第56章（1/2）

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1986年4月初的晨光，透过林家客厅老式玻璃窗上的冰裂纹，在地板上投下斑驳的光影。空气里飘着小米粥的香气和刚出锅的油条味道。周婉茹系着围裙，将一小碟酱黄瓜摆上桌，目光却时不时飘向楼梯口。

林建国坐在主位，手里拿着今天的《人民日报》，但视线并没落在铅字上，而是望着窗外抽芽的梧桐树，眉头舒展，是许久未见的轻松姿态。

楼梯上传来脚步声。林晚晴穿着一件浅灰色的确良衬衫，外罩米白色开衫，下身是深蓝色长裤，头发利落地束在脑后，露出光洁的额头。她脸上还有一丝疲惫，但眼神清亮，步伐沉稳。

“爸，妈，早。”她走到桌边坐下。

“早，快吃，粥要凉了。”周婉茹连忙给她盛粥，又忍不住问，“晓月昨晚在医院……真不用去接她回来？医生怎么说？”

林晚晴接过粥碗：“医生说观察两天，今天再做个检查，没问题明天就能出院。我去接就行，妈您别跑一趟了。”

周婉茹叹了口气，没再说什么。自从林晓月住院，林晚晴简单说了是“遇到坏人受了惊吓”，具体细节含糊带过。周婉茹察觉到女儿们之间似乎发生了什么大事，但林建国私下让她别多问，她也就把疑惑和担忧压在心里。

林建国放下报纸，看向林晚晴：“昨天沈国华打电话到家里，说陈先生那边已经初步审阅了你的发展方案，很感兴趣。约你这周五下午去友谊宾馆详谈，可能会涉及到具体注资比例和港方渠道共享的细节。”

这么快！林晚晴心中一震。陈先生显然看到了“绛云轩”在发布会风波和家族危机中展现出的韧性，决定加快投资步伐。这无疑是一剂强心针。

“好，我会准备好的。”林晚晴点头。

“另外，”林建国语气顿了顿，“梁家那边，梁建民的大伯，昨天被免职了，正式接受审查。梁家几个主要生意也停了。这事……你知道就行。”

林晚晴筷子微微一顿。陆寒琛留下的文件里提到了对梁家的反击，但没想到动作如此迅猛凌厉。这不仅仅是商业或私怨层面的报复，更像是某种更高层面的清算。陆寒琛，或者说他代表的力量，远比她想象的更强大。

“我知道了，爸。”她平静地回应，继续低头喝粥。心里却翻涌着复杂的情绪：有后怕，有庆幸，也有对那深不可测力量的隐约敬畏。

早饭在一种看似平静实则暗流涌动的气氛中结束。林建国出门上班，周婉茹收拾碗筷。林晚晴回到房间，拿出陆寒琛留下的那份关于“绛云轩”发展的规划建议，再次仔细研读。

这份规划极其详尽，不仅分析了当前化妆品市场的竞争格局（提到了雅芳即将全面进入直销领域带来的冲击），还提出了“绛云轩”未来三年的发展路径：第一年（1986）扎根北京，打造样板市场，完成品牌基础建设；第二年（1987）拓展至上海、广州等核心城市，建立区域分销网络；第三年（1988）尝试进入港台及东南亚华人市场，并探索文化衍生品（如配饰、香氛、文创产品）的可能性。

每一步都有具体的策略建议、风险分析和资源需求评估。更令林晚晴惊讶的是，规划里还附了一份“潜在合作伙伴评估表”，列出了几家有实力的国营百货公司、外贸公司，甚至还有两家刚刚获批的中外合资化妆品厂的背景资料和联系人，旁边用红笔标注了“可接触”、“需谨慎”、“重点攻关”等字样。

这绝不是陆寒琛一个人能完成的。他背后有一个专业的团队在支持。他到底为她动用了多少资源？

她收起文件，心中既有被如此周全呵护的暖意，也有一丝不愿完全依赖他人的倔强。规划是方向，路还要自己一步一步走。

上午，林晚晴先去了西单柜台。经过前几日的风波和“品质体验月”活动的推广，柜台生意恢复了正常，甚至比之前更好了些。苏小雅兴奋地告诉她，昨天有个中年女顾客，一下子买了五支“豆蔻梢”，说是给单位同事带的，还登记了团体采购意向。

“晚晴，你看，这是这几天的销售台账和客户登记。”苏小雅递过一个笔记本，“我发现，回头客和转介绍的占比越来越高了。而且，好多顾客问我们有没有别的产品，比如擦脸的、画眉毛的。”

市场需求在扩大。林晚晴看着台账上稳步上升的数字，心中笃定。“小雅，你做得很好。关于新产品，秦姐那边已经在研发眉笔和散粉了，样品很快出来。另外，”她压低声音，“陈先生那边的投资可能要落实了，我们需要提前做好产能提升和团队培训的准备。你留意一下，有没有办事踏实、口才好的同学，可以发展成我们的兼职销售培训员或者区域督导。”

苏小雅眼睛发亮：“明白！我会留意的！”

林晚晴在柜台帮忙接待了一会儿顾客，亲自体验了一下销售流程和客户反馈。她发现，经过培训，两个销售员在介绍产品时更注重强调“天然成分”和“文化内涵”，这很好。但有时在面对顾客具体肤质或妆容搭配问题时，回答还不够专业。

“小雅，我们得编一本简单的《绛云轩美妆顾问手册》。”林晚晴边想边说，“内容不用太复杂，包括基础肤质判断、口红颜色与肤色/场合搭配建议、日常简易妆容步骤、产品使用注意事项和保养知识。再附上一些古代妆容文化的小典故。这样销售员有据可依，也能提升我们的专业形象。”

“这个主意好！”苏小雅拍手，“我可以找中文系的师姐帮忙整理典故部分！”

“好，这事你来牵头。”林晚晴看了看时间，“我先去趟昆剧院，下午还得去医院接晓月。”

离开西单，林晚晴骑车前往北方昆剧院。今天是《长恨歌》首次带妆彩排，作为赞助商，她被邀请观摩。

剧院后台比往日更加繁忙。演员们穿着华丽的戏服，对着镜子勾勒眉眼，化妆师穿梭其间。空气里弥漫着油彩、发胶和紧张兴奋的气息。

刘明辉见到她，连忙引她到侧幕最佳观看位置。“林同志，你来得正好！今天陈老师（杜丽娘扮演者）会试用你们提供的定制版‘朱砂印’做最后的定妆参考。如果效果好，首演那天就按这个来，宣传稿里也会特别提到。”

正说着，扮相雍容华美的“杨贵妃”（陈老师）在众人簇拥下走向化妆台。化妆师拿起那支特制的、包装更为精美的“朱砂印”，小心地在演员唇上涂抹。为了舞台效果，颜色比日常版更浓郁饱满，在后台强烈的灯光下，那抹红显得格外端庄艳丽，与华丽的头面和戏服相得益彰。

“颜色很正，质感也不错，比我们之前用的油彩唇膏舒服，不拔干。”陈老师对镜端详，满意地点点头，又对化妆师说了几句调整唇形的意见。

周围几个演员和化妆师也凑过来看，发出啧啧赞叹。

“这就是那个‘绛云轩’？包装挺雅致。”

“颜色真好看，不知道日常有没有浅一点的？”

“听说西单商场有柜台？改天去看看。”

林晚晴趁机上前，向陈老师和几位主要演员简单介绍了“绛云轩”的理念，并送上准备好的、适合日常使用的“豆蔻梢”和“金缕曲”试用装。“感谢各位老师对我们产品的认可。这是我们的一点心意，希望老师们喜欢。”

态度谦逊有礼，礼物恰到好处，赢得了不少好感。陈老师笑着收下：“小林同志有心了。你们年轻人有想法，做的东西也好，以后常来剧院玩。”

彩排开始。林晚晴坐在台下，看着舞台上光影流转，听着婉转的昆腔，忽然对“国风”二字有了更深的理解。它不只是颜色、纹样、配方，更是一种流淌在文化血脉里的气韵和审美。“绛云轩”要做的，或许就是将这舞台上的华彩，化作日常生活中的点滴诗意。

中场休息时，刘明辉过来，低声道：“林同志，团长让我跟你说，首演那天，除了市里和文化部的领导，可能还有几位外宾和海外文化商人来看。你的产品展示台，可以布置得更精心些。这是个很好的机会。”

外宾和海外商人！林晚晴心中一动。这或许就是陈先生规划里提到的，走向更广阔市场的契机！

下午，林晚晴去医院接林晓月。病房里，林晓月已经换下了病号服，穿着自己的衣服，坐在床边发呆。额头的纱布拆了，留下一道浅粉色的新疤。脸色依旧苍白，但眼神不再像之前那样空洞恐惧，多了些木然和沉寂。

“手续办好了，可以走了。”林晚晴拿起她简单的行李包。

林晓月默默站起身，跟在她身后。两人一路无话，直到坐上回家的公交车。

窗外的街景缓缓后退。林晓月忽然开口，声音很轻：“姐，警察……后来又找我做了次笔录。我把知道的，关于梁建民的，都说了。”她顿了顿，“他们问我……想不想告他绑架和故意伤害。”

林晚晴看向她。

林晓月低下头，手指绞着衣角：“我……我说想。但我也知道，光凭我说的，可能定不了重罪。而且……梁家现在……”

“法律会公正处理的。”林晚晴打断她，“你做了该做的就行。其他的，别多想。”

林晓月咬了咬嘴唇，没再说话。

回到家，周婉茹见到林晓月，又是心疼又是责备，拉着她上下打量，念叨着“瘦了”、“受了罪”。林晓月低着头，乖顺地应着，但眼神始终不与任何人对视。

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