第184章 婉风第三家专柜签约（1/2）

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上午十点，苏婉晴带着画册和两箱样衣赶到邻市百货。

周姐已经等在三楼，旁边站着负责女装区的楼层经理。

楼层经理先扫了一眼纸箱。

“周经理说婉风在临川有两个专柜，生意还不错。可我们这里刚退了一家女装，位置再空着，也不能随便找个牌子填进去。”

苏婉晴把纸箱放稳。

“您担心什么，可以直接问。”

“我担心款式只在临川卖得动，到了邻市，顾客不认。也担心你们供应跟不上，柜台今天有货，过几天就剩几个断码款。”

“所以我带了实物。”

苏婉晴打开第一只箱子，将六套通勤装依次挂开，又把产品画册递过去。

“画册里是婉风这一季的十八套搭配。照片对应实物，颜色、版型和面料没有故意修过。”

楼层经理翻了两页。

“照片做得不错。可顾客买回去穿的是衣服，画册再好，也撑不起一个专柜。”

“您摸一下这件外套。”

苏婉晴取出灰蓝色收腰外套，翻开里衬。

“肩部加了薄衬，穿上不会塌。腰线提高了两指，个子不高的人也能穿。袖口留有余量，里面加件薄针织衫，不会卡胳膊。”

楼层经理捏住面料，反复搓了两下。

“这个料子洗过会不会发硬？”

“样衣已经下水两次。旁边这块是没洗过的同批面料，您可以放在一起比。”

苏婉晴将布样递过去，两块料子的颜色和手感几乎没有差别。

周姐笑道：“她准备得比我想的细。我昨天只说来看位置，她连下水后的样品都带来了。”

楼层经理仍没松口。

“做样衣舍得用料，批量生产以后换便宜布，这种事我见过不少。”

“婉风每一批面料都有留样。专柜收到货，可以跟留样核对。颜色、厚度或者成分不一致，商场有权拒收。”

“你敢把这一条写进合同？”

“敢。”

楼层经理合上画册，又抽出一条直筒裙检查走线。

“针脚倒是密。你们自己生产？”

“自己的车间。赵师傅负责生产和质检，每批成衣出厂前都会抽查。线头、拉链和尺寸有问题，不能送进专柜。”

“每个尺码都一样准？”

“允许有半寸以内的手工误差。超过这个范围，直接返工。”

楼层经理看了她一眼。

“话说得挺满。衣服到底怎么样，得穿过才知道。”

苏婉晴将灰蓝外套递过去。

“试衣间就在旁边，您可以现在试。”

几分钟后，楼层经理换好外套走出来。她对着镜子抬了抬胳膊，又坐下起身，衣服腰侧没有起褶，肩部也没被动作带歪。

“这件是多大码？”

“中码。您肩背直，正好能撑住。腰围还有一指余量，冬天里面加薄毛衣也不会紧。”

“我平时穿外套，后腰容易堆一截。你这件怎么没有？”

“后片分了三道线，收量放在腰侧。正面看利落，后面也不会鼓起来。”

楼层经理侧过身，又摸了摸后腰。

“这件柜台准备卖多少？”

“一百二十八元。”

“邻市同类外套，七八十元也能买到。”

“七八十元可以买普通直筒款。婉风的价格里，有版型和面料。顾客试完觉得不值，可以不买，我不会靠压价把人留下。”

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