第389章 不堪大用（1/2）

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“林总，我先说结论……”

卫铮翻开文件夹，抽出一沓材料摊在桌子上，才缓缓说道，“孙锐摆出来的数据，不可信。”

林逸眉头微皱。

“我花近两周时间，从三个维度做了调查。”

卫铮竖起手指，“财务、团队、市场口碑。”

“第一，财务。”

“团宝网没有专职财务。账目外包给了一家代账公司，一个月才出一次报表……而团宝网提供的，全是手工账，混乱不堪。”

卫铮翻开第一页材料，推到林逸面前。

“我扮成想投广告的商户，又约谈了两个上个月刚离职的员工。交叉验证下来，问题比我想象的还大。”

“他说的10月净收入86万，实际上，是把未核销的团购券款，也算成了账面收入。可这部分钱本质上是预收款，用户随时可能申请退款。按行业惯例的核销率折算，86万里至少两成是虚的。”

“补贴那块，说是每月20到30万。但实际支出接近35万……多出来的部分，走的‘市场推广费’，埋在广告投放里。”

“广告投放的水就深了。”

卫铮冷笑道，“这两个月广告费翻了几倍，但六成以上，都是一家叫迅捷文化的广告代理公司在做。我查过工商登记……法人代表，是他们地推主管的小舅子。”

林逸眉头一挑。

“

“八九不离十。”

卫铮点头，叹息道，“这类空壳公司，赚的就是差价和返点。我算了下，仅这一条渠道，每个月漏出去的钱，至少七八万。”

“还有商户结算。对商户承诺的是T+7到账，实际平均拖到T+20往上。杭城餐饮圈子就这么大，‘团宝压款’这四个字，私底下已经传遍了。”

林逸缓缓吐出一口气。

他之前就觉得有些不对劲……三十多人的团队，月运营成本居然高达50多万。

现在看来，何止是成本高。

是四面八方都在漏风。

“第二，团队。”

“36个人的团队，20个地推，考核只有一个指标……签约商户数。签一家拿一份提成，至于商户质量、后续开团、流水贡献，一概不考核。”

卫铮翻开第二页。

“结果就是，3100家签约商户里，近三个月实际开过团的，不到1400家。剩下那一多半，就是一张营业执照复印件，加一个地推的提成。”

“僵尸商户，纯为凑数刷提成而生。”

“地推主管姓赵，跟孙锐从创业第一天干起来的。这人业务能力有，但吃相难看……广告回扣是一块，商户那边，还传他收‘优先上架费’。”

这些套路，早就被阿里那群“铁军”给玩腻了。

卫铮随便拜访了几家客户，就看穿了这些把戏。

如果不是为了数据更准确一些，他开始调查的当天，就能给林逸答案。

林逸微微一叹，“孙锐知道吗？”

“不知道。”

卫铮摇摇头，“或者说，不想知道。这位赵主管是他老乡，创业头三个月没领工资陪着熬出来的。孙锐这个人，讲感情。”

“讲感情的代价，就是没有制度。”

卫铮嘴角扬起一抹嘲讽，继续说道，“该有的考勤，例会，复盘，报销流程……全都没有，就靠财务一支笔签发。半年走了13个人，有两个地推离职的时候，顺手带走了一批商户资源，转头就挂到了糯米门下。”

“至于技术团队……6个人，所谓的系统，不过是花八千块买的模板改的。团购券核销靠短信，订单统计靠Excel，月底对账全凭双方手工账核对，搞出的纠纷着实有些多。”

“跟李总之前说的情况一模一样。”

林逸的表情有些无奈。

眼下的团购，大多数都是这样子。

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