第134章 主谈人（2/2）

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那不是临时防备。

是已经成型的规则。

林听晚继续说：「如果盛和今天提出超出上述范围的资料需求，野月可以记录，但不现场承诺。」

罗明放下笔。

「林总，你这个边界我们理解。只是代工合作也需要一定需求判断，否则产能排布很难做细。」

「所以我们提供规格滚动预测区间。」

林听晚看向秦知远。

秦知远接上：「预测区间按季度提供，不拆渠道，不拆单一人群标签。我们会给到活动节点和安全库存建议，足够支持试产排产测算。」

他说完便停。

没有扩展。

没有替林听晚往下解释。

这也是分工。

罗明原本以为供应链数据会由秦知远主导，一旦话题进入数字，就能把主线从林听晚手里转出来。

但秦知远只补充事实。

主线仍然回到林听晚那里。

林听晚说：「接下来确认双方现场决策人。」

周敏终于开口：「林总，合同条款如果涉及价格和违约责任，我们这边需要会后走内部审批。」

「理解。」

林听晚点头。

「请盛和明确今天可现场确认的事项，以及需会后审批的事项。我们会在纪要里分别标注。」

她看向罗明。

「例如，试产产能窗口，今天能否给出初步判断？」

罗明说：「可以给初步判断。」

「质检节点能否确认采用双方共同记录？」

吴榛接话：「原则上可以，但具体节点要看是否增加产线负担。」

「好，标注为原则可谈，需逐项确认。」

梁舒立刻敲下。

林听晚又问：「价格机制，今天是否由盛和提供初版报价逻辑？」

周敏看了一眼罗明。

罗明点头：「可以展示初版。」

「排产责任呢？」

这一次，对面安静了一下。

吴榛没有立刻回答。

罗明的手指在桌面上点了一下。

周敏翻了翻合同模板。

许曼宁坐在旁边，终于意识到这场会议的方向已经不是她预设的那一个。

林听晚不是被推出来撑场面的旧员工。

她也不是负责把情绪和品牌故事讲漂亮的陪同人员。

她在一项项确认可谈范围。

确认资料边界。

确认谁能拍板，谁只能带话。

每一步都不重。

但每一步都让盛和不能随意把问题滑过去。

沈嘉树垂眼看着自己的笔记本。他在上面写了几个词又涂掉。

他写下四个字。

主谈成立。

写完以后，他又把那一行划掉。

这个判断并不需要留下。

会议室的屏幕此时还黑着。

罗明原本准备的演示稿第一页，是盛和集团介绍。

第二页是女性轻健康消费市场趋势。

第三页是渠道协同资源。

合同条款在后面。

很后面。

但现在，林听晚的议程把顺序往前拉了。

罗明看向周敏，又看了看吴榛。

「排产责任这一块，今天可以先听野月诉求。」

林听晚没有追问。

她只是说：「好，标注为盛和暂不现场确认，进入合同条款环节讨论。」

梁舒把这句话完整记下。

许曼宁的手指停在文件夹边缘。

她想起自己昨天写在备忘里的那句话。

必要时使用既有上下级沟通习惯，压缩对方发散空间。

现在看来，那个习惯并没有压缩林听晚。

反而被林听晚用称谓、议程和纪要拆掉了。

会议开始不到十分钟。

盛和已经失去了一次开场主导权。

罗明也意识到了这一点。

他笑了笑，把桌上的遥控器拿起来。

「既然林总这边希望先把关键事项往前对齐，那我们调整一下顺序。」

他没有再点开企业介绍。

而是把电脑切到另一个文件夹。

文件夹名称是：野月项目合同初稿。

投屏亮起。

蓝色桌面闪了一下。

周敏低声提醒：「罗总，第一页是价格。」

罗明看了林听晚一眼。

「那就从最核心的开始。」

下一秒，第一页合同条款被投上屏幕——

价格。