第179章 年春交会（2/2）
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“产能不是问题，”林远舟说，“我们去年扩建了两个工厂，又增加了三条生产线。”
约翰笑着点头，向展位里走了两步，突然想起什么似的回过头：“对了，组委会那边刚通知我，今年春交会新增了一个‘优秀参展商’的评选，你们很有希望。”
林远舟愣了一下：“优秀参展商？”
“对，”约翰说，“评委会从布展水平、成交额、品牌形象、客户反馈几个维度综合打分。我听说他们已经在查你们的进馆记录了。”
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春交会第三天傍晚，展馆广播突然响起。
“请裕盛国际贸易有限公司的林远舟先生，到组委会办公室。”
张秋生正在跟一个法国客户砍价，听到广播抬头看了林远舟一眼：“你犯什么事了？”
“应该是好事，”林远舟放下手里的报价单，整理了一下衣领，“帮我盯一下展位。”
他穿过人群，走进展馆三楼的组委会办公室。办公室里坐了五六个人，有外贸局的官员，有广交会组委会的负责人，还有一个他认识的老熟人——外贸局赵副局长。
“远舟来了，”赵国栋笑着朝他招手，“快进来。”
林远舟走进办公室，赵国栋把他拉到一个四十多岁的中年男人面前：“这位是张主任，广交会组委会评选组的负责人。”
张主任伸出右手，上下打量了一下林远舟：“林总，我们这个评选从三月份就开始筹备了，从四千多个参展商里选了二十个，你们裕盛是其中之一。”
“优秀参展商？”
“对，”张主任点头，“今年的评选标准很严格：品牌形象、展位设计、成交数据、客户评价，四项都要。你们前三天成交额已经报上来七百多万美元了，品牌产品占比……我看看数据。”
他翻了翻手里的文件夹：“品牌产品占比91.7%，在整个展馆里排前三。”
林远舟心里一热。91.7%，这个数字比他预期的还高了将近两个百分点。
“所以，”张主任笑着说，“恭喜林总，裕盛公司被评为2001年春交会优秀参展商。”
他伸手从桌上拿起一块烫金的铜牌，双手递给林远舟。
铜牌上刻着字：“中国出口商品交易会优秀参展商——裕盛国际贸易有限公司——2001年4月”。
林远舟接过铜牌，手指摩挲着光滑的铜面，一时间不知道说什么好。
“林总，说两句吧，”赵国栋在旁边笑道。
林远舟深吸一口气：“谢谢组委会，谢谢赵局长，也谢谢我们的团队。裕盛用了一年时间，把一个品牌从零做到今天，这块牌子不只是荣誉，更是对品牌化方向的认可。”
他顿了顿：“接下来，我们会做得更好。”
办公室里响起一阵掌声。
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走出组委会办公室，林远舟手里拎着那块铜牌，沿着展馆走廊往回走。
走廊两侧是琳琅满目的展位，每家公司的招牌上写着各种名字，有的是工厂直接参展，有的是外贸公司转手倒卖大部分展位的桌上堆满了散乱的样品和名片夹，业务员们坐在椅子上一脸疲态。
走到拐角的时候，他迎面碰上了一个人——孙德茂。
孙德茂站在德茂系的展位前，双手抱胸，脸色阴沉。他这边明显冷清多了，四个业务员趴在桌上打瞌睡，样品也摆得乱糟糟的，几款产品上的LOGO还是去年秋交会的旧款。
两人对视了一秒。
孙德茂的目光落在林远舟手里的铜牌上，瞳孔缩了一下，嘴角微微抽动，但最终什么也没说。
林远舟也没说话，朝自己的展位方向走去。
身后传来一声冷哼，但已经不重要了。
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回到展位，张秋生一眼就看到了他手里的铜牌，立刻扔下客户跑过来：“这是什么？”
“优秀参展商，”林远舟把铜牌递给他，“组委会评的。”
张秋生接过铜牌翻来覆去看了两遍，突然咧嘴一笑：“四十八万的网站、八万块的展位装修、加了一倍的展位面积——值了。”
业务员们也都围了过来，一个个伸手摸了摸铜牌，脸上带着压不住的笑容。
小李在旁边小声说：“听说评上优秀参展商的，下一届可以优先选展位位置。”
“那是肯定的，”张秋生说，“以后我们争取每次都是优秀参展商。”
林远舟站在展位中央，看着周围忙碌的同事们，看着桌上堆积的询价单和名片，看着那块贴着远舟品牌LOGO的产品墙，心里涌起一个很清晰的念头——
品牌化这条路，走对了。
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春交会第五天，组委会公布了最终的成交数据。
裕盛公司总成交额2187万美元，品牌产品占比93.2%。
所有业务员都惊呆了。去年秋交会才两千万，今年春交会直接飙到了两千多万，而且实签率比去年高了一截——很多客户是带着采购计划来的，当场签合同的比例明显增加。
林远舟在展位最后一晚的收摊会上，把所有业务员和跟单叫到一起。
“五天，2187万，”他站起来，环视了一圈，“你们觉得这数字高吗？”
大家纷纷摇头。
“不，这个数字还太低，”林远舟说，“中国入世之后，全球市场会更开放，竞争也会更激烈。到了那时候，没有品牌优势的公司会越来越难做。因为客户的选择太多了，他们不再需要一个中间商——他们要的是一个能解决问题的伙伴。”
他停了停：“今天我们有品牌、有网站、有美国团队、有供应链体系，入世之后，只会更强。”
角落里一个年轻的业务员举起手：“林总，入世之后外国人真会更容易找到我们吗？”
“会，非常容易，”林远舟说，“入世后关税降了，签证好办了，跨国交流更频繁了，客户可以直接飞到中国来验厂下订单。但反过来，同行也能更容易地找到他们的客户。”
他扫视了一圈：“所以我们要做什么？就是让他们在全世界所有供应商里，第一眼就看到裕盛。”
小李在旁边小声接了一句：“就像那个德国客户，上网搜一下就找到我们了。”
“对，就是这个逻辑，”林远舟说，“互联网+品牌+供应链，三条线同时推进，裕盛就能在全球市场站稳脚跟。”
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春交会结束那天傍晚，林远舟一个人走到展馆外面，站在珠江边上。
夕阳把江面染成一片金色，远处的广州塔还没建起来，只是低矮的城中村和未完工的工地。
他掏出手机，给苏晚晴打了电话。
“晚晴，春交会结束了。”
“我听李牧说了，两千一百多万，”苏晚晴在电话那头笑着说，“恭喜你，远舟。”
“组委会评了个优秀参展商，”林远舟说，“铜牌现在在张秋生车上，他一路上摸了不知道多少遍了。”
苏晚晴笑了：“这下张秋生该闭嘴了吧？八万块的装修费。”
“他刚才还在车上算账，”林远舟说，“2187万美元按出厂价算，毛利差不多五百万人民币。他说这叫八万撬五百万。”
“他对数字敏感了。”
“跟着学出来的，”林远舟看着江面，“晚晴，入世之后，我们的机会会比现在大得多。”
“我知道，”苏晚晴说，“我已经在让团队翻译WTO相关的政策文件了，看看对我们出口有什么利好。”
“你比我快了一步。”
“你一直在跑，我总得跟上吧。”
林远舟笑了一下，挂了电话。
珠江的风吹过来，带着春天的气息。他知道，从今天开始，裕盛的品牌化进程进入了一个新阶段——从国内领先，到冲击全球。
入世，是他们真正的起点。