第96章 先不赚钱（2/2）

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暮色渐浓，风微凉。

王明远推着自行车，扯开沙哑的嗓子，沿路逐户吆喝：“新鲜现杀猪肉！亏本清仓！一斤只要一块五！先吃肉、后结账，可赊账、可粮食抵账！”

张德明跟在一旁，看着往日堂堂正正赚稳钱的搭档，如今放低身段亏本甩货，心里五味杂陈。哪怕早已做好亏本抗压的准备，面对这般狼狈窘迫的局面，依旧难免满心憋屈。

路边劳作归来的村民闻声围拢，有人满脸疑惑开口询问：“王明远、张德明，你们城里不是卖一块六毛五、一块七吗？怎么今天突然便宜这么多？”

王明远面不改色，张口便是周全说辞，顺势拿捏村民心理：“城里纺织厂都是正式工人，月月领工资，天天都吃肉，早就吃腻肥肉了，挑剔得很！”

“这批肉品相绝佳、肥多瘦少，城里人挑三拣四，我们干脆带回乡下亏本让利！老表，来五斤还是八斤？错过今天没这价！”

可哪怕价格压到谷底、支持赊账兜底，村民依旧百般推脱、无人买单。

“算了算了，我没钱！”那人连忙摆手后退，满脸局促，“我们上个月才勉强吃了一回肉，家里口粮都要精打细算，哪有余钱吃肉！”

八十年代的乡村，吃肉是极致奢侈的事。

普通农户别说天天吃肉，一年到头都未必能吃上几回荤腥，多数人家只有逢年过节、婚丧嫁娶，才有机会割几斤肉打牙祭。

“老表你放心！”王明远依旧不死心，极力挽留，诚意拉满，“我信得过你的人品！有钱年底结，没钱等你家肥猪出栏、粮食丰收，直接抵账就行！绝不催账、绝不为难！”

可村民依旧连连摇头，扭头就走，随口打趣糊弄：“不用不用，我们规矩就是一月一回荤腥，刚吃过要等到端阳再吃肉！”

“老表别跑！一块五一斤的便宜肉，以后涨价十块一斤，你想吃更加舍不得吃！”王明远不死心的高声呼喊。

那人头也不回，随口插科打诨敷衍：“十块一斤我才不吃！要吃我就吃二十块一斤的！越贵才越香！”

看着村民油盐不进、嘴硬推脱的模样，王明远彻底无奈，不再强求。

两人放下所有身段、厚着脸皮走遍七里乡村落，挨户推销、反复游说，从夕阳西下忙到夜色初临，总算将两百多斤积压猪肉全数赊账清空。

可清点账单、核对现金的那一刻，两人心底又是一沉。

两百多斤精品猪肉全部出清，到手现金居然不足五十块！

剩下的全是口头赊账、账本欠条、粮食抵账协议。

这一刻，张德明彻底看清了八十年代农村的真实购买力。

不是村民吝啬抠门，是时代贫瘠、家底太薄，勤俭节约早已刻进骨子里，温饱尚且勉强，根本没有多余财力消费荤腥！

夜色彻底笼罩村庄，晚风带着凉意吹拂。

张德明看着密密麻麻的账本，看向满脸疲惫、眼底布满红血丝的王明远，轻声开口问道：“王哥，明天……我们还杀两头猪？”

王明远沉默片刻，眼底疲惫尽数褪去，重新燃起不服输的凛冽狠劲，一字一句沉声笃定：“照旧，两头！”

“我们可以不赚钱钱，但绝对不能输气势！”

“一旦我们减量、退缩、认怂，被团山村那杂碎压住气场，纺织厂那千人大市场，从此以后就彻底没我们的位置了！”

一时亏损只是小钱，丢掉市场、丢掉客源、丢掉口碑，才是彻底满盘皆输！

今日忍辱不赚钱、咬牙扛死局，只为来日逆风翻盘、碾压对手、独占市场！

但是两个人都知道，这场价格血战，他们输得起一时，绝对输不起十天！