第56章 第一批回头客（1/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
旧蜡坊这几日最热闹的时候，不是在下锅，也不是在脱模。
是在等消息。
长案上那三十块供公主府的货已经送出去，另几路悄悄散进高门后宅的样皂也早过了手。工坊里的人嘴上都说着“少爷定能成”，可真到了该等人回话的时候，连老孙都比平日多往门口看了两眼。
常福更夸张，上午去巷口转一圈，中午去井边晃一圈，下午听见门环响一下，人已经先冲出去半截。
梁三看得直乐：“你这不像等回话，像等放榜。”
“你懂什么。”常福挺着脖子，“这比放榜还要命。榜没中，大不了明年再考；这要是没人回头，咱们这一院子的锅碗瓢盆可就都得陪着叹气。”
沈砚正坐在长案边翻前几批留样记录，闻言头也没抬：“你少在这儿给大家添晦气。真没人回头，我先把你卖给香料铺，当个会喘气的试香架子。”
院里几人一阵笑，笑完还是忍不住往门口瞟。
到了午后，第一拨回话总算到了。
来的还是张嬷嬷。
她这回进门时，手里不只带着包好的旧皂块，还多了一张折好的小笺。人未坐稳，常福已经把茶端过去，眼睛亮得像要替少爷先把消息听完。
“嬷嬷，内宅那边怎么说？”
张嬷嬷先看了他一眼：“你倒比少爷还急。”
常福嘿嘿一笑，不敢接话了。
沈砚放下笔：“嬷嬷直说便是。”
张嬷嬷办事一向利落，也不卖关子：“回头客有了。”
院里空气先是一静，随即肉眼可见地松了一口。
葛七没忍住，低低“哎哟”了一声，梁三更是当场咧开了嘴。常福差点鼓掌，又想起少爷前头说过不许飘，硬生生把那点得意憋回去，憋得脸都红了。
“谁回的头？”沈砚问。
“先是三房那边一位姨娘。”张嬷嬷道，“原本只当试个新鲜，结果她平日最烦厨房油气，饭后洗手用了一回，说比从前的澡豆省事太多，第二日便问老奴，还有没有，能不能再匀她两块。”
“还有二小姐院里，青萝姑娘说，她家小姐本嫌香轻，可连着用了两回，反而说这股净气不抢人，写字看书时手边闻着舒服，也叫再留两块。”
“另外，五夫人那边没明说要买，只托人绕着问了一句，这东西若真往后常有，是不是每回都能做成一样。”
这话一出，沈砚眼神立刻动了。
“她问的是不是每回一样，不是问价？”
“是。”张嬷嬷点头，“老奴听着，也觉得这话比问价更紧要。”
“确实。”沈砚笑了笑，“问价是喜欢，问能不能一直一样，那就是打算长用。”
张嬷嬷看着他，神色也多了点认同。
她又把那张小笺递了过去：“这是老奴回来路上顺手记的。几位主子说法不一，老奴怕口误，便先写了。”
沈砚展开一看，字不多，却很值钱。
有人嫌香不够重，用完要靠近了闻，才觉得好。
有人正好相反，说若再重些，反倒不像净手之物。
还有一位年纪大些的夫人，对那款药草净味很顺手，只说“这东西不妖，像真拿来洗手的”。
沈砚看完，把纸往案上一放，眼里已经不是单纯的高兴了。
这不是一片叫好。
可也正因如此，才更真。
喜好开始分了。
同一块皂，有人嫌轻，有人嫌重，有人爱花气，有人只爱那一点干净的草木味。这就说明东西已经越过了“新鲜不新鲜”的阶段，开始进入“我到底喜欢哪一种”的阶段。
而这，正是买卖真正要往下走的信号。
还没等他细问，第二拨消息也到了。
酒楼掌柜夫人来得风风火火，人还没进门，声音先到了。
“沈公子，你这回可算做着点真东西了！”
她一进院，手里就拎着个小布包，脸上又是笑，又带着几分“我就知道你得等我这边消息”的得意。
沈砚起身相迎：“夫人这话听着像夸，也像前头还藏着半句骂。”
“那得看你后头听不听得进。”掌柜夫人坐下便开口，“先说好的。你那净手皂，我后宅里试过的人，不止一个回头问了。”
“尤其两位年轻小姐，原本最爱浓香粉膏，这回偏偏都说，你这东西洗完后那一点留在手上的味儿最好。不是冲人的香，是净净的，拿帕子一遮还能再闻见一点。”
“还有一位夫人，本只是给厨房用，结果说这东西去鱼腥油味快，洗完不糊手，叫再送几块过去。”
常福在旁边听得眉飞色舞：“少爷，连厨房都能卖！”
沈砚懒得理他，只问掌柜夫人：“不好的呢？”
“也有。”掌柜夫人把布包放在桌上，推了过来，“先看这个。”
包一打开，里头是半块皂。
边角裂开了一道，纹记还在，皂体也没彻底散，可那道裂痕放在给贵人用的东西上，已经很扎眼了。
掌柜夫人道：“这是永宁侯府一位夫人退回来的。”
院里几个人脸上的笑，顿时收了些。
“她本就脾气挑，试用还是看在熟人面子上。结果刚用没两次，边缘就起了裂。人家直接把半块退回来，只说一句——‘东西倒新，做货却毛躁’。”
这话比骂人还狠。
沈砚没急着解释，先把那半块裂皂拿起来，细细看了一眼。
裂不是从中间炸开的，是从边缘往里慢慢起的，像是晾得太急，或者后头受了潮热再回干，皂体自己绷开了。
老孙在旁边也看出了点门道，眉头先皱起来：“这不像锅里没成，倒像后头晾置和存放出了岔子。”
“对。”沈砚点头，“不是配方先坏，是出货后没稳住。”
掌柜夫人哼了一声：“我就知道你一眼能看出来。你若只会笑着说‘夫人误会了’，我今天这趟算白跑。”
她说完，又补了一句：“不过你也别只盯着这半块丧气。退回来的只有这一块，问着再要的，也有三家。”
“其中一位还是托人拐着弯来问的，生怕显得自己太看重新鲜物。”
“你如今这门生意，算是真开始在后宅里转起来了。”
这话一落，院里那点被裂皂压下去的气，又重新抬了一些。
沈砚却没有顺着飘，反而转身把张嬷嬷那张记着喜好的小笺、掌柜夫人带来的半块裂皂、以及这几日的留样全一并摆上长案。
“都过来。”
工坊里几个人立刻围了上来。
“今天不光听好消息。”沈砚指了指那半块裂皂，“咱们第一批回头客有了，第一块退货也有了。这才像真做生意。”
他先把几条反馈念了一遍。
本章未完，点击下一页继续阅读。