第287章 付款方式（2/2）

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“老弟，你有什么要求只管说，老哥我一定给你办了，我办不到的，我求人也给你办。”

“没那么严重，老哥，你就能办得了的。”

“你说。”黄发旺说。

谭辉站起来，给三人满上酒，自己也倒了一杯。

毛小兵端起酒杯，轻轻抿了一口，才慢悠悠地开口说：“两个条件，第一，你给我供的货，价格在上次的价格的基础上再让一成利，这个不算苛刻吧。”

黄老板想了想说：“可以，给你老弟的货，我就不赚钱。第二个条件呢？”

“老哥，不赚钱是不可能的，不赚钱的生意做不长久，我也不会这么去做。第二个条件就是，第一批货我不付钱，从第二批货起，定货我先付30%的货款，收到货后，三日内，我付清其余70%的货款。”

这一下，黄老板就不淡定了，他沉思了良久，才说：“老弟，这样一来，我就要垫进去十多万。”

“没那么多，老哥，了不起也就十一二万。再说，我在这边读书，你也不怕我跑了不是，等我读得四年大学来，你那垫的钱早就赚了回来，而且那钱也不是不付了，生意不做了，总还是要结清的是不是，如果生意一直在做，也就相当于老哥支持兄弟我把店开起来而已。”

黄发旺没有说话，他继续沉思了许久，才说：“老弟，我也就是和你投缘，这样，老弟，哥哥我销量扩大了，资金压力也跟着加大了，但是兄弟你既然开了口，我就咬咬牙也得成全了咱兄弟的感情，老哥就答应了你的要求，但是第二个条件得改一改。”

这次轮到毛小兵对他说：“老哥，你说。”

黄发旺舔舔嘴说：“第一批货款不超过八万，第二批货款的首付款提到50%。其他不变。”

毛小兵想都没想就说：“可以，那我们就按这个口头协议来。”

黄发旺看他答应得那么痛快，不由得后悔，刚刚怎么就没把第一批的货款降到6万，首付提到60%。可话已出口，再反悔肯定是不行的。

于是也爽快地说：“好，我们就按这个来。”四人端起酒杯，都是一饮而尽。

毛小兵说：“老哥，既然现在你的销量上来了，但魔都这么大，你的影响力主要还是集中在黄浦区、虹口区、静安区、闸北区，而魔都有十二个区，九个郊县。你要有计划地推进，抢占更多的地盘。”

“可是这样一来，资金就会更加紧张。”黄老板说。

“资金紧张就解决资金的问题。你整理好自己的销售数据，先找销量最高的那个，亮出你的数据，说出你的计划，寻求厂家支持，一般来说厂家都会支持像你这种大客户的。那样你的资金压力不就转移一部分出去了。”

毛小兵喝了口水，接着说：“如果散客的量上来了，散客一般都是现金结算，而且都是先钱后货，利润率也更高，这时候你再来梳理你的那些欠款客户，这些往往都是公家单位，干脆放弃算了，不能放弃的就提高单价，提高首付款比例。”

黄老板这次沉默的时间更长了。

这时老三插了句话，“黄哥，相同品质的产品，你最好准备两到三家，这样才不会在谈价的时候给别人卡脖子。”

黄老板看了老三一眼，点点头，没再说话。

毛小兵估计他还摸不着头脑，他接着问道：“老哥，你的客户你都有记录吗？材料送到哪里也都有记录吧。”

黄发旺有点懵地说：“我们不送货上门的，都是客户下好单，我们配好货，他自己去找板车师傅来拖的。”