就是那个！”苏晚说，“梁伯说，荃湾老陈那台定型机，他熟，让他去谈，能谈到好价钱。”

“那就辛苦梁伯跑一趟。”钟瑶说，“该花的钱花到位，这一批出口布，要做出钟记的脸面来。”

考试周的最后一天，阿娟拉着钟瑶在学校门口的小店吃云吞面。

“钟瑶，你怎么考完试还这么镇定？”阿娟吸着面，“我昨天考经济，差点写不完。”

“你也太夸张了。”钟瑶说，“教授划的范围，你都背了，还怕什么。”

“怕临场手抖啊。”阿娟叹气，又忽然压低声音，“对了，你听说了吗？明年开始，出口纺织品要搞配额了。我有个亲戚在制衣厂做工，说厂里人心惶惶，怕单子减少，要裁人。”

“配额是配额，”钟瑶说，“生意是生意。单子不会少，只是以后谁有本事拿配额，谁就活得好。你那亲戚要是担心，让他把手上该学的学扎实——手艺好的工人，什么时候都有人要。”

阿娟想了想，点头：“有道理。那我回头跟他说说。”

钟瑶吃完最后一只云吞，放下碗，又想起什么：“对了，你们家过春节，是在港城过吧？”

“是啊。”阿娟说，“我阿公阿婆都在这边。怎么，你要来拜年？我阿妈做的萝卜糕，可好吃了。”

“好。”钟瑶笑道，“那我可记下了。”

元旦那天，钟瑶是在厂里过的。

报纸头版，全是配额生效的新闻。钟瑶坐在办公室，把那份报纸看完，搁到一边。苏晚端着两杯茶进来：“庄宁一早就打电话来，声音都在抖，说配额下来了，他们的布还出得去吗。”

“你怎么回的？”

“我说，”苏晚学着她的口气，“出得去。咱们钟记的布，是要出口的，不是要积压的。”

钟瑶被她逗笑：“你倒学得快。”

“那到底怎么办嘛？”苏晚追问，“外面都在传，说配额一卡，小厂先死一批。”

“小厂是慌的，”钟瑶说，“可咱们不怕。你想想，配额是什么？是限额。以前人人能往美国卖，挤得头破血流；现在有配额了，谁手里有优质产能、有稳定客户，谁就拿得到额度。哈利逊的单，是长单；史密斯的单，是长单；咱们的布，色牢度全港第一——配额来了，咱们只会更抢手，不会更吃亏。”

苏晚眼睛越听越亮：“这么说，配额对咱们还是好事？”

“是好事，也是考验。”钟瑶说，“考验的是那些靠低价抢单的厂。咱们从来不做低价，只做色牢度。路子不一样，自然就分出高低了。”

“那我这就回信给庄宁，让他别慌！”苏晚说着就要往外跑。

“等等。”钟瑶叫住她，“顺便告诉他——他要是怕单子被卡，就把明年的单子，都按配额算好，提前报给咱们。钟记替他保产能，他替咱们保份额。两头都有数，谁也乱不了。”

苏晚重重点头，跑出去了。

下午，庄宁还是亲自跑了一趟厂里。

他进门的时候，手里攥着一张写满数字的纸，眉头拧成一团：“钟瑶，我回去算了一宿。按明年配额的口径，咱们的单子要是挤在一起，怕是有两批要压到后半年。”

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