第102章 学着适应新的东西（2/2）

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四个轮子的铁盒子，不用吃草，不用喂料，加了油就能跑，跑得比最快的马还快。这现代的东西，总能给她新的惊喜。

从赶马车到学开车，从古代到现代，她一直在学着适应新的东西。一开始总会笨拙，会出错，但她想，慢慢来，总能学会的。

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六月初，李家皂坊的中院里，几口大锅咕嘟咕嘟冒着热气，皂里的花香能飘出半条街。

自打山茶皂站稳了高端市场，皂坊的生意就稳定了下来。

普通洗衣皂走量供周边村镇，桂花、菊花皂做中端供镇上的杂货铺，纯山茶皂走高端供大户人家，三条线并行，每月纯利稳稳停在二十两上下。

初月不用亲手熬皂，每天只管配料、查质量，反倒多出了不少琢磨新配方的时间。

李初绾这段时间两头跑，白天在现代练车、琢磨电影试镜的剧本，隔三差五回古代看看生意。这天她刚从驾校回来，换了身布衫就扎进了皂坊，正撞见初月蹲在小灶房里，对着一锅淡粉色的皂液皱眉。

“初月，又琢磨新花样呢？”她走过去，拿起旁边晾着的半块试制品闻了闻，是玫瑰香气的，味道比之前的桂花皂更浓郁些。

初月抬起头，眼里带着点沮丧：“大姐，你回来了。我试着做了玫瑰皂，可总觉得差点意思。香味倒是够，可跟桂花皂没多大区别，都是洗手洗脸通用，卖不上更高的价，也显不出好来。”

她这段时间陆续试了玫瑰、茉莉两种花香皂，做出来的成品都中规中矩，去污力够，香味也正，可就是没什么新意。

镇上已经有别家小作坊开始模仿桂花皂了，虽说质量比不上李家，可也分走了一点客流。初月心里着急，总想做点不一样的，把别家远远甩在后面。

李初绾拿起那块玫瑰皂，在手里掂了掂，又仔细看了看质地，心里很快有了主意。

她前几天在现代刷手机，特意搜过手工皂的品类细分。古代人洗头发用皂角、茶籽，洗澡用胰子，其实都可以对应到肥皂品类里。

如果把用途细分清楚，专门做洗发皂、沐浴皂，针对性调整配方，既能提升使用感，又能拉开档次，卖出更高的价钱。

“初月，你有没有想过，把皂按用途分开做？”

她拉了个小板凳坐下，慢慢说道：“现在咱们的皂，洗手、洗脸、洗衣服都能用，看着全能，实则每一样都不算最精。就像洗脸的要温和滋润，洗头发的要去油止痒，洗澡的要留香润肤，配方不一样，效果也不一样。分开做，专门针对一处，用着好了，人家自然愿意花更多钱买。”

初月眼睛一下子亮了：“你的意思是专门洗头发的皂？”

“对。”李初绾点点头，继续给她理，“你看啊，咱们现在分普通、中端、高端，是按原料分的。再往下细分，还能按用途分：普通洗衣皂就不说了，走量的。花香皂分成洗手皂和洗脸皂，再新增洗发皂和沐浴皂，洗发皂里加皂角、首乌、茶籽粉，去油还能养头发。沐浴皂多加花瓣膏和杏仁油，洗完皮肤滑些，留香也更久。”

“就像咱们买布，粗布做衣裳，细布做裙子，绸缎做袄子，各有各的用处，各有各的价钱。皂也是一样，用途越细，越显得专业，人家才愿意花高价。”

初月听得很入神，手里的小木棍在地上划来划去的，把要点一一记了下来。