第169章 苏晚晴的美国之行（2/2）

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“好，”艾米丽举起酒杯，“那就三个月。你们先出三个SKU，我看看效果。如果做得好，明年这个品类就从你们这里采购。”

苏晚晴跟她碰了碰杯。

吃完饭，艾米丽送她回酒店。到了酒店门口，艾米丽没有立刻开车走，而是拉住苏晚晴的手说：“晚晴，我很喜欢你。你给我的感觉跟别的供应商不一样。”

苏晚晴愣了一下。

“别的供应商来了，总是说‘我们可以做这个，可以做那个’，但你不一样，”艾米丽说，“你来了，你先问我想要什么。这是一个很好的习惯。”

“谢谢你，艾米丽。”

“明天是周二，我带你去我们明尼阿波利斯的总部看看，”艾米丽说，“早上八点，我来接你。”

第二天一早，苏晚晴准时出现在酒店大堂。艾米丽穿着一件米色的风衣，带她去了机场，坐了一个小时的飞机，到了明尼阿波利斯。

Target的总部比她想象的大。

整片园区像一个小城市，灰色的玻璃幕墙建筑，停车场一眼望不到边。艾米丽带她进了办公楼，办了一张访客卡，然后上到四楼。

“这里是家居品类部，”艾米丽推开一扇玻璃门，里面是一排排的工位，一些人正在打电话，一些人在讨论样品，“我带你去看看我们的样品间。”

样品间很大，有一百多平方米，摆满了各种各样的产品——沙发、茶几、台灯、地毯、餐具、厨房用具、床上用品……苏晚晴认出了几个裕盛的产品，摆在靠墙的架子上，跟别的品牌的同类产品放在一起。

“你们的收纳盒，”艾米丽指了指，“这个位置是样品间的‘待完善区’，意思是我们觉得产品还有优化的空间。”

苏晚晴走过去，看了看架子上裕盛的收纳盒——三款不同尺寸的，颜色是统一的浅灰色，标签上写着“YUSHENG”和“FORTEST”。她拿起其中一个，翻过来看底部，发现有一个小小的瑕疵——边缘的毛刺没有完全打磨干净。

她皱了皱眉，但没有当着艾米丽的面说什么，而是把产品放了回去。

“我能看看别的供应商的产品吗？”

“当然可以，”艾米丽带她走到旁边的货架，“这是我们的核心供应商，来自越南的家具品牌。”

苏晚晴仔细看了看——越南的产品，做工确实精细，边缘处理得很圆滑，颜色搭配也比裕盛的更讲究。她拿下来翻了翻价格标签，发现比裕盛的同类产品贵了15%。

她心里有了一个数字。

“你们现在这个品类的供应商，主要来自哪里？”她问。

“越南、印尼、泰国，还有几个来自印度的，”艾米丽说，“中国的也有一些，但不是很多。”

苏晚晴点点头，没有说话。

在样品间里待了将近一个小时，苏晚晴看到了很多有价值的市场数据——Target偏好的风格、材质、颜色、定价策略，以及不同供应商在同一个品类上的竞争格局。

她默默地在心里记下了所有信息。

中午，艾米丽带她去了员工餐厅。餐厅很大，有十几个档口，从沙拉到热菜，从三明治到寿司，应有尽有。苏晚晴拿了一份烤鸡肉和沙拉，跟艾米丽坐在一起吃。

“你觉得我们的样品间怎么样？”艾米丽问。

“很有启发，”苏晚晴说，“我看到了我们的产品，也看到了竞争对手的产品。差距是有的，但我有信心能弥补。”

“差距在哪里？”

“细节，”苏晚晴说，“我们的产品，大方向是对的，颜色、造型、尺寸都符合目标客户的需求，但细节上还有差距。比如边缘的处理，比如包装的设计，比如说明书的排版。这些东西看起来小，但加在一起，就是品牌感的差距。”

艾米丽听了，眼睛亮了一下：“你真的很懂。有些供应商来了，只关心价格，从来不关心这些细节。”

“因为价格只是一个数字，”苏晚晴说，“品牌感是持续的东西。”

吃完饭，艾米丽带她去了采购部的会议室。房间里已经坐了几个人，都是家居品类部的同事。艾米丽打开投影仪，上面写着——“中国供应商裕盛·评估报告”。

苏晚晴心里一紧。她不知道艾米丽会展示什么，但知道这是一次正式的汇报会。

艾米丽用了大约二十分钟，把裕盛的背景、工厂、验厂结果、试单数据、正式订单情况一一展示了一遍。数据很详尽，有些甚至连苏晚晴都不知道——比如“试单的不良率低于供应商平均值”“交期准确率100%”。

最后，艾米丽说：“我觉得裕盛是一个很值得培养的供应商。它有品牌意识，有质量体系，有执行力。我建议，明年把裕盛列入家居品类部的重点培养名单。”

会议室里安静了几秒钟。

一个中年男人开口了：“Eily，你确定他们能支撑得住增长的产能吗？”

“他们的工厂刚刚扩了产能，而且引进了驻厂质检体系，”艾米丽说，“我带了他们的负责人过来，她可以当面回答你们的问题。”

所有人的目光都转向了苏晚晴。

苏晚晴站起来，用英语说了一下，她准备好的内容：

“我们现在有三家核心工厂，两条生产线，月产能可以支撑100个标准货柜。如果订单增长，我们可以在一百二十天内完成第二条生产线的扩建和人员培训。而且，我们有全过程的品质监控体系，正在申请ISO认证。”

她说完，会议室里安静了几秒。

那个中年男人点了点头：“数据不错，逻辑也清楚。”

艾米丽冲她眨了眨眼睛。

从会议室出来，苏晚晴深吸了一口气。她的心跳很快，但脸上没有表现出来。

“你很棒，”艾米丽说，“他们很少对新供应商这么满意。”

“谢谢你的信任，”苏晚晴说，“我不会让你失望的。”

下午，艾米丽带她参观了Target的产品测试中心。那是一个更大的部门，里面有各种检测设备——面料耐磨测试、产品跌落测试、环保材料检测、甲醛含量测试……苏晚晴一边看一边拍照，心里想着这些标准一定要带回去，让工厂提前做好对接。

临走前，艾米丽给了她一个U盘。

“这里面是我们明年品类的产品趋势报告，还有一些样品检测的标准，”艾米丽说，“你带回去，让林总也看看。”

“这个……属于机密吧？”苏晚晴有些犹豫。

“对我们内部来说是机密，但对外部供应商来说，这是合作诚意，”艾米丽笑着说，“你们拿到的数据越多，开发出来的产品就越符合我们的需求。这叫双赢。”

苏晚晴小心地把U盘放进包里。

回洛杉矶的飞机上，她靠着窗户，翻看着艾米丽给她的资料。越看越清醒——Target的市场数据非常详尽，哪个品类的销售增长最快，哪个价位的产品最好卖，哪个地区对什么风格的接受度最高……这些信息，如果她不来美国、不拜访总部，是不可能知道的。

她想好了，回到国内的第一件事，就是把这些信息整理成一份完整的市场调研报告，发给林远舟。

明天下午的飞机回上海。

这一趟美国之行，虽然只有三天，但她带回去的东西，比任何一单生意都值钱。

飞机降落在洛杉矶机场的时候，她关上了笔记本，看着窗外逐渐亮起的城市灯光。

三个月后拿到三个香薰产品SKU的承诺，是她在美国说出去的话。她知道自己不能辜负林远舟的信任，也不能让艾米丽的期望落空。

她整理了一下外套，拿起行李箱，走出了通道。

回到酒店，她打开房间的台灯，拿出纸笔，开始写传真稿。

她要用最简洁的语言，把这一次的收获，浓缩成一张纸，发回汕头。

她写的第一行字是——

“林总：Target明年采购增长30%，建议尽快启动家居香薰品类开发项目。”