第120章 品牌化的决心（1/2）
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年会结束后的第三天，林远舟把苏晚晴和张秋生叫到了办公室。
办公室的墙上挂着1998年的日历，还剩最后一张。窗外是汕头冬天的灰蒙蒙的天，北风把楼下的广告牌吹得哗哗响。
“坐。”林远舟指了指沙发，他自己却没坐下，而是靠在办公桌边，手里拿着一个牛皮纸文件夹。
苏晚晴端着茶杯在沙发上坐下，张秋生则直接坐到了角落那把木椅上——那把1994年从张秋生家借来的椅子。
“年会上我说的品牌战略，不是空话。”林远舟打开文件夹，抽出一张手写的清单，递给苏晚晴，“这是我元旦前要做完的事。”
苏晚晴接过来，一行一行地看：
1.1999年1月15日前：品牌“远舟”商标注册（国内+香港）
2.1999年2月：产品包装设计竞标（找三家设计公司）
3.1999年3月：张秋生赴日本考察家居用品品牌
4.1999年4月：确定首批自主品牌产品线（3个品类）
5.1999年5月：第一批品牌产品打样
6.1999年秋交会：正式推出“远舟”品牌
“节奏很快。”苏晚晴抬起头，“商标注册方面，我已经跟香港那边的律所联系过，他们说两周内可以做下来。国内这边，我明天去工商局问。”
“好。”林远舟看向张秋生，“秋生，你那边的任务更重。”
张秋生坐直了身体：“你说。”
“产品升级不是换包装那么简单。”林远舟走到白板前面，拿起一支马克笔画了两个圈，“现在裕盛卖的产品，品质在汕头算中上等，但放在国际市场，只能算及格线以上。”
他在第二个圈外面画了一个更大的圈：“我们要做的是，让产品品质提升到优秀线。日本的标准、德国的标准，不能比他们差。”
张秋生眉头皱起来：“那意味着要换材料？”
“不止。”林远舟说，“生产工艺、品控流程、包装材质，全都要升级。我算过一笔账，如果品质提升20%，成本可能增加10%，但品牌溢价可以拿到30%以上。”
“那就是值的。”张秋生点了点头，“不过我有个担心——我们现在合作的那些工厂，能不能达到这个标准？”
“所以你要去一趟工厂。”林远舟说，“把需要升级的地方列出来，能改的就改，改不了的就换供应商。”
张秋生掏出本子，开始记。
“另外，”林远舟继续说，“你明年3月去日本，我已经让香港那边的办事处帮你联系的参访名单。主要有三家公司：无印良品、大创家居、松下生活馆。你把他们的产品设计、包装、陈列方式都拍下来，回来做个报告。”
“没问题。”张秋生说，“不过我日语不行。”
“香港办事处给你配翻译。”苏晚晴接话，“我已经跟他们说好了。”
张秋生愣了一下，然后笑了：“你们俩，是不是早就商量好了？”
林远舟和苏晚晴对视了一眼，都没说话。
张秋生把本子合上，站起来拍了拍林远舟的肩膀：“行了，我干活去了。不过有一件事我得先说在前面——”
“什么事？”
“品牌化是个烧钱的事，一开始肯定不赚钱。”张秋生说，“你要是中途心疼钱了，别怪我到时候泼你冷水。”
林远舟笑了笑：“放心，这次我不会半途而废。”
张秋生点了点头，拉开门出去了。
办公室里只剩下林远舟和苏晚晴两个人。苏晚晴没有说话，只是拿着那份清单，用笔在上面加了几行自己的思路。
林远舟走到窗边，看着外面的景色。
汕头的1998年，还没有高楼大厦。远处的老城区的屋顶上，有人正在晒被子。近处的街上，摩托车和自行车混杂在一起，空气里隐约能闻到烧煤的气味。
这个城市的节奏还很慢。但在林远舟的脑子里，已经有一张更快的时钟在转动。
“你有心事。”苏晚晴的声音从身后传来。
林远舟转过身。苏晚晴已经放下了清单，正看着他。
“不是心事。”林远舟走回办公桌后面，坐下来，“我在想，品牌这条路，我现在走，是不是太早了。”
“太早了？”苏晚晴把清单收进她的公文包里，“你1994年借钱摆摊的时候，有没有觉得太早了？”
“那时候不一样。”林远舟说，“那时候我没得选。不拼就没有活路。”
“现在也没得选。”苏晚晴站起来，走到他对面，“裕盛如果只做代工，五年后、十年后还是现在这个样子。客户压价、同行竞争、利润越来越薄。品牌是唯一的出路，而且越早走越好。”
林远舟看着她。苏晚晴的眼神很平静，但林远舟能看出来，她不只是相信这件事，她其实已经有了自己的规划。
“你是不是已经有想法了？”林远舟问。
苏晚晴从公文包里拿出自己的笔记本，翻开一页：“品牌策划这件事情，我之前已经私下想过一段时间。”
她坐到林远舟对面的椅子上，把笔记本转过来让他看。
上面画着一个简单的框架：
品牌定位：中国设计·全球品质
目标人群：25-45岁中产家庭
首批品类：厨房用具、浴室收纳、办公桌面
核心优势：设计感+耐用性
“厨房用具？”林远舟看着那几个字，“为什么是厨房用具？”
“因为第一，我们现有的工厂里，有两家做厨房用具做得最好，品质已经接近日本品牌水平。第二，厨房用具是日用消耗品，复购率高。第三——”苏晚晴翻到下一页，上面是几份市场调研报告的摘要，“我让李钦那边从ERP系统里调了客户订单数据，发现厨房用具这个品类的平均毛利率是32%，比浴室收纳高8个点。”
林远舟一边听一边点头：“这个数据我喜欢。”
“还有。”苏晚晴继续说，“我去零售店看过。现在中国市场上卖得好的厨房用品，大部分是日本和德国的牌子，贵的离谱。一个日本产的削皮器，卖38块钱。其实品质跟我们工厂做的差不多。”
“我们的目标价是多少？”
“15块。”苏晚晴说，“比杂牌贵一倍，比日本便宜一半。”
林远舟靠在椅背上，考虑了一会儿：“品质能对标日本吗？”
“我让张秋生寄了样品回来，跟日本牌子做过对比。”苏晚晴说，“不严谨的对比，但目测没什么差距。主要是外观设计上的差别——日本产品外观更好看，包装也精致。”
“所以我们缺的是设计。”林远舟说。
“对。”苏晚晴合上笔记本，“所以我想，明年1月份先找一家本地的设计公司试单，把第一款产品的包装和外观设计做出来。如果效果不错，再考虑长期合作。”
林远舟想了想：“找哪家？”
“我最近接触了两家。一家在汕头，规模很小，老板是从广州回来的设计师。另一家在深圳，大一点，价格也高。我的建议是先试汕头那家，便宜，沟通也方便。”
“行，你去安排。”林远舟说，“1月中旬之前，我要看到第一款产品的设计效果图。”
苏晚晴点了点头，站起来准备走。走到门口的时候，她忽然停下来，转身看了林远舟一眼：“品牌这条路，你不怕走错吗？”
林远舟看着她，笑了：“怕。但如果因为怕就不走，那我这辈子就只能在代工的泥潭里混了。”
苏晚晴没有说话，只是点了点头，拉开门走了出去。
办公室里又安静了下来。林远舟看了一眼墙上的日历，已经是1998年12月28日。
距离1999年，还剩三天。
他站起身，走到窗边，看着远处的天边。
太阳正在西沉，把整座城市染成一片橙红色。远处的港口传来汽笛声，一艘货轮正在驶出汕头港。
他想起1994年的时候，第一次来汕头，坐的就是一艘破旧的客船。那天下着大雨，他在甲板上站着，看着这座城市模糊的轮廓，心里想的只有一件事——活下去。
四年过去了。
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