第148章 山寨礼盒现形记，价格战教他做人（1/2）
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陈友福第二天就来了。
林桂香亲自下厨炒了几个菜。苏巧云打下手，王老实陪着说话，俩孙女在院里玩，气氛倒融洽。
“林老板太客气了。”陈友福笑着说，“我就传个话，还劳您亲自下厨。”
“陈老板帮了大忙，一顿饭应该的。”林桂香给他倒酒，“要不是您提醒，我还蒙在鼓里。”
“举手之劳。”陈友福摆摆手，“胡大海那人我打过交道，以前在国营饭店就不是安分主儿。这回开饼铺，听说背后有人撑着，不然他哪来的本钱租那么贵的铺面。”
“陈老板知道是谁在撑他？”
“这就不清楚了。”陈友福摇头，“我也是听人说的。不过林老板，您得多留个心眼。胡大海这人，路子野。”
“多谢提醒。”林桂香敬了他一杯，“您昨天说的合作，我琢磨了，觉得可行。不过具体怎么合作，还得细说。”
陈友福眼睛一亮：“林老板愿意合作，那是给我面子。您说，怎么个合作法？”
“粗粮饼可以放您铺子里卖，但有条件。”林桂香放下酒杯，“第一，饼必须当天从我们这儿取，当天卖完，不能过夜。第二，价格统一，不能高也不能低。第三，包装用我们家的，不能换。”
“这没问题！”陈友福一口答应，“饼是您家的，规矩自然您定。”
“还有，”林桂香看着他，“陈老板，咱明人不说暗话。您帮我，我记着这个人情。可合作是合作，人情是人情。该多少钱一分不会少，可要是让我知道您背后耍花样……”
“林老板放心！”陈友福正了脸色，“我陈友福做生意最讲诚信。不该干的事绝不干。您要不放心，咱签合同，白纸黑字写清楚。”
“行。”林桂香点头，“那就签合同。从下个月起，每天给您供五十个饼。先试一个月，卖得好再加量。”
“成！”
送走陈友福，王建军有点担心：“娘，您真信他？”
“信不信，看行动。”林桂香说，“他愿意签合同，说明有诚意。先合作一个月看看，有问题及时止损。”
“那胡大海那边……”
“按计划来。”林桂香问赵建国，“火车站那个摊子，支起来没？”
“支起来了。”赵建国说，“按您说的简单收拾了，昨天开始卖。生意还行，一天能卖七八十个。”
“七八十个……够本了。先这么卖着，不急。”
“可胡大海那边动静不小。”赵建国说，“听说他铺子装修得挺快，想赶在月底开业。”
“让他赶。”林桂香冷笑，“他越急，越容易出错。咱不急，慢慢来。”
话是这么说，胡大海动作比林桂香想的还快。
三天后，胡大海的铺子就开业了。
招牌做得挺大，“老王粗粮饼”五个烫金字，在太阳底下反光。门口摆花篮、放鞭炮、还请舞狮的，热闹得很。
王建军去看了回来：“娘，那排场比咱家开业大多了。铺子里挤满了人，胡大海搞‘开业大酬宾’，买五送一，买十送三，不少人排队。”
“味道呢？”
“我买了一个。”王建军从兜里掏出饼。
林桂香接过掰开尝了一口——跟上次一样，面没发好，粗粮没泡透，喇嗓子。
“就这水平，也敢卖？”她冷笑。
“可架不住便宜啊。”王建军说，“一毛一个，买五还送一。不少人图便宜，都去买。”
“让他们买。”林桂香把饼扔一边，“便宜没好货。等他们吃出不对，自然就不买了。”
可胡大海铺子生意比林桂香想的要好。
开业头三天，天天排队。虽然有人吃了说不如王家饼铺好吃，可架不住便宜，还是有不少人买。
赵建国急了：“林老板，咱家摊子一天才卖百来个饼。胡大海那儿一天能卖好几百。这么下去不是事儿啊。”
“急什么。”林桂香很淡定，“他便宜，咱就比他更便宜？”
“那咱也降价？”
“不降。”林桂香说，“不但不降，还要涨价。”
“涨价？”赵建国愣了。
“对，涨价。”林桂香说，“从明天起，咱家所有铺子，粗粮饼涨一分，一毛一一个。”
“这……”赵建国不懂了，“人家降价，咱涨价，客人不都跑他那儿去了？”
“跑就让他跑。”林桂香说，“不过，涨价的同时咱搞个活动。买五个饼，送一个‘福寿’礼盒试吃装。买十个饼，送一个‘全家福’礼盒试吃装。”
赵建国还是不懂。
苏巧云却明白了：“娘，您这是……想让客人对比？”
“对。”林桂香点头，“胡大海的饼便宜但难吃。咱家的饼贵一分但好吃。光说没用，得让客人自己尝。尝了咱家礼盒装的饼，再吃他那个，高下立判。”
“可礼盒装成本高，送多了咱不亏？”王建军问。
“不亏。”林桂香算给他听，“一个礼盒装成本三毛五。咱送试吃装，里头就两个饼，成本不到一毛。可这两个饼能让客人知道，咱家的饼值这个价。”
王建军恍然大悟。
第二天，王家饼铺所有铺子都挂出新牌子：粗粮饼涨价一分，买五送一（福寿礼盒试吃装），买十送一（全家福礼盒试吃装）。
客人一看涨价，果然有意见。
“咋还涨价了？”
“对面‘老王粗粮饼’一毛一个，买五还送一。你们这儿一毛一，还只送试吃装？”
伙计按林桂香教的笑着解释：“叔，您尝尝咱家送的试吃装。一分钱一分货，咱家的饼都是好料，发面时间长，粗粮泡得透，吃了不喇嗓子。您尝尝就知道值不值了。”
有客人将信将疑，买了五个饼拿到试吃装。打开一看，油纸包得方正正，里头两个饼金黄酥软，看着就比散卖的上档次。
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