第152章 品牌定位（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

开工会议之后的第三天，林远舟接到了深圳一家品牌咨询公司的电话。

对方自称叫“锐思品牌顾问”，说是在广交会上见过裕盛的展位，对“远舟”品牌挺感兴趣，主动提出可以帮他们做品牌定位方案。电话里那个姓周的业务经理说话很客气，一口一个“林总”，语气热络得像是认识了十年的老朋友。

林远舟当时正在看张秋生发来的工厂合作方案，随口应了一句：“行，你们先出个初步方案，我看了再说。”

对方爽快地答应了，说一周之内把方案送过来。

挂了电话，林远舟也没太放在心上。品牌咨询公司他前世接触过不少，套路大同小异——先做市场调研，再出品牌定位报告，然后收一笔不菲的咨询费。大多数方案听起来高大上，落到实操层面却没什么卵用。

但既然对方主动找上门来，看看也无妨。

一周后，锐思公司的人果然来了。

来的是两个人。一个姓周的经理，三十出头，穿着深灰色西装，头发用发胶固定得一丝不苟；另一个是年轻的助理，背着个黑色双肩包，手里拎着一台笔记本电脑。

林远舟把他们请进会议室，倒了茶，坐下来。

周经理打开笔记本电脑，连上投影仪，屏幕上跳出一份PPT。封面是“远舟品牌定位策略方案”几个大字，背景是一张模糊的海洋照片，看起来挺唬人。

“林总，我们针对远舟品牌目前的市场情况，做了一套完整的定位方案。”周经理站起来，拿着一支激光笔，点了一下屏幕，“首先，我们对远舟品牌做了SWOT分析——”

他顿了顿，激光笔在屏幕上画了一个圈：“优势：中国制造的成本优势；劣势：品牌知名度为零；机会：美国中产阶级消费升级；威胁：大量中国同行低价竞争。”

林远舟靠在椅背上，端着茶杯，没说话。

周经理继续往下翻PPT，一页一页地展示他们的分析结果。市场容量、目标人群画像、竞品分析、品牌定位建议……每一页都做得很精美，图表、数据、彩色配图，看着很专业。

林远舟一页一页地看着，眉头从舒展变成微皱。

PPT翻到第十二页的时候，周经理用激光笔点了一下屏幕中央的一行字：“所以我们建议，远舟品牌的定位应该是——‘东方美学，西方生活’。”

“东方美学，西方生活？”林远舟重复了一遍这八个字。

“对。”周经理语气充满自信，“林总，您想一下，美国消费者对东方文化是有好奇心的。中国的瓷器、丝绸、茶叶，这些元素在美国很有市场。我们把这种东方美学融入家居产品的设计中，跟美国消费者的日常生活结合起来，这个定位非常有差异化。”

林远舟放下茶杯，看着屏幕上的那八个字，沉默了几秒钟。

“还有吗？”

周经理愣了一下，然后笑着说：“当然有。我们后面还做了产品线的品牌延展方案——”

“不是。”林远舟打断了他，“我不是问后面还有什么内容。我是问，除了这八个字，你们对远舟品牌有什么具体的定位建议？”

周经理脸上的笑容僵了一瞬，很快又恢复过来：“这个……林总，这个八个字就是品牌的核心定位啊。后面的产品线设计、包装方案、推广渠道，都是围绕这个定位展开的。”

林远舟没接话，翻开面前那份打印出来的方案书，从头到尾翻了一遍。

方案书做得确实很用心。市场分析部分写得密密麻麻，引用了一些第三方数据；品牌定位部分用了大量专业术语——品牌资产、心智占有、差异化竞争、品类创新……每一个词都很时髦，组合在一起却让人觉得虚。

他翻到最后一页，合上方案书，抬起头看着周经理：“我问你几个问题。”

“林总请讲。”

“第一，美国中产阶级家庭的月均收入是多少？”

周经理愣了一下，转头看了一眼旁边的助理。助理赶紧低头翻了翻自己的笔记本，小声说：“大约……四千到六千美金？具体数据我们需要再核实一下。”

林远舟没等他回答，继续问：“第二，你们说的‘东方美学’，具体是指什么朝代的风格？是明式家具的简约风，还是清代瓷器的繁复风？这两个方向，适用的客户群体完全不同。”

周经理张了张嘴，没说出话来。

“第三，远舟品牌目前的SKU一共多少个？你们建议优先做哪几个品类的首发？首发产品的定价区间是什么？跟Target现有的供应商比，我们的溢价空间在哪里？”

三个问题问完，会议室里安静了。

周经理额头上开始冒汗。他拿起桌上的茶杯喝了一口水，放下，干笑着说：“林总，这些问题……我们后续可以再做深入调研。目前的方案主要是在战略层面给出方向性的建议——”

“战略层面的建议，就是八个字？”林远舟的语气很平静，但话里的分量不轻，“‘东方美学，西方生活’。这八个字听起来不错，但落到实操层面，能指导设计师画出一张图纸吗？能指导采购员去订什么面料吗？能指导销售去跟Target的买手怎么沟通吗？”

周经理的笑容彻底挂不住了。

坐在一旁的助理低着头，手指在笔记本键盘上敲了几下，又停住了。

林远舟站起来，走到会议室的窗前，推开窗户，让外面的风吹进来。他转过身，看着周经理说：“你们这个方案，我付不了钱。”

周经理的脸色变了：“林总，我们也是花了很大的精力——”

“我知道你们花了精力。”林远舟说，“但你们的精力花在了做PPT上，不是在了解我的品牌上。你们根本没见过我们的产品，没去过我们的工厂，没跟我们的设计师聊过，就直接出了这么一套方案。”

他顿了顿：“我不需要一个写满漂亮话的方案书。我需要一个能落地的品牌定位。”

周经理沉默了。

过了一会儿，他叹了口气，把笔记本合上：“林总，你说得对。我们是做得不够细。这样，我们再回去做一轮深入的调研，一周之后出第二版方案，您看行吗？”

林远舟摇了摇头：“不用了。”

“不做了？”

“不是不做了。”林远舟说，“品牌定位这件事，我自己来写。”

---

周经理带着助理走了。

会议室里重新安静下来。林远舟坐回椅子上，面前摊着那份方案书，一页一页地翻着。

苏晚晴从门外走进来，手里端着一杯咖啡，放在他面前：“我听说你把锐思的人打发走了？”

“不是打发。”林远舟说，“他们的方案不行。”

苏晚晴在他对面坐下，拿起那份方案书翻了翻：“我看了一眼，写得挺专业的啊。”

本章未完，点击下一页继续阅读。