第329章 火车好坐，衡阳难过（2/2）

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“你多大了？”

“二十五。”

庄之蝶把手在桌子上拍了一下。

“二十五开厂，了不起。这个岁数，好多人还在工厂里做工，你已经在做老板了。”

“混口饭吃，我们郴州那地方，不出去闯没出路。我是教师出身，在老家教了两年书，实在混不下去了才辞职去的东莞。一开始在厂里做台面，做拉长，后来跟人合伙，一步一步走到今天。”

庄之蝶把身子往前探了探。

“你也是教书的？”

“郴州师专毕业，教语文。一个月工资一百八十六，干了两年看不到头，辞职的时候家里骂了我半年。”

“教师辞职，是大事。”

“可我不后悔，我在老家教书，一辈子到头，工资可能涨到三百退休。我出来这几年虽然累，可看的东西多。有句话怎么讲的，树挪死，人挪活。”

庄之蝶把手拍了一下。

“讲得好，你这个话，比我讲得好。”

旁边那对夫妻一直在听，女的忍不住问了一句。

“大哥，你们那个皮具厂，赚钱吗？”

“赚点辛苦钱，做包不是坐办公室，天天在车间里跑，跟工人一起扛皮子、赶货。有时候货赶不出来，几天几夜睡不了觉。”

“那还是比我们强。”女的把怀里的包搂了搂，“我们两口子，攒了两万块想去广州摆摊。听人讲广州摆摊赚钱，一个档口一个月能赚三四千。”

“摆摊也看地方，选不好，一天卖不出去。选好了，生意能翻。”

“我们也不懂，过去再说。”

庄之蝶把茶杯端起来，喝了一口。

“你们那个皮具行业，我讲一句外行话。”

“你讲。”

“我不懂包，可这个东西，给我的感觉是两个极端。便宜的，是真便宜。我见过十几块钱的旅行包，在车站卖，用一次就坏。拉链崩了，背带断了，扔了也不可惜。”

“贵的，是真贵，我在杂志上看过，一个包好几万，牌子我都念不出来。你说这个东西，一边是垃圾，一边是奢侈品，中间的太少了。”

李晨把这句话在心里过了一遍。

“你讲得准，中间这块，就是最难做的。便宜的好做，工厂批发出货，一个几块钱，走量。贵的也有人做，香港、意大利、法国的牌子在那里，人家有钱人认。中间这块，五百到一千最难。买便宜货的人嫌贵，有钱的人嫌不够档次，不上不下。”

“那你现在做的是哪一头？”

“两头都碰，便宜的，走市场档口。贵的，做A货，给大牌代工。中间这块，现在刚开始试。我跟长沙一家专卖店合作，她那边做中高端，一千上下的价位。长沙、株洲、湘潭，都有固定客户。”

庄之蝶把茶杯放下。

“一千上下，你这个思路，是在培养市场。”

“对。”

“培养市场，那是先行者。”

“什么意思？”

“我教中文的，也看闲书。管理方面的书，看过几本。先行者这个词，是从西方管理学里来的。意思是，你做的是别人还没做的事。你培养了一批客户，让他们习惯在你们这个价位买包。”

“可这件事有两个结果，第一个，你做成了，你就是这个市场的老大，后面来的人，都是跟着你的规矩走，这叫吃到了肉。第二个，你做的太早，市场还没起来，你的货压仓库，钱收不回，人跑断腿全是白费功夫，这叫碰得头破血流。”

李晨把身子往前倾了倾。

“你觉得我是哪一种？”

“我看不准，可我看人。你这个人，不像莽撞的。你做过教师，又下过海，两种人都沾了。书生的脑子，生意人的手。这种人不至于碰得头破血流。但要说吃到肉，也没那么快，你要熬。”

“熬多久？”

“讲不好，一年、两年、三年。看命，也看运。”

火车停了一站，上来一批人，车厢更挤了。

一个背着大编织袋的中年男人挤到过道里，把袋子往地上一放，靠在上面坐下了。

庄之蝶往窗外看了一眼。

“这站就是衡阳。”

李晨也往窗外看，站台不大，灯黄黄的。站台上有人来回跑，提着包往车门走。

火车停了大约五分钟。

开动的时候，李晨看见站台上一个年轻人跑着追车，手扒在窗框上，晃了两下，没上去。车走了，那人站在站台上骂了一声。

“看见了没有？”庄之蝶往窗那边抬了抬下巴，“那还是想上车的，有的爬上来，不是坐车，是抢了东西跳下去。”

“你没碰到过？”

“碰到过，九三年，我从长沙到郴州办事。半夜，车在衡阳停，上来两个人。一个人堵在车厢头，一个人从这头走到那头翻包。翻到一个旅客的钱包，拿了，跳下去。那个旅客不敢喊，等人走了才喊乘警。乘警来了一看，人已经没了。”

“没人管？”

“管不过来，那时候乘警少，一趟车配两个。车厢十几节，顾了前头顾不了后头。现在强多了。你没看前头有两个乘警在巡逻？”