第152章 品牌定位（2/2）

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“表面上专业。”林远舟端起咖啡喝了一口，“但内核是空的。他们给我套了一个外贸行业通用的品牌模板，换几个字，这个方案可以卖给任何一家中国外贸公司。”

苏晚晴放下方案书，看着他：“那你自己写，有思路吗？”

林远舟没说话，从桌上拿起一张A4纸，又从笔筒里抽出一支签字笔。

他先在纸的中央写了四个字：品牌定位。

然后在这四个字

第一栏：目标客户。

第二栏：品牌承诺。

第三栏：产品支撑。

苏晚晴站起来，走到他身边，看着纸上的内容。

林远舟在第一栏里写：“美国中产阶级家庭，年收入4-8万美金，有独立住房，注重生活品质，对价格有一定敏感度但愿意为设计买单。”

他停了一下，在习惯在周末集中采购。”

苏晚晴点了点头：“这个画像很清晰。”

林远舟又在第二栏里写：“中国设计，全球品质。”

写完之后，他看着这六个字，沉默了几秒钟。

苏晚晴说：“这就是你想的品牌承诺？”

“对。”林远舟说，“比‘东方美学，西方生活’更直接。美国消费者不在乎你是东方还是西方，他们在乎的是——这个东西好不好看，耐不耐用，值不值这个价钱。”

他在第三栏里写：“产品支撑——设计来自中国团队，熟悉中国材料和工艺；品质达到美国标准，符合美国安全认证；价格低于美国本土品牌20%-30%。”

写完这三栏，他放下笔，看着纸上的内容。

苏晚晴看完之后，抬起头看着他：“这个定位，比你刚才否掉的那套方案要落地很多。”

“还没完。”林远舟说，“光有定位还不够，还要有产品线规划的优先级。”

他又在

第一批产品线（2000年秋冬季）：

1.厨具系列（砧板、刀具架、调味罐、隔热垫）

2.收纳系列（储物篮、收纳盒、衣架组）

3.装饰系列（相框、花瓶、摆件）

他抬起头，看着苏晚晴说：“厨具系列是主力。美国中产家庭的厨房是家庭社交中心，厨房用品的使用频率高、更换周期短、品牌转换成本低。收纳系列作为辅助品类，可以跟厨具系列组合销售的装饰系列做品牌溢价，利润率最高但销量最少。”

苏晚晴拿起那张纸，仔细看了一遍，脸上的表情从认真变成了惊讶：“你什么时候想好的这些？”

“刚才。”林远舟说，“锐思的人走之后，我在脑子里过了一遍。”

苏晚晴把纸放回桌上，看着他：“说实话，你写的这份东西，比锐思那份方案书实在多了。”

林远舟笑了笑：“因为他们赚的是咨询费，我赚的是生意。他们只需要让我觉得方案高大上就行了，但我需要让这个品牌活下来。”

他看了一眼墙上的钟，下午三点半。

“今天之内，我把这个品牌定位方案写完。”林远舟说，“明天早上，你跟李牧、张秋生来我办公室，我们一起过一遍。”

“这么急？”

“不急不行。”林远舟说，“芝加哥家居展三月份就开了，留给我们的时间不到一个半月。产品选型、打样、报价、备货、物流，每一个环节都要卡时间。品牌定位这件事，必须在产品选型之前定下来，不然设计师不知道该往哪个方向画图。”

苏晚晴点了点头，没有再说什么，转身出了门。

会议室里重新安静下来。

林远舟坐回桌前，拿起笔，在那张A4纸的基础上，开始写详细的品牌定位方案。

他写得很慢，每写一句话，都要停下来想一会儿。

他想起前世做跨境电商的时候，见过太多中国品牌出海失败的原因。有的品牌太急功近利，一上来就要打高端市场，结果连第一轮铺货都没撑过去；有的品牌太保守，永远在低端市场打价格战，利润薄得像纸片，扛不住任何风浪。

远舟品牌要走的路，是中间那条——用中国人的设计能力和供应链能力，做美国中产阶级消费得起的好东西。

“中国设计，全球品质。”他再次默念了一遍这六个字。

没有华丽的修辞，没有空洞的概念。

实实在在。

他拿起笔，继续往下写。

写完产品线规划方案的时候，天色已经暗了。

窗外最后一抹夕阳沉下去，办公室里亮起了日光灯。林远舟站起来，走到窗边，活动了一下僵硬的脖子。

楼下，马路上车流稀少，路灯亮起来，在湿漉漉的柏油路上投下橘黄色的光晕。

他转身，看了一眼桌上那张写满了字的纸。

纸的右下角，他用签字笔写下了最后一句话：

“远舟品牌的核心原则：品质是底线，设计是溢价，价格是门槛。”

他看了一会儿，把笔帽盖上。

明天还有一场会要开。