第134章 主谈人（1/2）

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会议室门打开的那一刻，林听晚先看见了座位牌。

野月科技主谈：林听晚。

黑字印在白色卡纸上，放在长桌左侧第一位。

她的右手边依次是秦知远、梁舒、赵岩。

对面是盛和供应链事业部罗明，计划经理吴榛，商务合同岗周敏。

再往旁边，才是市场部沈嘉树和品牌部许曼宁。

位置不是随便摆的。盛和显然在收到野月议程后重新调过排位。

主谈对主谈。

供应链对供应链。

商务对商务。

市场和品牌靠后半段介入。

这和野月会前发出的议程一致。

也和盛和原本想要的开场不太一样。

林听晚只看了一眼，便拉开椅子坐下。

秦知远把电脑包放到脚边。

梁舒坐下后，第一件事是打开会议纪要模板，文件名已经改成了日期加会议主题。

赵岩把样品箱放在自己右侧，没有打开。

盛和这边也陆续落座。

罗明坐在林听晚正对面，脸上带着惯常的商务笑意。

「林总，陈总今天没过来？」

这句话是一句闲聊。

但会议室里谁都听得出它的重量。

陈总。

陈砚秋。

野月的创始人。

也是盛和认为真正能拍板的人。

林听晚把笔放在便签纸右上角。

「陈总今天在野月办公室，保持电话畅通。」

她抬眼看向罗明。

「本次会议由我代表野月主谈。涉及现场可确认事项，我会直接确认；涉及需创始人或法务审批事项，我会明确标注会后反馈时限。」

罗明笑意没变，但眼神收了一下。

「当然，当然。我们也是想先确认一下，毕竟后面合同条款可能比较细。」

「可以。」林听晚说，「所以第一项，我建议先确认会议目标和决策边界。」

罗明原本已经准备翻开自己的会议材料。

听到这句话，动作停在半空。

他看了一眼周敏。

周敏也抬起头。

许曼宁坐在斜对面，手指按着文件夹边缘。

她没想到林听晚会在寒暄前先做边界确认。

更没想到她会做得这么早。

正常情况下，供应商会议开场都会有几分钟缓冲。

欢迎。

介绍。

回顾合作意向。

再由盛和讲一段企业资源、市场经验和协同可能。

这几分钟看似礼貌，其实很有用。

谁先定义会议语言，谁就先掌握节奏。

而林听晚没有让这几分钟发生。

她打开桌上的纸质议程。

「今天会议时间为九点半到十一点半，共两小时。」

梁舒同时在纪要里敲下第一行。

「野月目标有三项。」

林听晚的声音不高，却很清楚。

「第一，确认盛和是否具备承接野月第一阶段试产规格的产能窗口。」

「第二，确认合同框架中的价格、质检、排产和交付责任是否具备继续谈判基础。」

「第三，确认市场协同的资料边界，避免生产合作与品牌数据授权混同。」

她说到第三项时，许曼宁抬了下眼。

沈嘉树也看向她。

林听晚没有停。

「如果这三项目标无法完成，今天不进入后续资源置换或联合传播讨论。」

会议室安静了半秒。

空调出风口的声音变得清晰。

罗明笑着接话：「林总，这个没问题。不过我们盛和这边也准备了一些市场协同方向的想法。野月现在增长势头很好，我们也希望不只是单纯做代工，而是能在渠道、内容、用户共创上有更多合作空间。」

他说得很顺。

这原本是盛和计划里的开场。

先把代工合作拔高到战略协同。

再用协同换取更多数据和品牌授权。

许曼宁顺势开口：「对。听——林总，野月的‘今天不硬撑’这个口号，其实和我们近两年女性健康消费线很契合。我们品牌部也做过一些洞察，如果两边能共享部分用户反馈，效率会更高。」

那个险些出口的旧称呼被她及时换掉。

但会议室里的人都听见了那一下停顿。

林听晚翻到资料边界清单第一页。

「市场协同在第四项。」

她没有评价对方的提议。

「现在是第一项，会议目标和资料边界确认。」

她把清单推到桌面中央，但没有推给对面。

「会前野月已发送文档版资料边界。今天现场可展示内容包括：公开品牌定位、试产规格组合、需求预测区间、质检节点说明、合同条款批注。」

梁舒敲字的速度很稳。她提前在模板里填好了日期和会议主题，此时只需跟着对话逐条记录。

「不可提供内容包括：用户标签原表、社群访谈原始记录、渠道转化路径模型、复购人群拆分、未经授权的消费者个人信息及任何可反推单个用户身份的数据。」

周敏听到这里，抬笔在自己文件上写了几个字。

沈嘉树的视线落到那张边界清单上。

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