第138章 展位人气爆棚（2/2）

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“还好，”林远舟说，“主要靠产品说话。”

刘建民的老婆在旁边插了一句：“林总，我们这次来是想看看你们有没有什么新货。我们公司主要是做欧美市场的，有一些家居用品的采购需求。”

林远舟站起身：“你们稍等。”

他走到产品陈列区，把几款锁扣、保温杯和收纳盒都拿了出来，一一摆放在洽谈区的桌子上。

“这些是我们的主打产品，”林远舟指着锁扣说，“温州工厂生产的，设计是自己做的，LOGO统一印了‘远舟’。锁扣用的是304不锈钢，表面做了拉丝处理，不刺手。保温杯刚才有意大利客户看中了，等样品测试结果。”

刘建民拿起一个锁扣，在手里仔细看了看，然后翻到底部看了一眼那个LOGO。

“你们的LOGO设计得真不错。”他感叹了一句，“我们公司做了快十年外贸，到现在还是用中性包装。”

“品牌溢价的事，我刚跟一个记者聊过。”林远舟说，“如果一直做中性包装，客户永远只认价格。品牌化之后，客户认的是品牌，价格空间就大了。”

刘建民若有所思地点了点头。

两人又聊了十几分钟，刘建民要了一份产品手册和报价单，说回去跟采购部门研究一下，有消息会联系林远舟。

送走刘建民夫妇，林远舟看了看表——下午两点二十五分。

门口已经有三个采购商在排队了。

旁边那个兼职女生忙着递宣传单页，苏晚晴在跟一个女客户用英语聊天。林远舟看了一眼，那个女客户是一个四十多岁的金发女士，穿着卡其色风衣，脖子上挂着一条围巾，看起来像是欧洲人。

林远舟走过去，苏晚晴看到他，主动把话题接了过来：“这位是Margrethe女士，来自丹麦的连锁家居品牌采购经理。”

Margrethe打量着林远舟，用不太流利的中文说：“你好，我也能说一点点中文。”

“太好了，”林远舟用中文说，“欢迎来到裕盛展位。您对哪类产品感兴趣？”

Margrethe指了指桌上的收纳系列：“这些盒子，很漂亮，像日本的设计。”

林远舟笑了笑：“这些是我们自主设计的，目标市场就是欧洲。”

Margrethe拿起一个收纳盒，翻到底部，看到“远舟”LOGO时愣了一下：“你们的品牌？”

“对，裕盛旗下的品牌。”

Margrethe把盒子放回去，抬起头看着林远舟，眼神里带着一丝好奇。

“说实话，我在广交会逛了三天，看到的大部分中国公司的产品都是中性包装。”她说，“印自己品牌的公司很少。能做好的，更少。”

林远舟没有接话，只是微笑着等她往下说。

Margrethe又说：“你们的包装盒、产品手册、展位设计风格都很统一。这种完整度，我一般在香港公司的展位上才能看到。”

林远舟的笑容微微加深了。

“我以为这是香港公司的展位。”Margrethe说，语气里带着认真的惊叹，“直到看到你们的营业执照——原来是中国公司，汕头的。”

苏晚晴在旁边听到了这句话，嘴角也忍不住翘了一下。

林远舟说：“Margrethe女士，我们的目标就是做中国自己的家居品牌，让欧洲客户知道中国也能做出好设计。”

Margrethe点了点头：“我感兴趣。你们的产品目录有没有英文版的？”

“有。”林远舟从旁边的文件夹里取出一份，递给她，“这是完整目录，所有产品的规格、材料、表面处理工艺、包装方式都写在上面。”

Margrethe接过去，翻开快速浏览了一遍，然后合上放进了手袋里。

“我回酒店会认真看，”她说，“如果合适的话，明天下午我再来一趟，我们可以聊聊价格和交货期。”

“好的，明天见。”

Margrethe走后，苏晚晴低声说：“她说‘我以为这是香港公司的展位’——这句话，你已经听到了。”

林远舟点了点头，没有说什么。

但他心里清楚，这句话的分量。

在1998年的外贸行业里，“香港公司”四个字意味着什么？意味着专业、品质、信誉、效率——四个中国内地公司在这个年代还很难全部做到的事情。

但现在，裕盛做到了。

而做到这件事的，不是某个香港贸易商，不是某个外资企业，而是一个四年前还坐在广交会门口水泥台阶上的汕头年轻人。

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下午三点到五点，展位门口的人流量持续增加。

兼职女生在门口有些手忙脚乱，苏晚晴不得不中断跟一个客户的交谈，去门口帮她维持秩序。林远舟则同时接待了三拨客户：一个美国进口商、一个东南亚渠道商、一个欧洲的独立设计师。

五点钟，展馆广播开始提醒参展商准备收摊。

“铛——铛——铛——”

三声钟响之后，广播里循环播放着：“感谢各位参展商今天的辛勤工作，广交会今天的展览时间即将结束，请各位参展商整理好展位上的产品，确保展位整洁有序……”

林远舟把最后一份报价单递给客户，然后站在展位门口，看着主通道上的人群逐渐散去。

苏晚晴收拾好桌面上的样品，把产品手册和名片盒放回收纳箱，然后走到林远舟身边：“今天过得真快。”

“明天会更忙。”林远舟说。

苏晚晴看了他一眼：“你好像一点都不累。”

“习惯了。”林远舟说，“做外贸就是这样，展会期间每天十几个小时，站着说话，陪着笑。但只要能拿下订单，什么都值。”

苏晚晴沉默了一会儿，然后说：“Margrethe那句话，你记着呢。”

林远舟转过头，看着苏晚晴。

“记着。”他说，“因为这说明，裕盛已经超出了外国客户对中国公司的刻板印象。”

他顿了顿，又说：“但这个刻板印象，不是我一个人打破的。是做裕盛团队每个人努力的结果。”

苏晚晴看着他，眼神里有光。

“明天继续。”林远舟说，“明天会有更多的客户，更多的订单。但最重要的是，明天还有那句‘我以为这是香港公司的展位’该被更多人说出口。”

苏晚晴点了点头，然后拿起桌上的笔记本，翻到中间夹着的一份传真纸，递给他：“对了，刚才吃饭的时候，展馆服务台让你去取一份东西。”

林远舟接过来，看了一眼——是组委会给品牌展区参展商发的通知函，标题是：

《关于品牌展区参展商参与“中国自主品牌推介会”的邀请函》

林远舟扫了一眼内容，目光在最后一行停住了：

“本场推介会由外经贸部国际贸易经济合作研究院主办，入选企业共十家，裕盛贸易有限公司将作为唯一一家民营企业的代表发言。”

唯一一家民营企业。

林远舟把传真纸折好，放进西装口袋里。

“明天，我们有的忙了。”