第56章 第一批回头客（2/2）

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有人爱浓一点的花香。

有人只要洗后那一点清净气。

有人更喜欢药草净味，觉得稳。

念完之后，葛七先挠了挠头：“少爷，这么说……大家喜欢的都不一样？”

“废话。”沈砚看他，“你以为全京城的鼻子都长一个样？”

梁三小声道：“那咱们以后难不成还要分着做？”

“当然要分。”沈砚抬手在桌上点了三下，“至少先分三路。”

“浓香派，适合偏花一点、开盒就能闻见的。”

“清香派，留香不重，但要净。”

“药草净味派，讲究的是干净、稳、不腻。”

他说着，目光也一点点亮了起来。

前头他做皂，更多是在想“怎样做出一块大家都说好”的东西。

可现在市场自己把答案递回来了——不是只有一种“好”。

有人要显，有人要静，有人要实用，有人要体面。

那便不必死守一款。

“先别急着多开锅。”沈砚补了一句，“眼下还是以净手留香这一款做主线。花香和药草线，先慢慢往旁边扩。路子要分，规矩不能乱。”

老孙点头：“这样就不怕一股脑撞一块去了。”

“对。”沈砚道，“东西一旦开始有回头客，后头卖的就不只是新鲜，是习惯。习惯这东西，最怕断，也最怕样样都像。”

说完，他又把那半块裂皂拎起来。

“再说这个。”

院里几个人神情都严了些。

沈砚把裂缝朝上，放在留样边上对照，低头看了片刻，转头问老孙：“这块是哪一批？”

老孙弯下腰看了眼纹记和批次签，立刻答道：“是前头第三批里头那一锅，脱模后那天下午天偏潮，后头晾置时又往里挪过一次。”

“挪的时候是不是叠近了？”

“……是。”葛七想起来了，脸色微变，“那天后头架子不够，我怕占地方，把两排靠得紧了些。”

“这就是了。”沈砚点头，“皂体外头看着成了，里头其实还在慢慢走水。你一挤，一靠，后头又受潮热再返干，边缘最先受力，裂开不奇怪。”

许木匠忍不住道：“这玩意儿比木头还娇气。”

“贵人的钱本来就爱买娇气。”沈砚不客气地回了一句，“从今天起，晾置架子重排。每块之间留缝，潮天另记，搬动时也得算日子。没到稳透的时候，谁都别贪省地方。”

“还有，出货前再查一遍边角。凡是有细裂、发虚、手感不实的，一律压下，宁可不送，也别送出去丢人。”

掌柜夫人在旁边听着，慢慢笑了。

“我就喜欢你这点。”

“东西有毛病，你不先找借口，先找毛病。”

“这门生意就还有得做。”

沈砚拱了拱手：“夫人这半块退货，值钱。”

“你知道就好。”掌柜夫人起身时，还不忘补一句，“不过我今天可不只是来退的。那边还有两家托我问，若有现成的净手留香款，再匀几块。”

这话说得轻，分量却很足。

退货有了。

回头客也有了。

而且已经开始不是“试试”，而是真有人往回追着要。

等张嬷嬷和掌柜夫人都走后，院里一时静了片刻。

常福先没憋住，咧着嘴笑起来：“少爷，咱们这是……真卖出路子了？”

“算是踩着门槛了。”沈砚把桌上的小笺、裂皂和留样重新归好，神色却比前几日更稳，“你们都记住，喜讯和问题一起到，这才是真市场。只有夸没有骂，多半是假热闹；有人回头，有人挑刺，咱们才知道东西真进了人手。”

老孙闷闷应了声：“这倒是。”

葛七也跟着点头。

就在这时，门外又响起了脚步声。

不是张嬷嬷，也不是酒楼的人。

来的是公主府那位先前递过单子的女官。

她依旧神情稳，进门后先行礼，再把一张折好的小单递了过来。

“殿下说，前批货后宅里用着还顺手。”

沈砚接过来，一展开，常福的脑袋便先凑过去了。

单子不大。

只比上回多了一点。

追加净手留香皂，十二块。

数量不算多，甚至比起第一笔三十块，还显得克制。可恰恰因为克制，才更说明问题。

不是图一时热闹再撒一单。

是用了，觉得能接着走，所以稳稳往前再推一步。

女官又道：“殿下另让奴婢带一句话。”

“沈公子做货，不必求快，只求稳。后头若还有不同香路，也可先各送小样，不必急着一齐铺开。”

沈砚听完，眸光微微一沉，随即笑了。

这位四公主，连他刚从回头客里看出来的那点分路心思，都已经先看见了。

“替我回殿下。”沈砚把小单收好，“货三日内送到。不同香路，臣会先稳，再送。”

女官一礼退下。

常福等人走远了，才终于彻底笑出声。

“少爷，又加单了！”

“我认字。”沈砚把那张小单拍回桌上，嘴角也压不住地扬了一下，“而且这十二块，比前头三十块更值钱。”

因为这不是试。

是回头。

是第一批回头客之后，真正落到纸上的第二步。