第164章 第三个月月报（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

陈锋问道：“最后退了多少？”

“一百二十张，没有拆封。”

“这次正常接回。以后新客户首批货量，由业务员按机器数量和近一周销售估算。老板坚持多拿，让他在货单上确认。”

“那会不会显得我们怕他退货？”

“退换规则说在前面，省得货压住以后互相埋怨。锋行要的是长期出货，不求一单把仓库塞满。”

办公室安静下来，几名业务员低头重新看手里的数据。

陈锋等他们消化完，拿出一张新的提成方案。

“从这个月起，业务员提成调整。”

八个人同时抬头。

有人先问：“基础提成要降？”

“不降。”

“那调整什么？”

“现有城市的基础出货提成保持原标准。谁负责开出新城市，新城市前三个月的实际回款，额外奖励百分之一。”

门边的业务员立即坐直。

“额外百分之一，算在个人头上？”

“由开城负责人和后续驻点业务员分。一个人从头做到尾，全部归他。两个人合作，提前定比例。”

另一人快速算了一遍。

“一个新城市首月出货五万元，就多五百。三个月做到二十万，额外能拿两千。”

“前提是货款收回来。”陈锋看着他，“只出货不回款，一分不算。”

“新网吧都要求货到付款吗？”

“首批货到付款。合作稳定后按周结算。谁擅自答应跨月欠款，坏账由谁负责跟进。”

有人举手问道：“新城市开到什么程度，才算归个人？”

“至少签下五家网吧，连续两个月有稳定出货。只送一批体验卡，不算开城。”

“有人先跑两家，我后面做到五家，怎么算？”

“出发前登记负责区域。同一座城只能有一个负责人，除非他主动申请协助。内部别抢客户，把力气用在外面。”

八名业务员互相看了看，脸上的疲惫很快被兴奋压下。

“陈总，第九座城我去。”

“我上个月已经摸过南边那座城，给我一个月，至少谈下八家。”

“第十座城路远，可当地网吧多，我愿意常驻。”

刘国栋笑着打断。

“刚才还说跑不过来，现在都抢着往外跑了？”

坐在前排的业务员说道：“原来开新城和守老城拿一样提成，谁都想先保住手里的量。现在多一个点，路费和时间都值。”

陈锋把区域资料推到桌面中央。

“想去可以，别急着今天就走。把网吧数量、当地价格、运输时间摸清，再申请区域。”

“几个人能同时申请？”

“资料最完整、办法最清楚的人去。”

“如果两个月没打开呢？”

“区域收回，换人。”

没人再把开城当成只靠胆量的事。八名业务员围住资料，问距离，算配送频次，也有人盯上了省城周边网吧密集的县市。

月会结束后，众人带着新方案离开，办公室里很快只剩陈锋和刘国栋。

刘国栋关上门。

“提成一加，明天就会有人申请第九座城。”

“让他们抢时间。”

“你这么急，是怕其他经销商学锋行？”

“这只是一个原因。”

陈锋看着桌上的四万张出货数据，声音压低。

“国栋，点卡市场最多再火三年，等网游开始直接线上充值，实体卡会迅速萎缩，我们必须在这之前把钱赚到位，同时找到下一个产品。”