第228章 全省渠道落定（2/2）

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“他们主动要，你有没有提醒库存周期？”

“提过。”

“怎么提的？”

“我说热门卡卖得快，多进一点没坏处。”

陈锋抬手敲了敲桌面。

“这句话算不上提醒，分明是在劝他多拿。”

会议室没人再出声。

那名业务员垂下手。

“明年我会把补货频率盯紧。”

刘国栋把两千元信封递过去。

“第二档不是处罚，你开出的客户多，回款也快，把压货的问题改掉，明年拿第一档。”

对方接过信封，点了点头。

其余奖金依次发下去，没有人空手。

即便入职最晚、只完成基础区域维护的业务员，也拿到一千元。

有人摸着厚实的信封，压低声音。

“比我以前半年的工资还多。”

刘国栋收起剩下的信封。

“奖金高，是因为今年利润高，明年公司挣得更多，肯做事的人照样多拿，谁觉得渠道已经铺完，可以坐着等订单，明年连第三档都没有。”

有人抬起手。

“十四座城市都覆盖了，还要往哪里跑？”

刘国栋转身指向地图下方。

“二百四十七家网吧，不是全省所有网吧，已有城市继续向县区下沉，设备、点卡、耗材也要一起做。”

一名业务员摸了摸下巴。

“耗材是键盘鼠标？”

“键盘、鼠标、耳机、网线、接头、风扇、电源，网吧日常会坏、会换的东西，都在范围内。”

有人皱起眉。

“这些东西利润不如点卡，送起来还重。”

“单件利润低，需求却一直有，你送点卡时顺便带过去，配送成本不会增加多少。”

“型号太多，仓库怎么备？”

陈锋拿过桌上的空白表格。

“先做常用清单，二百四十七家网吧每月坏什么、换什么，由你们带回来，真实需求排在前面的先做，不一次铺满。”

那名业务员把手摊开。

“店老板自己去电脑城也能买。”

“他当然能买，锋行要做到的是一个电话，点卡、鼠标、网线一起送到，让他少跑一趟。”

刘国栋把奖金名单收好。

“交易平台也一样，现在网吧里有人买卖账号和装备，老板只负责介绍，出了问题没人管，锋行把交易留证、货款冻结和投诉处理做起来，客户才会留下。”

有人捏着手里的信封。

“平台今年没挣多少钱，明年真能起来？”

陈锋抬起头。

“短期不靠它挣钱，先让买卖双方知道，出了问题有地方处理，人留下，交易量自然会上去。”

有人看了看桌上的点卡统计表。

“点卡现在这么好卖，有必要分精力做别的吗？”

“有。”

陈锋回答得很快。

“一个市场越热，跟进来的人越多，上游会增加代理，同行会压利润，游戏公司也会尝试减少中间环节，只靠卖卡，锋行早晚被卡住。”

年终会结束后，刘国栋把陈锋留在办公室。

刘国栋站在全省铺货图前，用手指划过十四座城市。

“你刚才提到市场会变，明年就会出现？”

陈锋把椅子往后推开。

“已经开始了，点卡面额越来越集中，大客户也在直接找上游谈，锋行覆盖全省，优势还在，但增长最快的时候快过去了。”

刘国栋的手停在最远的两个仓点上。

“十万张才刚突破，现在就转方向，会不会早？”

“点卡不能放，得用点卡渠道养第二条线。”

刘国栋重新看向那张全省铺货图。

“平台加耗材？”

“平台留住线上交易，耗材增加线下供应，业务员每次进网吧，不只问点卡缺不缺，还要知道机器坏了什么、玩家在买卖什么。”

刘国栋把地图边角压平。

“这样一来，锋行就不只是点卡商。”

“只卖一种货，命握在上游手里，能解决网吧的日常需求，渠道才真正属于自己。”

刘国栋慢慢点头。

“年后我让每个业务员带一张耗材需求表，先跑一个月，再定首批品类。”

“平台也要在十四座城市同步推广，但不能送假交易，每座城找稳定合作的网吧做入口，规则讲清楚。”

刘国栋收起会议材料。

“明年目标还定利润翻倍？”

陈锋把视线落回那张铺货图。

“先把第二条线跑通，利润会跟上。”

刘国栋走到门口，又回头看了一眼地图。

“十四座城市刚拿下，你已经在想点卡见顶后的事了。”

陈锋把那张完整的全省铺货图重新铺平。

“明年点卡市场会开始见顶，锋行的第二条命是虚拟交易平台和网吧耗材一站式供应，提前布局。”