第159章 供货权的反击（1/2）

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陈锋握着电话，目光停在桌上的联名信复印件上。

“你怕得罪他们，所以先压锋行的货？”

老孙赶紧解释。

“只是暂缓两天。我得把情况问清楚，没说断供。”

“订单已经确认，货款也按约定准备好了。你不发货，就是拿锋行替那几家经销商承担压力。”

“话不能这么说。他们反映你们在东边两城压价，还跨区域铺货，我总得顾及原有渠道。”

“锋行哪一批货低于指导价，你说出网吧名字和出货日期。”

电话那头停了几秒。

“具体材料还在核实。”

“没有材料，你先扣我的货？”

“那几家跟盛景合作多年，不可能平白联名。陈老板，你也得理解我的难处。”

陈锋语气没有变化。

“我理解。你在算东边几家老客户和锋行谁轻谁重。”

老孙没有否认。

“做渠道要讲平衡。锋行这两个月扩得太快，六座城同时铺货，其他经销商有想法很正常。”

“锋行按指导价卖货，按区域向网吧直供，没有倒货，也没有逼任何门店进货。他们有想法，是他们的事。”

“可他们要集体减少进货，盛景也有损失。”

“锋行上个月从盛景拿了六十二万的货，占全省出货两成。你断掉锋行，他们能补多少？”

“陈老板，我没说断。”

“那就按订单发货。”

老孙的声音低了些。

“你先暂停东边两城铺货。等大家坐下来谈清楚，我立刻安排。”

小刘听见这句话，手指猛地收紧。

陈锋看了他一眼，让他不要出声。

“暂停多久？”

“一个月。那边市场稳定下来，我们再商量进入方式。”

“一个月以后，他们会同意锋行进去？”

“这个我不能保证。”

“那你让我退出两座城，换一句以后再商量。”

老孙有些不耐烦。

“陈老板，渠道不能只顾自己。盛景

“锋行也是你的客户。”

“你们做得大，我当然重视。可你不能走到哪里，就把当地原有价格体系冲掉。”

陈锋翻开小刘带回来的价目单。

“锋行在东边两城的出货价，比盛景指导价低了多少？”

老孙没有回答。

“一分没低。”

陈锋继续说道：“当地经销商给网吧的价格，高出指导价八个点。他们怕锋行，原因就在这里。”

“各地有运输和经营成本，价格有差别很正常。”

“从省城到东边两城，运输成本摊到每张点卡上不到两分钱。他们多收的八个点，不是运输费。”

老孙语气一沉。

“你这是要砸他们的饭碗。”

“锋行按盛景定的价格卖货。如果这也叫砸饭碗，你该先改自己的指导价。”

电话里安静下来。

办公室众人没有说话，连桌上的纸都没人碰。

片刻后，老孙才开口。

“陈老板，你到底想怎么样？”

“今天把锋行的订单发出来。东边两城继续铺货，盛景不得因为当地经销商施压，拖延锋行正常订单。”

“这不可能。我答应你，那几家明天就会找上门。”

“你可以不答应。”

陈锋将联名信推到一旁。

“锋行今天下午直接联系游戏公司总部，申请全省独家代理权。”

老孙呼吸一滞。

“你想绕过盛景？”

“盛景承担不了渠道冲突，锋行只能找能承担的人合作。”

“省级代理不是你说申请就能拿到。总部有自己的审核，保证金、出货量和覆盖城市都有要求。”

“锋行覆盖六座城市，合作网吧超过五十家，月出货占全省两成。临川的锋芒联盟还能继续向下铺。”

陈锋顿了顿。

“保证金需要多少，我可以准备。总部想看增长，我也能把过去两个月的数据送过去。”

老孙提高了声音。

“你拿到独家代理，盛景怎么办？”

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