第228章 全省渠道落定（1/2）

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十二月上旬，锋行数码最后两座城市完成铺货，全体业务员赶回临川参加年终会，会议室里的十四块区域牌第一次全部翻到了完成。

刘国栋站在最前面，手掌按在全省铺货图上。

“十四座城市，二百四十七家网吧，十二月月出货量十万三千张，锋行今年定下的覆盖目标，全部完成。”

会议室里立刻响起掌声。

前排的业务员抬手指向那张表。

“二百四十七家，只算稳定拿货的？”

刘国栋把表格往上提了提。

“对，试拿一次、两个月没补货的，都没算进去，能列在图上的，至少连续三个月从锋行进货。”

旁边有人笑了。

“那我手里还有六家没算，这个月刚铺进去，下个月肯定补货。”

刘国栋把手从地图上收回。

“先别急着算成绩，首批货卖出去，第二次还愿意找你，才叫渠道。”

那名业务员摊了摊手。

“价格、配送、售后都一样，他们没有理由换。”

刘国栋抬起手指，在桌面上敲了一下。

“别人便宜两分钱，他们就可能换，你得知道门店缺什么，不能只会送完货拿单子。”

陈锋坐在桌边，没有打断。

刘国栋挂起第二张表。

“今年锋行年度总净利，一百九十三万，点卡是主要收入，网吧设备、配件和联盟供货占了不到两成。”

后排有人低声重复。

“一百九十三万？”

刘国栋把表格翻到下一页。

“扣完工资、差旅、仓储、坏账和平台投入以后，还剩一百九十三万。”

一名跑外市的业务员抬起头。

“刘总，去年才多少？”

“去年只有四十多万，今年为什么能翻几倍，你们心里清楚。”

有人把手肘撑在桌面上。

“《战域》点卡卖得太快，暑假有几家店，一天能拿两次货。”

刘国栋点了下头。

“游戏热是一方面，十四座城市连起来，哪座城缺货，附近仓点能立即补，订单才没丢给别人。”

有人转身看向墙上的线路图。

“最远那两座城，以前要三天送到，现在固定班车，当天发，第二天上午就能进网吧。”

刘国栋把线路图上的两处标记按平。

“渠道的价值就在这里，客户不只看每张卡便宜几分钱，还看缺货时谁能把货送到。”

陈锋抬起手里的笔。

“十万三千张是月出货，不代表每个月都能继续涨，年底游戏活动多，属于旺季，明年不能拿这个数字硬压业务员。”

一名业务员坐直身体。

“那明年的任务怎么定？”

陈锋把笔尖落在城市名单上。

“按城市和门店拆，成熟城市看单店出货和稳定率，新铺城市先看复购，不能为了完成张数，强行把两个月的货塞给网吧。”

有人接着问。

“店老板愿意多压货呢？”

“他自己判断需求，可以进，业务员明知卖不完，还拿返利诱导他压货，不行。”

刘国栋把手里的名单合上。

“退货、串货和跨区低价，今年已经出现过，谁为了自己当月奖金把货压下去，最后坏的是锋行的渠道。”

前排那名业务员收起笑容。

“奖金到底怎么发？”

刘国栋拿出三个信封，又把奖金方案摊给众人。

“按全年回款、稳定客户数、跨市新开和投诉情况分三档，第一档三千元，第二档两千元，第三档一千元。”

会议室静了一瞬。

有人坐直了。

“三千元？”

“最高档三个人，出货最多还不够，还得看回款和客户留存。”

跑最远线路的业务员抬起手。

“我有一笔货款晚了十天，算不算扣分？”

“算，但那家网吧后来补齐，后面五个月都按时回款，不会因为一次延迟把你降到底。”

那人翻开自己的记录本。

“我新铺二十一家，稳定补货十九家。”

刘国栋在名单上点了一下。

“你在第一档。”

那人握紧记录本，脸上有了笑意。

旁边的人立即接上。

“我出货量排第二，为什么是第二档？”

刘国栋翻到他的成绩页。

“你排第二，是因为九月份给三家网吧一次压了一个半月的货，十月其中两家没有补货，还要求调换面额。”

对方抬手摊开。

“后来不是换掉了吗？”

“换掉的货占仓库、占配送，也让别的业务员替你处理，销量做得高，麻烦丢给公司，不能拿第一档。”

对方的手停在半空。

“可那三家是他们自己要的。”

陈锋把笔放到桌上。

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