第184章 婉风第三家专柜签约（2/2）

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周姐接过话。

“你们商场三楼现有的女装外套，多数在一百元到一百八十元。婉风这个价格夹在中间，不算高。”

楼层经理脱下外套，又拿起一件暗红针织衫。

“十八套里，有多少能马上供货？”

“十二套已有现货，六套正在补产。签约后，首批每款送四到八件，按柜位大小调整。卖动的款每天可以报数量，固定每周送两次。”

“临时断码呢？”

“邻市当天能往返。急补可以加送，但专柜要提前报尺寸，不能等最后一件卖完才开口。”

“退换货怎么处理？”

“吊牌完整、没有穿洗，不影响再次销售，按商场规定办理。质量问题由婉风承担，顾客人为损坏不能算到品牌头上。”

楼层经理把针织衫放回箱子。

“柜位只有八平方米，你带来的这些货，摆不下。”

“我不准备全摆。墙面按完整搭配陈列，柜台放画册。顾客看中其他款，店员再从储物柜取。八平方米做得越满，越显得衣服便宜。”

楼层经理看向周姐。

“扶梯口那个位置，可以给她。”

周姐笑了笑。

“那就谈合同。”

三人坐进商场办公室。周姐把准备好的合同推到苏婉晴面前，逐项说明。

“合同一年，月租三千元，流水扣点百分之十。商场统一收银，次月结算。保证金三千，合同到期没有违约就退。”

苏婉晴翻到经营要求一栏。

“没有保底流水？”

“没有。”周姐说道，“可每月必须更新二十款。女装区不能连续两个月摆同一批衣服，顾客看不到新货，商场也留不住人。”

“二十款按全新款式算，还是颜色变化也算？”

楼层经理答道：“同一个版型换颜色，只能算一款。上衣、裤子、裙子和外套都可以，必须有二十个不同款式进入柜台。”

“每月一次集中更新？”

“可以分两批。月初一批，月中一批。只要当月达到二十款，商场不限制具体时间。”

苏婉晴拿笔标出这一条。

“婉风可以做到。但新款送达以后，旧款允许继续销售，不能强制全部撤走。”

“能卖就留，断码严重或者过季的必须撤。”楼层经理说道，“柜位小，不能拿三四件残码占地方。”

“这条我接受。装修十五天免租，门头和柜体方案由商场审核，对吗？”

“对。装修不能挡住消防通道，灯光也不能影响旁边专柜。”

苏婉晴又核对了结算日期、退场条件和商场营业时间。

周姐问道：“还有什么要改？”

“质量核验加进去。商场发现专柜货品和婉风留样不一致，可以拒收。但认定前要让我复核，不能只凭店员一句颜色不对就退整批货。”

楼层经理点头。

“可以。你敢保证品质，我们也省得以后扯不清。”

合同重新补完，苏婉晴逐页看过，在末页签下名字。

周姐收起其中两份。

“保证金到账，柜位就正式归婉风。装修方案三天内交，超过一周没有动静，商场会催进度。”

“明天下午之前，我把柜体尺寸和门头图送来。”

“这么快？”

“样衣都带来了，我就没打算只看看。”

回临川的路上，苏婉晴靠着车窗重新算了一遍现有产量。两个本市专柜、邻市新柜，再加加工厂的批发订单，婉风每月出货已经超过六百件。

她把三个柜位写在纸上，笔尖停在第五个方框前。

如果邻市做起来，明年五家直营店的目标，就真能落地了。