第141章 年全年业绩（2/2）
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两个人走到车旁边，林远舟拉开车门，忽然看到路边停着一辆黑色皇冠轿车，车里坐着一个戴着墨镜的中年男人。那人看到林远舟注意到他了，摇下车窗，伸出手来招了招。
林远舟认出了那张脸——是汕头外贸局办公室的一位副主任，姓陈，跟他吃过两次饭，不算熟，但也算不上陌生人。
“林总，这么晚还在忙啊？”陈副主任笑着问。
“刚办完事。”林远舟走过去打了声招呼，“陈主任怎么在这儿？”
“路过路过。”陈副主任说着，递过来一张名片，“局里下周六搞了一个外贸企业座谈会，赵局长让我务必通知你参加。今年汕头外贸系统有一个表彰环节，你们裕盛是重点之一。”
林远舟接过名片，点了点头：“我一定到。”
陈副主任又说了几句客气话，然后发动车子走了。
林远舟坐回驾驶座上，把名片递给苏晚晴。苏晚晴接过来看了看，放进大衣口袋里。
“赵局长的面子还是要给的。”她说。
“不光是要给他面子。”林远舟发动车子，打了转向灯，“明年裕盛要在广东市场拿更多配额，少不了外贸局的支持。既然他们愿意给我们舞台，我们就上去唱一出好戏。”
车子缓缓开出街道，拐上主干道。苏晚晴靠在副驾驶座上，看着窗外倒退的城市灯火，说了一句让林远舟笑了好一会儿的话。
“以前在上海公司的时候，领导也喜欢说这种话。”
“哪种话？”
“‘唱一出好戏’。”苏晚晴模仿着他的语气说了一遍，然后自己先笑了，“你现在说话越来越像个老总了。”
“那不好吗？”
“不坏。”苏晚晴转过头看着他的侧脸，“只是需要适应一下。”
车子在一个十字路口停下等红灯。林远舟侧头看了苏晚晴一眼，想了想说：“明天有个年终总结会，我想让你来主持。”
“我才来第一天。”
“所以更该让你来。”林远舟说，“让大家知道裕盛来了一个新的决策层。”
苏晚晴沉默了一会儿，然后轻轻点了点头。
第二天上午九点，裕盛公司三楼的会议室坐满了人。
苏晚晴穿着早上刚烫好的白衬衫，站在会议室前面的白板旁边。干，有工厂那边的几个负责人，还有上海合资公司远程连线过来的一个代表。
张秋生坐在第一排，旁边是仓库和生产那边的几个老员工。他们看到林远舟没有坐在主座上，而是靠墙站着，心里就大概明白今天这个会的主角是谁。
苏晚晴没有多余的客套和寒暄。她打开手中的文件夹，从第一页开始讲起——裕盛今年的全年业绩，每个季度的环比增长，品牌产品和普通产品的毛利率对比，主要客户群的保有率和新客户新增数，还有明年的初步规划。
数据全在她脑子里，她几乎没怎么翻文件。讲到最后，她合上文件夹，环视了一圈在座的每一个人，然后说：“明年的目标是——全年业绩突破一亿美元。品牌产品占比要达到55%以上。”
会议室里安静了片刻，然后爆发出一阵掌声。几个老员工互相看了看，眼神里有惊讶，也有兴奋。
“一亿美元？”张秋生站起来，问了一句，“咱们现在总共才七十来个人，工厂那边还有三个合作厂，能撑得住吗？”
“能。”苏晚晴回答得很肯定，“只要生产线标准化做到位，供应链管理的节奏跟上，加上品牌产品的溢价空间，这个目标有充分的市场支撑。”
张秋生愣了一下，然后坐下了。
林远舟靠墙站着，没说话。他看到那些人眼中的变化——从怀疑到认可，只需要苏晚晴把他们自己做过的工作重新梳理一遍，用专业的方式呈现出来。这就是他能成为“教父”背后的团队进化的基础。
会议结束后，苏晚晴被好几个人围着问问题。林远舟没有过去打扰她，自己先走出了会议室。
站在走廊尽头的窗户旁边，看着楼下那条窄窄的街道，他想起了1994年秋天他刚来汕头时的场景——空荡荡的出租屋、只剩200块钱的口袋、一张即将到期的广交会参展证，还有那些被人嘲笑的想法和计划。
四年过去了。
现在他站在裕盛公司的三楼，手底下有200号人，全年业绩突破了7000万美元，去年利润达到2000万人民币。这片街道上的小商贩不再用看门外汉的眼光看他了，国营外贸公司的领导开始主动找他吃饭，那个曾经想招安他的孙德茂如今在深圳挣扎求生。
他拿起窗台上的一张报纸，是今天早上送来的《汕头日报》。头版右下角有一篇经济新闻，标题是——《从代工厂到品牌商：裕盛外贸公司四年发展纪实》。
他扫了一眼，没有细看。
“远舟。”苏晚晴的声音从身后传来。
他转过身，看到苏晚晴拿着一沓文件走过来，脸上带着一种混合了疲惫和满足的笑容。
“大家都散会了？”他问。
“散了。”苏晚晴走到他旁边，跟他一起看着楼下的街道，“刚才财务部的小李跟我说了一件事，我觉得你应该知道。”
“什么事？”
“他说今年汕头外贸局内部做了一个统计——全市私营外贸公司里，裕盛的全年业绩排在第一位，第二名的德茂系企业大概四千两百万美元。”苏晚晴顿了一下，补充道，“而且有人已经在私底下管你叫‘汕头外贸圈的教父’了。”
林远舟听了，没有任何得意，只是淡淡地笑了一下。
“教父这个词太大了。”他说，“汕头外贸圈鱼龙混杂，真正做起来的人没几个。我只是赶上了好时候，又比别人多想了几步。”
苏晚晴靠在窗框上，偏着头看着他，没有说话。
“怎么了？”林远舟问。
“没什么。”苏晚晴收回目光，“只是觉得，你越来越像一个真正的人了。”
“什么意思？”
“会藏锋芒了。”苏晚晴说，“刚认识你的时候，你总想把所有牌都摊在桌子上让人看。现在你不会了。”
林远舟沉默了一会儿，然后说：“因为现在牌多了，不能让人一眼看穿底牌。”
苏晚晴轻轻点了点头。
傍晚，张秋生拎着两瓶啤酒跑到林远舟的办公室，说年终了要庆祝一下。苏晚晴也留下了。三个人就着办公室里那张铁皮柜子当桌子，拆了一包花生米和几根火腿肠，一边喝酒一边聊天。
“我跟你们说，”张秋生灌了一口啤酒，脸上泛着红，“今年最爽的事，是秋交会上咱们展位排队的那个阵仗。隔壁那些老牌国企的人，眼珠子都看直了。”
“你说了好几次了。”林远舟笑着摇头。
“那当然要说啊，这是咱们扬眉吐气的第一仗！”张秋生把啤酒瓶往桌上一放，伸手比划着，“我就记得，1994年那会儿，我还在给人做木匠活，你来找我借两千块钱。那时候我还在想，你这人是不是脑子出毛病了……”
“你那时候为什么还是借了？”苏晚晴好奇地问。
张秋生想了想，看了看林远舟，然后说了四个字：“因为信任。”
林远舟举起啤酒瓶，跟他碰了一下。
“明年会更难。”林远舟说，“亚洲金融危机的余波还没完全过去，国内市场竞争越来越激烈，孙德茂那边虽然资金链出了问题，但他在深圳那两个厂还在撑着。而且1999年是我们从品牌落地到全面输出的一年，一步走错，前面所有的积累都会打折扣。”
“你怕吗？”苏晚晴忽然问。
林远舟没有马上回答。他晃了晃啤酒瓶，看着里面泛起的泡沫，然后说：“怕。但怕归怕，路还得走。”
“那我们就一起走。”张秋生拍了拍桌子，“反正我这条命已经交给你了，你说往哪儿走就往哪儿走。”
三个人坐在办公室里，窗外是汕头的夜色，远处偶尔传来几声狗叫和汽车的喇叭声。谁也没有再说什么豪言壮语，只是静静地喝着酒，在1998年的最后几天里，共享着这份来之不易的平静。
林远舟靠在椅背上，看着桌子上那本蓝色文件夹的封面——“全年业绩7073万美元”，后面还有苏晚晴用铅笔写下的备注：“明年目标：1亿美元”。
他合上文件夹，把它放在抽屉里，然后拿起啤酒瓶，把最后一口喝完。
楼下有人喊了一声“林总，有上海的传真！”
他站起来，走出办公室，顺着楼梯往下走。
楼梯口挂着一副新做的镜框，里面裱着那张《国际商报》的剪报。林远舟经过的时候停下脚步，看了两眼那行加粗的标题——“中国制造不应该只是代工厂”。
然后他继续往下走，去接那封来自上海的长途传真。