第191章 府城合作（2/2）

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大伙正忙着，门口的小伙计掀帘子忽然跑了进来，脸上有点急：“四掌柜，府城来了位客人，说是济通号的王掌柜，专程来找咱们谈生意的。”

初霜手里的笔顿了一下。

济通号她当然知道，是府城顶大的南北货商号，做了三十多年了，不仅门路广，铺面大，连州府的客商都去他家拿货。这样的大商号，怎么会专程跑到县城来找李家？

初霜心里的念头转得快，手上却没停，立刻合上账本：“快请，请到后堂坐，再去沏壶好茶来。”

她整了整衣襟，往后堂走的时候，心里还有点打鼓。

搁刚开铺子那会儿，要是听见府城大商号来，她指定要慌神。可这大半年以来，她管着商号和粮行，又跟周明成一起谈香布联营，见过的商户多了，底气早就练出来了。

大姐说过，生意不分大小，以诚相待，不卑不亢就行。

进了后堂，初霜就看见一个穿着绸缎马褂的中年男人正站着看墙上的香布样品。

听见动静，他转过身，笑着拱了下手：“这位就是李四掌柜吧？鄙人王松柏，济通号的。”

“王掌柜大驾光临，有失远迎。”初霜回了个礼，伸手请坐，“快坐，天冷，先喝杯热茶暖暖身子。”

两人坐下，伙计便端上茶来。

王松柏也没绕弯子，喝了口茶就开门见山：“李掌柜，我今天来，是冲着你们家的香膏和香布来的。”

他放下茶碗，语气坦诚：“上个月我去邻县办货，顺道带了几盒你们家的玫瑰香膏、两匹茉莉香布回府城，本来想送内眷的，结果被府上的夫人们一分，都说好用。后来我让伙计试着摆了点在铺子里卖，不到两天就被人抢空了，还有人专门打听着要。我一打听，原来是县城李家的货，就特意跑一趟，想跟你们谈个合作。”

听到这里，初霜心里松了口气，原来是慕着她家的产品来的，不是找茬的。

她心里有底了，笑着说：“王掌柜抬爱了，我们家的香膏香布，都是自家作坊熬的，用料实在，就是名声小，没传到府城去。”

“名声小不要紧，东西好就行。”王松柏摆摆手，直奔主题，“我的意思是，你们家的皂品、香膏、香布，府城的代理权给我济通号。我在府城正街有两间铺面，专门辟出一块做你们李家的专区，负责卖、负责售后，你们只管供货。利润嘛，我拿四成，你们拿六成。你看怎么样？”

六成？

初霜在心里快速算了笔账。

府城消费高，货品的售价应该能比县城贵上两成，就算分给济通号四成，利润也比县城卖得高，还不用自己租铺面、雇伙计，省了不少成本。

更重要的是，借济通号的渠道，李家的货就能正式打进府城，不用自己慢慢铺路子，省了好几年功夫。

划算是划算，但规矩得先讲清楚。

初霜没立刻答应，只说：“王掌柜有诚意，我们自然愿意合作。但有几个规矩，咱们得先说好。”

“李掌柜请讲。”