第162章 一站采购雏形（1/2）

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陈锋当天联系张胖子，第二天便和刘国栋赶到省城电脑城。

张胖子听完需求，把仓库里的几种样品搬到桌上。

“鼠标、键盘、耳机、网线，我这里都有。你们临时救一家网吧，拿几十件就够，没必要谈批量价。”

陈锋拿起耳机，弯了弯连接线。

“第一批不只供一家。”

“还有谁要？”

“锋行覆盖六座城市，合作网吧五十多家。只要价格和质量合适，以后会持续拿。”

张胖子看向刘国栋。

“锋行不是卖点卡的吗？”

刘国栋说道：“目前主要做点卡。耗材刚开始试。”

“刚开始就说五十多家，陈锋，你别拿将来的量压我现在的价。”

“我按第一批实际数量谈。鼠标一百只，键盘五十套，耳机一百副，网线二十箱，鼠标垫三百张。”

张胖子收起笑意。

“这可不是临时救急。”

“老田要一批，临川仓库留一批，其余供给有需要的网吧。”

“你想拿什么价？”

“按你给长期网吧客户的批量价，再低三个点。”

“不可能。”

张胖子把耳机放回纸盒。

“我供货也有人工和仓储。你一开口就砍三个点，我还赚什么？”

“你供单家网吧，要接电话、配货、送货、催款。锋行统一报数量，统一付款，自己配送。你少掉的成本，值三个点。”

“出了质量问题呢？”

“锋行先收回，再按批次找你处理。单个网吧不会天天来烦你。”

“你们验错了怎么办？耳机被客人摔坏，也算质量问题退给我？”

“人为损坏不退。线材断裂、单边无声、键盘按键失灵，七天内由你换。锋行负责保留原包装和编号。”

张胖子算了片刻。

“两个点。货款一次结清，我给你批量价再让两个点。”

“网线必须足米，耳机不能混翻新货。”

“我做的是长久生意，用不着拿翻新货砸自己招牌。”

“键盘和鼠标要统一型号，后面补货不能每批都换。”

“同一批我能保证。厂家改型号，我提前告诉你。”

“成交。”

张胖子反倒愣了一下。

“你不再压价？”

“两个点够锋行控制成本。再压下去，你只能从货上找回来。”

“你这话还算明白。”

刘国栋拿起一只鼠标试了试按键。

“这些货全部发临川？”

“东部两城的订单直接从省城发，临川仓库那批单独装车。”

张胖子问道：“运费谁出？”

“锋行出。你负责按城市和网吧分装，外箱标清数量。”

“分装要加人工。”

“每箱加两元，封条由你贴，装箱单放里面。”

“坏在路上算谁的？”

“外箱破损由运输方负责。包装完好，里面数量不足或者型号不对，由你负责。”

张胖子拍了拍纸箱。

“行，我今天让仓库配货，明早发。”

离开电脑城后，刘国栋一直没有说话。直到坐进车里，他才把采购清单放到陈锋面前。

“这批货压进去近三万元。”

“周转得动。”

“我担心的不是三万元。”

“那是什么？”

“锋行原来的定位很清楚，点卡分销。业务员懂游戏，仓库按面额配货，送到网吧就结束。现在加鼠标、键盘、耳机和网线，货品一下多了几十种。”

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