第169章 苏晚晴的美国之行（1/2）

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苏晚晴在洛杉矶机场落地的时候，是当地时间下午两点。

她已经习惯了这种时差折磨——从上海飞过来，转机加上等待，整整十六个小时。这次她没有走香港，直接走的北京—洛杉矶航线，国航的班机，机票是林远舟让张秋生提前订的。

出关的时候，签证官问她来做什么。

“商务拜访，”她递上Target的邀请函，“明尼阿波利斯，我们公司的客户。”

签证官看了看邀请函，又看了看她的护照，盖了章。

苏晚晴拖着行李箱走出到达大厅，一眼就看到了接机的人——艾米丽没有来，来的是Target采购部的一个助理，二十多岁的白人女孩，举着一张A4纸，上面歪歪扭扭写着“SUWANQING”。

“我是苏晚晴。”她用英语说。

助理笑着跟她握手：“叫我凯特就可以了。艾米丽今天有个会，让我先送你去酒店。她说晚上请你吃饭。”

苏晚晴点点头，跟着凯特上了车。

车子开上高速公路，苏晚晴坐在后排，看着窗外的风景。洛杉矶的阳光很好，天空没有一丝云彩。公路两旁的棕榈树整整齐齐地排着，广告牌上全是英文。

“你是第一次来美国吗？”凯特从驾驶座上问。

“第二次，”苏晚晴说，“上次是三月份，来参加Target的供应商大会。”

“哦，那次的供应商大会我听说过，”凯特说，“听说来了很多中国供应商。”

“是的。”

苏晚晴没有多说。她记得上一次来的时候，裕盛还在做试单。那时候她和艾米丽刚刚认识，一场合同签下来，双方都小心翼翼。

现在不一样了。试单过了，正式订单签了，她这次来，是为了更深入地了解Target的需求，看看下一步还能做什么。

车子停在希尔顿酒店门口。凯特帮她把行李拿下来，说：“晚上七点，艾米丽会来这里接你。”

“谢谢。”

苏晚晴进了房间，洗了把脸，看了看时间——离七点还有四个小时。她没有倒时差，而是把行李箱打开，拿出文件袋，里面有林远舟让她准备的材料。

一份是裕盛的产品目录，中英文对照，她离开前已经校对过三遍。一份是工厂的资料，包括和丰的产能报告、华丰的样品清单、质检流程的英文版。还有一份是林远舟手写的“谈话要点”——他去过美国，见过Target的供应商大会，知道美国零售商的思维方式。

“不要光说我们能做什么，”林远舟在电话里跟她说，“要听他们说他们想要什么。美国人做事的逻辑是需求导向，你先知道他们要什么，再决定我们提供什么。”

苏晚晴把材料又看了一遍，把数字都记在心里，然后在床上躺了半个小时。

七点整，艾米丽准时出现在酒店大堂。

两人拥抱了一下。艾米丽穿着一件浅灰色的西装外套，里面是白衬衫，看起来很干练。

“你瘦了，”艾米丽打量着她，“中国的工厂一定很忙。”

“还好，”苏晚晴笑着说，“你们Target的单子，我们不敢怠慢。”

“走，我带你去一个地方，”艾米丽拉起她的胳膊，“今天不吃商务餐，我们去吃真正的美国菜。”

开车十五分钟，艾米丽把她带到一个海边的小餐馆。餐馆不大，露天的，能看见太平洋。傍晚的阳光洒在海面上，碎成了一片金色。

苏晚晴感慨了一下。

“怎么，没见过这么美的海？”艾米丽笑着说。

“不是，我在上海长大的，也看过海，”苏晚晴说，“只是觉得，你选的地方很好。”

两人坐下来，点了菜。艾米丽要了一瓶白葡萄酒，给自己倒了半杯，给苏晚晴也倒了半杯。

“第一单的货，工厂做得怎么样？”艾米丽问。

“很好，”苏晚晴说，“我们派了质检员驻厂，全程盯着。第一批货昨天已经装船，走的是盐田港。”

“我知道，”艾米丽点头，“我已经收到船公司的通知了。你们的速度比我想象的快。”

苏晚晴端起酒杯，没有急着放下来。她想了想，说：“艾米丽，我想问你一个问题。”

“你说。”

“你们的供应商，有没有分等级？比如一级、二级、三级？”

艾米丽笑了：“你果然很聪明。没错，我们有供应商分级。按照合作时间、质量表现、交货准时率，分为核心供应商、重点供应商、普通供应商和备选供应商。”

“我们裕盛现在属于哪一个级别？”

“重点供应商，”艾米丽说，“你们通过了验厂，试单也合格了，第一批正式订单正在路上。但是要成为核心供应商，还要再观察半年。”

苏晚晴点点头，没有追问。她知道自己不能急。

“不过，”艾米丽话锋一转，“你们有一个优势。”

苏晚晴放下酒杯，看着她。

“你们有自己的品牌，”艾米丽说，“这在我们的供应商体系里，是很加分的。大部分中国代工厂都是做OEM，没有自己的设计能力。你们不一样，你们有自己的产品设计、包装、品牌故事。这些东西，在美国市场是很值钱的。”

苏晚晴记在心里。她想到了临走前林远舟跟她说的话——“艾米丽可能会提到品牌的事，你要注意听。”

“但是我们目前只是代工，”苏晚晴说，“品牌还没有在美国正式销售。”

“我知道，”艾米丽说，“但你们可以把品牌产品做成‘Target独家合作款’。我们很喜欢这种合作模式——品牌方专为我们设计产品线，我们在美国独家销售。这样双赢。”

“这个想法很好，”苏晚晴说，“我回去会跟林总沟通。”

两人一边吃饭，一边聊了很多。艾米丽问她中国的市场情况，问她人民币汇率对出口的影响，问她的工厂可以支撑多大的产能增长速度。苏晚晴一一回答，有些问题是林远舟交代过要提前准备的，有些是她现场发挥的。

吃到一半，艾米丽的手机响了。她看了看屏幕，没有接，把手机翻了过来。

“不好意思，工作上的事，”她说，“最近我们总部在忙明年的采购计划。”

苏晚晴的心动了一下。她装作随意地问：“明年的采购计划，现在就要定了吗？”

“快了，”艾米丽说，“十月份之前，各个品类要报预算。我负责的家具家居类，预算是要增长的。”

“增长多少？”苏晚晴问完，又觉得太直接了，补充了一句，“如果不方便说就算了。”

艾米丽笑了一下：“你是我见过最会问问题的中国供应商。”

苏晚晴也笑了，她等着艾米丽的回答。

“不瞒你说，Target明年要扩大中国采购，”艾米丽压低了一点声音，“总部已经定了方向——美国本土的供应商成本太高，东南亚的供应链不稳定，中国的性价比是最好的。明年的目标，是中国采购额增长30%。”

30%。苏晚晴在心里默念了一遍这个数字。

“而且，”艾米丽接着说，“我们最近在测试一个新的品类——家居香薰，包括香薰蜡烛、精油扩香、香包之类的东西。这个品类的增长很快，但是美国本土供应商的价格太高了，质量也就一般。你们裕盛做不做得来？”

苏晚晴想了想，说：“可以做，但需要时间。我们要先做市场调研，确定产品方向，然后打样。而且香料类的产品，海关清关的要求会比较严格。”

“我说的是大方向的时间，”艾米丽说，“你们需要多久？”

“三个月。”

艾米丽看了看她：“三个月能搞定？”

“三个月能搞定，”苏晚晴说，语气很坚定，“我们有自己的研发团队，虽然人不多，但我们的能力很强。而且我们的工厂也有做日化产品的经验，原料配方的问题不大，主要是包装设计和安全性认证。”

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