第162章 一站采购雏形（2/2）

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陈锋等他继续说。

“今天卖耗材，明天网吧要内存、显示器和电脑主机，我们也接？再往后，他们装修缺桌椅，锋行是不是还得管？”

“不接主机，不接大件设备，也不接装修。”

“边界怎么定？”

“高频消耗、容易标准化、单价可控，锋行才做。鼠标、键盘、耳机、网线和鼠标垫都符合。”

“显示器也会坏。”

“单价高，运输易损，型号变化快，不做库存。客户真有需要，可以介绍给张胖子，锋行不经手。”

刘国栋靠住椅背。

“可这还是偏离点卡了。”

“不是什么都卖，是客户需要什么，我们能帮他解决什么。”

陈锋拿起清单，指着排在最前面的点卡。

“点卡是入口，周边是粘性。网吧每天可以不买键盘，却隔几天就要补点卡。锋行靠点卡建立联系，再用耗材让合作稳定。”

“耗材利润比点卡高？”

“有些高，有些差不多。眼下不看单件利润，先看网吧会不会把采购交给锋行。”

“采购全交过来，业务员负担更大。”

“以后每周固定两次汇总耗材需求。点卡照常补，耗材随配送车带过去。紧急需要的单独处理，不承诺所有东西当天到。”

“库存怎么压？”

“常用型号留一个月的量。卖得慢的，不进仓，先收需求再向张胖子采购。”

“万一型号不好卖？”

“第一批让网吧试用。耳机返修高就换，网线口碑差就停。锋行不靠堆品种显得齐全。”

刘国栋沉默一阵，点了点采购清单。

“你早就想做这些？”

“没有。老蒋断供，才把网吧的缺口露出来。”

“他想用周边卡住老田，反倒提醒我们把周边接上。”

“渠道竞争看谁能让客户省事。老板每天要管机器、员工和客人，不愿为了十种货找十个人。”

刘国栋笑了。

“以后一个电话，点卡、耳机、网线一起送到，确实没人愿意再回去挨家问。”

“前提是锋行不能乱。货品价格、退换条件、配送时间，全部提前说清。”

第二天上午，第一批耗材从省城发出。

老田缺的货单独装车，下午便送进三家网吧。剩余货物进入临川仓库，跟点卡分开放置，业务员拿到统一价目单。

刘国栋看完老田的签收消息。

“他把二十副耳机全留下了，还加订三十张鼠标垫。”

“使用情况呢？”

“昨晚调过去的耳机没坏。他说价格比老蒋低不了多少，可送得快，也不搭售。”

桌上的电话响了。

刘国栋接完第一通，刚把号码放下，第二通又追了进来。不到半个小时，他连续接了五次，神色一点点变了。

陈锋问道：“谁打来的？”

“东部两城的网吧老板。”

“问点卡？”

“点卡和耗材都问。他们听说老田断供以后照常营业，想知道锋行的耳机、网线怎么卖，送货要多久。”

“五家都要？”

“两家准备马上下单，三家先问价格。他们还问，从锋行拿点卡，会不会顺路送鼠标垫。”

“按统一价回答，不额外降价。”

“老蒋要是知道，恐怕还会断他们的货。”

“断得越多，锋行接到的需求越清楚。”

刘国栋看着接连写下的五个联系电话，终于明白这批耗材真正撬动的东西。

本地经销商想用封锁吓退老田，却亲手向其他网吧证明，离开他们，店照样能开，货照样能到。

陈锋把第二批采购需求推到刘国栋面前。

“第一批只够试水，接下来，把东部两城需要的常用耗材补齐。”

“要不要主动联系剩下的网吧？”

“不用，他们已经看见结果了。”

电话再次响起，来电仍来自东部城市。

本地经销商的封锁，反而成了锋行最好的一场广告。