第146章 婉风再开专柜（2/2）

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“四楼每月要更新三分之一，你的设计跟得上吗？”

“工厂已有三名打版师，基础版型不用每次重做。我负责风格和主款，她们负责调整尺码与细节。”

“二楼的销售会不会把年轻顾客往四楼赶？”

“不会赶。顾客喜欢哪一件就在哪一层买，销售只能说明两个柜的区别，不能为了完成自己业绩拦人。”

“两个柜退换货互通吗？”

“互通。只要吊牌、票据和衣服完整，在哪个柜买都能办理。顾客没必要为了换一件衣服上下跑。”

楼层经理笑了：“你已经把第二家柜当成长期生意了。”

“签一年，就不能只想开业那几天。”

合同落笔，装修和备货随即开始。四楼专柜用了更明亮的颜色，货架高度也比二楼低，三十六款衣服按整套搭配陈列，不再按上衣、裤子分开堆放。

开业前一天，苏婉晴没有沿用原来的销售方式。她从大学城请来两名形象好的女大学生，穿上婉风新款，在柜台外负责展示和介绍。

其中一人看着身上的短外套：“苏老板，我们只站着就行吗？”

“不能只站。顾客问面料、尺码和价格，你们要答得出来。今天先把这十二套主款全部试一遍。”

“要不要喊开业促销？”

“不用站在走道上喊。有人看你们的衣服，你们再过去介绍。”

“我们不是正式销售，能开票吗？”

“不能。成交给柜台销售。你们只负责让顾客看到衣服穿在人身上的效果。”

第二天商场开门，两名女大学生一左一右站在专柜前。她们身形不同，一个高挑，一个偏娇小，同款衣服穿出了两种效果。

不到十分钟，便有年轻顾客停下。

“你身上这件有我穿的码吗？”

“有三个尺码。您跟我身高接近，可以先试中码。里面这条裙子也是婉风的，可以分开买。”

“模特穿着好看，我穿未必合适。”

“我不是模特，是大学城的学生。您先试，腰线不合适可以换另一款。”

这句话反而打消了顾客的顾虑。

上午十一点前，四楼专柜卖出九件，其中六件正是两名女大学生展示过的款式。下午她们换了第二套衣服，相关款式的试穿次数再次明显增加。

闭店时，第二家专柜流水三千六百八十元。数额没有超过第一家开业纪录，年轻休闲款的成交件数却达到二十九件。

楼层经理看完数据：“你请的两个人比海报有用。顾客能看到真实身形，也会问她们怎么搭配。”

“衣服挂在墙上，只能看颜色。穿在人身上，顾客才知道自己能不能穿。”

“以后准备一直请学生？”

“临时展示可以，品牌不能永远靠临时的人。说错一句面料，或者穿得不合适，影响的都是婉风。”

苏婉晴看着两名女大学生换下来的四套衣服，心里的念头逐渐清晰。

婉风过去只顾把衣服做好，再靠柜台销售一件介绍。可品牌要走出商场，顾客必须在看见衣服以前，先记住婉风是什么样子。

她需要统一的形象，也需要真正懂得展示衣服的人。

“找专业模特，把婉风拍出来。”