第362章 盐引代销的方案（1/2）
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大割裂历87年九月十八，江都。
合作社总舵，书房里，灯火通明。
李慕言、陈文翰、凌星、云锦四人围坐桌前。
桌上摊着一叠厚厚的纸——那是陈文翰花了一周时间，整理的“盐引代销”初步方案。
“盐引代销，”陈文翰开始讲解，“核心思想很简单——合作社作为中间商，从盐场直接进货，然后以平价卖给百姓。”
“利润呢？”凌星问。
“没有利润，”陈文翰道，“或者说，只有微薄的手续费——用于支付运输、仓储、人工成本。合作社不赚钱，纯粹是……公益服务。”
云锦皱眉：“那咱们图什么？”
“图民心，”李慕言接话，“图长远发展。如果盐引代销成功了，江都的百姓就能吃到平价盐。这份恩情，比多少钱都值。”
“而且，”陈文翰补充，“盐引代销还能打击盐官的腐败。以前，盐商要通过贿赂盐官，才能拿到盐引。现在，合作社直接跟盐场对接，断了他们的财路。”
凌星点头：“但盐官肯定会反对。”
“所以，”李慕言道，“我们需要郭公的支持。只要朝廷高层点头，地方盐官……不敢明着反对。”
**方案细节**
陈文翰翻开第一页。
“盐引代销的具体操作，分五步。”
“第一步：申请资质。合作社需要向户部盐铁司申请‘盐引代销’特许权。这需要郭公帮忙疏通。”
“第二步：对接盐场。淮南盐场是最近的盐产地，咱们可以跟那里的盐场主直接谈判。价格……应该能比市场价低两成。”
“第三步：建立渠道。在江都设一个‘平价盐铺’，每天限量供应，防止有人囤积倒卖。”
“第四步：资金周转。初期需要一笔启动资金——大概五千两银子。合作社的存款够用，但……有风险。”
“第五步：风险控制。最坏的情况——朝廷突然叫停，或者盐场断供。咱们要有预案。”
陈文翰继续解释：“预案包括：一，准备应急资金，如果朝廷叫停，咱们要能退还百姓的购盐款；二，建立备用盐源，跟其他盐场保持联系；三，法律准备，聘请懂盐法的讼师，应对可能的官司。”
李慕言听完，沉思片刻。
“资金问题不大，”他道，“合作社的存款有八千两，够用。风险控制……确实需要仔细考虑。”
凌星问：“运输怎么办？盐从淮南运到江都，路上会不会被劫？”
“这个问题我想过，”陈文翰道，“可以雇佣退伍老兵押运。他们经验丰富，而且……忠诚度比普通镖师高。”
云锦道：“老兵们确实可靠。云锦跟他们关系不错，应该能请动。”
“还有税收，”李慕言道，“朝廷最关心这个。咱们的账目必须清清楚楚，每一文钱的盐税，都要按时上缴。”
“我已经设计了专门的账册，”陈文翰道，“进货、销售、税收，分门别类，一目了然。而且……可以公开，接受百姓监督。”
“好，”李慕言点头，“细节考虑得很周全。”
“还有，”凌星提醒，“刘公公肯定会捣乱。”
“对，”云锦附和，“他巴不得咱们出错。”
陈文翰苦笑：“所以，这个方案……风险很大。搞不好，合作社会被扣上‘私贩盐铁’的帽子，那可是……重罪。”
书房里，一阵沉默。
盐铁专卖，是朝廷的命脉。
碰这个，等于……玩火。
**李慕言的决心**
许久，李慕言开口。
“这个火，得玩。”
众人看向他。
“为什么？”云锦问。
“因为，”李慕言缓缓道，“盐价问题不解决，百姓就永远吃亏。盐商倒了，但盐官还在，盐税还在，腐败还在。”
“咱们关了女子学堂，开了家庭学习计划——这是治标。”
“但盐价，是根子。”
“根子不除，问题永远存在。”
凌星握住他的手：“我支持你。”
“我也支持，”云锦道，“虽然风险大，但……值得。”
陈文翰点头：“那就干。”
“好，”李慕言道，“陈兄，你把方案完善一下，重点是——如何说服朝廷，如何控制风险，如何应对刘公公的破坏。”
“是。”
**郭荣的回信**
五天后，陈文翰收到了郭荣的回信。
信很长，详细分析了盐引代销的利弊。
“……此策利国利民，但触动了太多人的利益。盐官、盐商、地方士绅，乃至……朝中某些大臣，都会反对。”
“然，若操作得当，未必不能成。”
“建议如下：”
“第一，不要用‘合作社’的名义申请，而是以‘江都百姓互助会’的名义。理由：民间组织，非营利性，更容易被接受。”
“第二，先在小范围试点——比如，只在江都城西设一个铺子，每天限售一百斤。效果好了，再扩大。”
“第三，争取地方官员的支持。江都县令虽然胆小，但……爱民。可以找他谈谈，许以政绩。”
“第四，最重要的是——保证税收。朝廷只关心盐税能不能收上来。只要税收有保障，其他……可以商量。”
“第五，防备刘公公。他肯定会向太后进谗言。所以，行动要快，要在太后反应过来之前，做出成绩。”
“另外，还有一点非常重要——舆论引导。要让百姓知道，盐引代销是为了平抑盐价，不是为了赚钱。要争取百姓的支持。有了民意基础，太后想打压，也得掂量掂量。”
“以上，供参考。”
读完信，李慕言感慨。
郭荣不愧是老谋深算。
每一步，都想得很周全。
“舆论引导……”凌星若有所思，“咱们可以在平价盐铺旁边，设一个‘说明栏’，解释盐引代销的原理和目的。”
“还可以组织百姓代表参观盐场，”云锦道，“让他们亲眼看到，合作社确实没赚黑心钱。”
陈文翰道：“最重要的是数据——每天卖了多少盐，价格多少，税收多少，全部公开。百姓不傻，他们看得懂。”
“好，”李慕言道，“就这么办。陈兄，你负责数据公开；凌星，你负责舆论引导；云锦，你组织百姓参观。”
“是。”
“就按郭公说的办，”他决定，“陈兄，你负责改写方案；凌星，你负责联络江都县令；云锦，你负责筹备平价盐铺的选址和人员。”
“好。”
**刘公公的警觉**
驿馆里，刘公公正听着线报。
“李慕言在搞‘盐引代销’？”他皱眉，“他想干什么？”
“听说是为了平抑盐价，”随从道，“合作社从盐场直接进货，平价卖给百姓。”
“胡闹！”刘公公拍桌，“盐铁专卖，是朝廷的专利！他一个民间组织，凭什么插手？”
“但……郭荣好像支持。”
“郭荣？”刘公公冷笑，“他自身难保，还敢趟这浑水？”
“那咱们……”
“盯紧，”刘公公命令，“一旦他们开始行动，立即上报太后。就说……合作社私贩盐铁，图谋不轨。”
“是。”
随从退下后，刘公公安慰自己。
盐引代销，听起来美好。
但实际操作，困难重重。
盐场凭什么给你低价？
运输怎么保障？
税收怎么计算？
百姓会不会信任？
随便哪个环节出问题，就是……死路一条。
“李慕言啊李慕言，”他自语，“你这是……自寻死路。”
**江都县令的犹豫**
县衙里，江都县令赵明德正在接待凌星。
“盐引代销？”赵明德听完，连连摇头，“凌星先生，不是本官不支持，实在是……风险太大。”
“有何风险？”凌星问。
“第一，合法性风险。盐铁专卖，历来由朝廷专营。民间组织插手，没有先例。”
“第二，政治风险。刘公公正盯着你们呢！你们这么做，等于……给他递刀子。”
“第三，操作风险。盐的运输、储存、销售，都很复杂。你们没有经验，容易出错。”
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