第224章 沃尔玛的橄榄枝（1/2）
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挂了麦德龙克劳斯·穆勒的电话，林远舟在办公室里坐了几分钟。
他还没来得及把手机放下，屏幕又亮了——一条新的短信，发件人是一个没存过的号码，但尾号他有点印象。
“林先生，我是沃尔玛全球采购中心家居品类采购经理大卫·辛普森。冒昧打扰。我想约您聊聊贵司产品进入沃尔玛北美体系的可能性。方便通话吗？”
林远舟盯着屏幕，把这条短信从头到尾看了三遍。
沃尔玛。
全球最大的零售商。
他深吸了一口气，然后按下拨号键。电话响了两声就被接了起来。
“林先生，没想到您这么快回电。”电话那头的声音很沉稳，是典型的美式商务口音，带着点阿肯色那边的尾音，“我是大卫·辛普森，负责沃尔玛家居品类在亚洲区的采购。我听说贵司刚刚和Target签了一份大合同。”
“消息传得很快。”林远舟说。
“在这个圈子里，没有秘密。”辛普森笑了，“Target是我们最直接的竞争对手之一。他们选供应商的眼光，我一向很尊重。所以我对你们做了背景调查——说实话，你们的数据让我有些惊讶。”
“惊讶在哪？”
“你们是少数几个在入世之前就开始布局美国的中国贸易公司。洛杉矶海外仓、美国团队、自主品牌、完整的物流配送体系——这些东西，大部分中国公司还没有，你们已经做了两三年了。这说明你们不只是做短期生意的人。”
林远舟没有接话。他在等对方抛出真正的意图。
辛普森也没有绕弯子：“我下周三到广州，希望能在那里和您见一面。如果可以的话，我想带沃尔玛的采购标准和初步合作框架过去。林先生，沃尔玛不和其他供应商搞试水——我们做交易，要么不做，要做就是长期。”
“下周三几点？在哪里？”
“广州白云机场附近的希尔顿，下午两点。我的助理会把具体地址发到您手机上。”
“我会准时到。”
挂了电话，林远舟看了看时间——晚上七点四十分。他想了想，拨了张秋生的号码。
“秋生，在哪儿？”
“刚从工厂出来，准备回酒店。怎么了？”
“下周三，沃尔玛的采购经理约我在广州见面。”
电话那头沉默了两秒钟，然后张秋生的声音提高了半个调：“沃尔玛？沃尔玛主动找你了？”
“对。他们的家居品类采购负责人。”
“靠……”张秋生忍不住爆了一句粗口，然后又问，“他们要什么条件？”
“还不知道。下周见面才会谈。”
“需要我一起过去吗？”
“你先把手头的事处理好，等我见过面再说。如果条件真能谈，供应链端要你来把控。”
“行。你定好了随时告诉我。”
林远舟挂了电话，又想了想，给苏晚晴发了条消息：“沃尔玛约我下周在广州见面。你有空一起吗？”
几秒钟后，苏晚晴回复：“沃尔玛？我安排一下时间，下周跟你过去。”
林远舟放下手机，靠在椅背上，望着窗外深圳湾的夜色。
他脑子里已经开始高速运转起来——沃尔玛的条件不会比Target宽松。恰恰相反，沃尔玛是全球供应链管理最极致的企业，他们的采购团队以压榨供应价格着称。任何一个供应商，只要进入沃尔玛体系，都会面临一个现实：自己的利润空间会被压缩到极限。
但同时，沃尔玛的渠道和流量，是Target的至少三倍。
一进一出，风险与收益都摆在明面上。
林远舟拿起笔，在笔记本上写了两个词——“价格”和“品牌”。然后在这两个词之间画了一条横线。
他需要在谈判桌上，找到那条横线的平衡点。
接下来的几天，裕盛上下都在为Target的合同做落地执行。
苏晚晴带着品牌事业部的人逐条审核新增加的23个SKU的产品规格；张秋生从机场直接去了方鸿图的工厂，实地确认产能升级的进度；李牧在公司内部启动了ERP系统的升级，为更大规模的订单做流程优化。
林远舟则把自己锁在办公室里，花了两天时间把沃尔玛的供应链体系、采购模式和过往供应商案例全部梳理了一遍。他不是第一次和沃尔玛打交道——前世的跨境电商经历中，他曾和沃尔玛的线上团队有过合作，但那个时代的沃尔玛和2002年的沃尔玛完全不是一回事。
现在的沃尔玛，正处于从“美国最大零售商”向“全球供应链霸主”转型的节点。他们刚刚完成对英国超市连锁ASDA的收购，正在向欧洲和亚洲市场全面扩张。中国入世后，沃尔玛对中国供应链的依赖程度将迅速上升。
林远舟知道，这个时候被沃尔玛主动找上门，是天时地利，也是一个巨大的考验。
周三一早，林远舟和苏晚晴坐上了飞往广州的航班。
飞机上，苏晚晴翻着一份打印出来的资料——沃尔玛过去三年的供应商准入标准和谈判案例，是她花了一整天从行业数据库里扒出来的。
“你注意到没有，”苏晚晴指着其中一页，“沃尔玛对供应商的价格要求通常是市场最低价的95%，而且他们会要求供应商开放成本数据供他们审计。”
“那是标准操作。”林远舟说，“沃尔玛的商业模式就是天天低价，所以他们不能让供应商赚太多钱。”
“那我们的利润空间会被压到多少？”
“如果光做代工，净利润率不会超过5%。但如果我们能争取到品牌露出，情况就不一样了。”
苏晚晴放下资料看着他：“你想在沃尔玛的货架上挂‘远舟’的LOGO？”
“对。”
苏晚晴沉默了一会儿，然后说：“沃尔玛很少让供应商保留自主品牌。他们的自有品牌GreatVae已经占了很大份额。让一个中国品牌出现在货架上——这个谈判难度不小。”
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