第150章 年的展望（1/2）
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1999年12月31日，下午两点。
汕头，裕盛公司总部，会议室。
长条桌上铺着一张红绒布，上面摆着几份打印好的财务报表。窗外是冬日里难得一见的晴天，阳光透过玻璃斜斜地照进来，将会议室里三十多人的影子拉成长条。
林远舟坐在主位上，面前摊开的是一份全年业绩汇总表。他的左手边坐着苏晚晴，右手边是李牧，再往下是张秋生、刘伟、以及裕盛各条业务线的负责人。
会议室里很安静，只有翻动纸张的声音和偶尔的清嗓声。
“数字大家都看到了。”林远舟开口，声音不急不缓，“全年的业绩报表，财务部昨天加班做出来的。秋生，你先说说工厂那边的情况。”
张秋生站起来，手里攥着一张写得密密麻麻的纸，清了清嗓子。
“今年全年，我们合作的三家主力工厂总出货量达到两千三百万件，比去年增长了百分之四十七。其中旺季排单最长的一轮，周期压缩到了十八天，比年初我们定下的二十天目标还快了两天。”他说着，低头看了一眼手里的纸，“品质方面，客退率控制在千分之三点二，比行业平均的千分之六低了将近一半。”
他放下纸，环视了一圈在座的人，声音里带上了一点自豪：“明年如果我们再签两家有经验的代工厂，把家纺和厨具两条线分开排单，产能还能再提百分之三十。”
林远舟点了点头，没有急着表态，而是转头看向苏晚晴。
苏晚晴把手里的财务报表往前一推，用手指轻轻点了点最
“全年出口额是一亿零两百万美元，折算成人民币是八点六个亿。”她的声音很平静，像是在宣布一个再普通不过的数字，“扣除采购成本、人工、物流、海外仓运营费、品牌推广费用之后，净利润是三千一百万人民币。”
会议室里响起了一阵轻微的骚动。
有人深吸了一口气，有人低声说了句“我的天”，更多的人是交换着眼神，脸上露出压不住的笑。
一亿美元。
放在五年前，别说一亿美元，就是一百万美元，这个房间里的大多数人都不敢想。
林远舟坐在那里，表情没什么变化。他拿起桌上的保温杯喝了一口水，放下杯子，目光缓缓扫过在场的每一个人。
“业绩是大家做出来的，我就不多捧了。”他说，“但我想说的是，今年这个数字，是在什么样的情况下做出来的。”
他停了一下，竖起手指：“第一，今年上半年，中美贸易谈判反复摇摆，订单比我们预期的来得晚。第二，下半年，东南亚市场因为金融危机后的恢复不稳定，有几个老客户的付款出现了延期。第三，国内同行开始全面降价战，有一半以上的小贸易公司是亏本在抢单。”
他放下手指，声音重了几分：“在这样的局面下，我们做了三个正确的选择。第一，坚持品牌溢价策略，不参与价格战。第二，提前在洛杉矶租了海外仓，把配送时效从四十天压缩到七天。第三，拿下了Target的试单，打开了美国主流零售渠道的大门。”
他站起来，把椅子往后推了推，走到窗边。
窗外的阳光把他的轮廓勾出一道金边。他转过身，面对着会议室里的人。
“今天最后一天，我想问大家一个问题。”
所有人都安静下来，看着他。
“我们的目标是什么？”
会议室里沉默了几秒钟。
李牧第一个开口：“打造中国品牌出海的标杆。”
“没错。”林远舟点了点头，“但这个目标不是靠一个数字就能实现的。一亿美元只是一个起点。明年，我们要去更大的市场做更大的事情。”
他说完这句话，会议桌旁响起了掌声。
先是稀稀拉拉的几声，然后越来越多，最后几乎所有人都在拍手。张秋生拍得最响，手掌都拍红了。
林远舟抬起手，示意大家安静下来。
“今天晚上，公司在汕头宾馆订了一个宴会厅，全体员工都参加。”他说，“年会嘛，吃点好的，喝点好的，把今年辛苦了三百多天的劲都卸下来，然后——明年一月份，开工。”
笑声和掌声再次响起来。
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晚上七点，汕头宾馆宴会厅。
三百个人把宴会厅挤得满满当当。大厅里拉着红色的横幅，上面写着“裕盛国际1999年度总结表彰暨2000年新春年会”。横幅下方搭了一个小舞台，舞台两侧摆着两排花篮，花篮里插着红玫瑰和黄菊，是张秋生亲自去花市挑的。
员工们穿着自己最好的衣服——有人穿西装打领带，有人穿着刚买的新棉袄，还有人穿了一身标准的“90年代干部装”：蓝色中山装，口袋里插一支钢笔。
餐桌上摆着冷盘，白切鸡、卤水拼盘、凉拌海蜇、油炸花生米、糖拌番茄。还没上热菜，桌上的酒已经开了一排——汾酒、青岛啤酒、还有几瓶张裕红葡萄酒。
林远舟坐在靠近舞台的那张桌上，旁边是苏晚晴、李牧、张秋生、刘伟和几个业务主管。他穿着一件深灰色的夹克，里面是一件白色衬衫，扣子没有扣到最上面，露出一点锁骨。
刘伟端着酒杯站起来：“林总，我敬您一杯！”
林远舟笑了笑，端起面前的啤酒和他碰了一下，喝了一口。
刘伟一口干完，坐下后抹了一下嘴：“林总，我想跟您说句心里话。”
“你说。”
“今年年初，我刚来那会儿，说实话心里是不踏实的。”刘伟说，“我当时觉得，一家在汕头的民营企业，要去做美国市场，要去跟Target这样的公司谈合作，怎么听都像是在吹牛。”
他停了一下，声音低了几分：“但现在，我相信了。一亿美元的业绩，三百个人，洛杉矶的仓库，Target的试单……这些都是实实在在的，不是我吹牛吹出来的。”
林远舟看着他，没有说话。
“所以我想说，”刘伟给自己又倒了一杯酒，举起来，“不管明年要做什么，我刘伟跟着您干到底。喝！”
他又一口干完。
苏晚晴坐在旁边，转过头看着林远舟，嘴角带着一点笑意，轻声说：“他说的，应该也是不少人的心里话。”
林远舟端起酒杯，又喝了一口。
这时候，张秋生站起来，拍了拍手：“同志们，安静一下，安静一下！林总要上台给大家讲几句了！”
全场安静下来，所有人都转过头，看着林远舟。
林远舟站起来，整理了一下夹克的领口，走到舞台前。
他站上去，灯光打在他的脸上。他看了一眼台下，三百张面孔，三百双眼睛，有人年轻，有人年长，有人紧张，有人兴奋。
干这个行业五年多了，从一个人走到三百个人，从一单两万块钱走到一年一个亿美元。
他清了清嗓子，开口：“今年，裕盛做了一亿美元。”
台下响起了掌声和欢呼声。
他抬起手压了压，掌声渐渐停下来，他又说：“但一亿美元不是终点。明年，后年，五年后，十年后，我们要做的是更大的事情。”
他停了一下，目光扫过台下的每一个人：“2000年，我们要进军美国市场。”
台下安静了一秒钟，然后爆发出比刚才更响的掌声和叫好声。
有人喊了一句：“林总万岁！”
全场哄笑起来。
林远舟也笑了，他摆了摆手：“万岁就不用了，把美国市场拿下就行了。”
笑声更响了。
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