第138章 展位人气爆棚（1/2）
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《国际商报》的采访持续了大约二十分钟。
陈思远的提问很有章法，从裕盛的发展历程到品牌理念，从展位设计思路到产品定位，每一个问题都掐在点上。林远舟回答得也很克制，没有过多渲染裕盛的成绩，而是把重点放在“中国制造需要品牌化”这个方向上。
“林总，最后一个问题。”陈思远合上笔记本，“您认为未来五年，中国外贸企业的核心竞争力是什么？”
林远舟想了想，说：“品牌。”
陈思远等着他往下说。
“价格战走不远，”林远舟说，“中国有完整的供应链，有成熟的制造能力，缺的是品牌溢价。如果一直停留在贴牌代工的阶段，我们永远只能拿最低端的利润。裕盛要做的事情，就是证明中国品牌也能卖溢价。”
陈思远点了点头，伸手拿回名片：“好的林总，报道下周二见报，我会提前给您传真一份样稿确认。”
“辛苦。”
送走记者，林远舟转身回到洽谈区。
洽谈区里，苏晚晴正在用英语跟一个中东客户沟通，旁边一个兼职女生在给另一个意大利采购商做产品演示。展位门口还站着两三个人，拿着宣传单页在翻看。
林远舟走过去，跟那个意大利采购商打了个招呼。
“下午好，先生，您对哪款产品感兴趣？”
意大利采购商抬起头，是一个五十多岁的男人，戴着金丝眼镜，穿着一件深灰色的西装。他用带着浓重意大利口音的英语说：“保温杯，你们那款哑光陶瓷的。”
林远舟伸手示意：“这边请。”
他领着采购商走到产品陈列区，从玻璃柜里取出那只哑光陶瓷保温杯，递到采购商手上。
采购商接过来，先用手掂了掂重量，然后翻到底部看了一眼“远舟”的LOGO。
“中国品牌？”他问。
“对，我们的自主品牌。”林远舟说，“杯子外层是哑光陶瓷涂层，中间层是不锈钢真空保温层，内胆是食品级涂层。刚拿到了SGS检测报告。”
他一边说，一边从旁边的文件夹里取出一份英文版的检测报告，递给采购商。
采购商接过去，快速扫了一遍，目光在几个关键数据上停留了一会儿，然后把报告折好夹在腋下。
“多少钱？”
林远舟报了一个价格。
采购商的眉毛挑了一下，明显觉得价格偏高。他没说话，把保温杯放回柜子里，拍了拍手。
“这个价格，”他说，“我可以买五个韩国产的。”
“韩国产的杯子我也见过，”林远舟说，“外观差不多，但内胆涂层是国产的，耐酸性和耐碱性都比我们差一个等级。我们的杯子做过72小时盐雾测试，涂层无脱落。韩国产的杯子，同类测试能撑多久？”
采购商沉默了几秒。
“你的检测报告我看了，”他说，“数据确实不错。但我是做批发生意的，我需要保证利润空间。”
“我理解。”林远舟说，“所以我给您的报价是16美元，这个价格已经包含了品牌溢价。如果您下单超过5000个，我可以在这个基础上再降5%，但不能再多了。”
采购商低头看着那个杯子，似乎在做权衡。
过了十几秒，他抬起头问：“样品能带走吗？”
“当然。”林远舟说，“我让同事拿个新的给您。”
他转头朝苏晚晴喊了一声：“晚晴，帮这位先生拿一个新保温杯样品，再加一份产品手册和报价单。”
苏晚晴应了一声，从展位后面的收纳箱里拿出一个未拆封的新保温杯，连同一份英文版产品手册和报价单，一起装进一个印有“裕盛”LOGO的纸袋里。
林远舟把纸袋递给采购商：“样品免费，您回去测试，有任何问题随时联系名片上的电话和传真。”
采购商接过纸袋，又看了一眼那个保温杯，然后抬头看着林远舟：“你很有信心。”
“因为产品值得。”林远舟说。
采购商笑了一下，把纸袋夹在胳膊的采购经理。下周一我回意大利，到时候会安排测试。”
“林远舟，裕盛家居创始人。”林远舟握住那只手，“期待您的消息。”
马可·罗西点点头，转身离开。
林远舟看着他走出展位，消失在主通道的人群里，然后收回目光，在笔记本上快速记下几个关键信息：米兰GDR、马可·罗西、保温杯、16美元/个、5000以上再谈。
刚写完，苏晚晴走过来，在他旁边坐下：“刚才那个意大利的，看起来不像随便看看的人。”
“确实不是。”林远舟说，“他在产品陈列区站了两分钟，先看LOGO，再看检测报告，然后才问价格。这种客户的成交率很高。”
苏晚晴点了点头，翻开自己的笔记本：“刚才那二十分钟，总共有十四个人走进展位。其中八个拿了宣传单页，四个要了名片，两个坐下来聊了。坐下来的两个里面，一个是比利时做家居配饰的进口商，一个是深圳一家外贸公司的同行——这个同行是过来学习的，不是客户。”
“比利时的进口商呢？”
“要了一份家居收纳系列的产品手册和报价单，”苏晚晴翻开笔记本，“他说他主要做欧洲中端市场，我们的产品设计符合他们的审美。等他回酒店之后会看资料，如果有意向的话，明天会再来。”
林远舟端起茶杯喝了一口：“下午估计人流量会更大。”
“为什么？”
“因为中午吃饭的时候，那些早上去逛国企展位的采购商会开始逛品牌展区。”林远舟放下杯子，“品牌展区的位置在B区主通道，午饭时间过后，人流自然会被导流过来。”
苏晚晴若有所思地点了点头。
中午十二点半，林远舟让苏晚晴和两个兼职女生先去吃饭，自己留在展位盯场。
十二点到一点之间，展馆里的人流确实少了一些。很多参展商也都去吃饭了，展馆里弥漫着一股外卖的味道。林远舟坐在洽谈区，拿出早上在酒店附近小卖部买的饼干和矿泉水，慢慢吃着。
展位门口偶尔还有人走过，但大部分是匆匆忙忙赶路的，很少有人停下来看。
林远舟不在乎。他知道广州秋交会有一个规律——午饭过后，才是真正的黄金时间。
一点钟刚过，主通道上的人流开始明显增多。
采购商们吃完饭，精力恢复了不少，开始在展馆里更认真地逛。很多人手里拿着展位分布图，在上面标注了要去的位置。
林远舟站起身，收拾好桌上的饼干包装和矿泉水瓶，然后走到展位门口，站定。
两点钟，展位门口突然热闹起来。
一对中年夫妇站在门口，男的大约四十多岁，穿着一件深蓝色POLO衫，女的穿着白色衬衫和黑色长裤，两人手里都拎着几个展会文件袋。他们在门口站了几秒钟，看着那面品牌墙，然后男的先开口了：
“裕盛？”他用中文问，“你们是汕头那个裕盛？”
林远舟走过去：“对，我们是汕头的裕盛。您认识我们？”
“认识，当然认识。”男人笑着伸出手，“我叫刘建民，深圳利丰贸易的。去年我们在秋交会上见过，当时你的展位在普通区，我在隔壁。”
林远舟想起来了。去年秋天的广交会，他的展位确实在普通区，跟刘建民的展位靠得很近。那会儿他的展位还没这么气派，墙上贴的是手写的价格表，产品也没现在这么多。
“刘总，好久不见。”林远舟握住了那只手，“进来说。”
刘建民带着老婆走进展位，在洽谈区坐下。
“去年我路过你那边，看到你的展位设计得很漂亮，但规模没这么大。”刘建民打量着展位，啧啧了两声，“没想到今年直接进品牌展区了。你这一年发展得很快啊。”
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