第164章 第三个月月报（1/2）

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第三个月月会开始前，锋行办公室的椅子已经坐满。

八名业务员刚从各自负责的城市回来，鞋边还沾着灰，桌上的出货汇总却让所有人都挺直了腰。

刘国栋站在前面，直接报出结果。

“本月点卡出货突破四万张，覆盖省内八座城市，一百六十七家网吧。”

办公室里响起一阵压不住的议论。

一名业务员忍不住问道：“上个月不是才一百零几家吗？”

“新增六十一家，其中东部两城增加十七家，新开的第七座城增加二十三家，第八座城增加十九家，另外两家是临川周边县城。”

另一人接着问：“四万张只算实体卡，还是连活动卡一起？”

“全部实体卡都算，体验卡不计入正式出货。”

“耗材呢？”

“耳机、鼠标、键盘、网线和鼠标垫单独统计。这个月耗材流水比上月增加一倍多，退换率压在百分之三以内。”

陈锋坐在桌边，抬手压住议论。

“净利润多少？”

刘国栋看向众人。

“十五万四千元，环比增长百分之二十八。”

办公室静了一瞬，随即炸开了。

“十五万四？”

“真有这么多？”

“八座城才跑了三个月，再开两座，岂不是还要涨？”

刘国栋敲了敲桌面。

“别只看数字。十五万四里，有东部两城耗材需求集中释放的原因，下个月未必还能保持同样增幅。”

坐在门边的业务员笑道：“能不掉就行。以前跑一家网吧，人家连门都不让进。现在报出锋行的名字，老板会先问配送时间。”

另一名业务员接话。

“第八座城还是难。当地经销商没有公开断货，可网吧一听我们来自临川，都怕后面惹麻烦。”

陈锋问道：“你怎么谈的？”

“没压价格。我带着东部两城的配送单，让他们看锋行能供哪些卡、几天送几次。第一家只拿了三十张，第四天主动加到一百张。”

“为什么加？”

“有三种小面额卡，当地缺了一个星期。锋行第二天送到，玩家当天就买完了。”

陈锋点头。

“记住这件事。新城市前三个月，不求一次拿多少，先把准时送货做出来。”

有人问道：“陈总，现在锋行覆盖一百六十多家，业务员还是八个。每个人平均要管二十家，遇到活动时跑不过来。”

“你负责多少家？”

“二十四家，分在两座城。路上来回要半天，网吧临时补货时，只能让配送车带。”

“货有没有迟到？”

“正常订单没迟。临时补货有两次超过二十四小时。”

“原因呢？”

“数量太少，单独派车不划算。我想等第二天集中送，老板不同意。”

陈锋看向全员。

“以后把承诺分清。常规点卡，上午报货，当天安排。耗材固定每周两次。临时补十张二十张，不承诺单独派车，跟最近一趟配送走。”

那名业务员松了口气。

“价目单上写清楚，网吧就不会拿普通补货当急单催。”

“对。锋行要快，也要有边界。什么都答应，最后只会全部做不到。”

刘国栋将几份月报发下去。

“还有退货问题。两名业务员为了多出货，让新网吧一次拿了太多高面额卡。十天没卖完，又原箱退回来。”

一名年轻业务员解释道：“我没强塞，是老板自己要的。”

“他不熟悉当地玩家，你也不熟悉？”

“我提醒过，高面额可能慢。他说活动快开始，想多备一些。”

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