第1382章，空铺子不值钱（1/2）

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上午九点，招商组报上来的意向商户，少了十一家。

梁莹把两份表并排放在桌上，没先解释。

我翻到最后一页，昨天还标着“可继续谈”的几家，今天都成了“暂缓接触”。

其中两家，原本准备这周来看施工进度。

“签到旧厂房那边了？”我问道。

“没有。”梁莹把另外一叠记录推过来。

“有的只是拿他们的条件，来压我们的租金。有的交了招商登记表，还没交钱。真正签排他条款的，目前能确认三家。”梁莹说道。

“确认是听谁说的？”我继续询问。

“商户自己发来的协议照片，法务正在看。”梁莹解释。

我点头，拿起笔，把那三家圈出来。

以前我看招商表，首先看家数。

三十家，五十家，听着热闹。

现在才知道，表上写了名字，不代表人会来，人来了，也不代表店能开。

“先把这十一家从预计收入里拿掉。”我开口说道。

梁莹抬头看我：“小林老板，这样商业部分第一年的回款预测，会掉得很难看。”

我把昨天的表合上：“难看就难看，账上画得漂亮，到时候收不到钱，才是真的难看。“剩下的重新分，只是留过电话的，不算意向；谈过经营条件的，单独列；能拿出开店预算、派人跟进的，再往前放。”

梁莹没再说话，坐下修改。

我看着窗外的工地照片，心里有点发闷。

楼盖到哪儿，钢筋用了多少，能数得清。

商户的心思，数不清。

有人觉得你拿下项目，就该给他便宜。

有人怕跟着你进场，自己的钱压进去，店却开不起来。

还有人什么都不怕，只想拿着两边的报价，看看谁先低头。

不能都骂成见利忘义，换成我做店，也得先算自己能不能活。

十点半，许铭来了。

他没坐，先看了屏幕上的新表：“空了这么多？”

“虚的先拿掉了。”我回答道。

“这几家原来不是谈得挺热闹？”许铭说道。

“热闹不收租。”我解释道。

许铭看了我一眼，把外套搭在椅背上：“那就别跟他们客气，咱们也给补贴，先把人锁回来。”

我问道：“拿什么补？”

许铭说道：“从后面的租金里扣。”

我把一张测算推到他面前，这是梁莹刚让财务做的。

如果按照对面宣传的低租金和补贴条件匹配，再考虑开业初期的物业、推广和公共区域支出，商业部分前两年就别指望给项目输血了。

还得继续往里面填钱。

许铭看完，眉头拧起来：“你这个算得够保守。”

我说道：“还没算空铺。”

他指着其中一行：“补贴可以分期，店开了再给，不用一口气掏出去。”

我说道：“可以，但条件得跟经营能力绑在一起，不能谁来签字，我们就给谁送钱。”

我向前挪了挪椅子，继续说道：“许老板，咱们现在最怕的，不是输一份报价。”

许铭问道：“是什么？”

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