第148章 山寨礼盒现形记，价格战教他做人（2/2）

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尝一口，果然不一样。

“嗯，是比散卖的好吃。”

“这礼盒装就是不一样。”

“贵一分，值了。”

一来二去，客人虽然嫌贵，可吃了试吃装都觉得值。再加上王家饼铺口碑在那儿，老客还是认。

胡大海那边，头几天生意红火，可没过几天就出问题了。

有人买了饼吃出头发丝，有人买了饼放一天就馊，还有人吃了拉肚子。

虽然是个例，可架不住人多，一传十十传百，名声就臭了。

再加上王家饼铺搞活动送试吃装，不少人拿了试吃装一对比，高下立判。

“还是王家饼铺的好吃。”

“贵一分，可值啊。”

“胡大海那饼喇嗓子，下次不买了。”

胡大海铺子生意一天不如一天。

赵建国去看了回来高兴地说：“林老板，您猜怎么着？胡大海那铺子现在一天卖不了五十个饼。门口冷清得很，跟开业那会儿天差地别。”

“他那个饼本来就不行。”林桂香一点不意外，“做吃食糊弄不了人。好吃就是好吃，难吃就是难吃。客人不傻，一次上当下次就不来了。”

“可他还搞了个新花样。”赵建国说，“他也学咱家搞礼盒装。不过那盒子粗糙得很，一看就是便宜货。”

“哦？”林桂香来了兴趣，“他也搞礼盒装？”

“对，昨天刚上的。”赵建国说，“盒子比咱家小，里头就六个饼，卖一块钱。我买了一个您看看。”

林桂香接过盒子。

纸盒薄颜色暗，上头印着“老王粗粮饼”五个字歪歪扭扭。打开一看，里头六个饼大小不一颜色也暗。

她拿起一个尝了尝，跟散卖一个味。

“就这，也敢卖一块钱？”她气笑了。

“可架不住便宜啊。”赵建国说，“咱家礼盒装最便宜也得一块五。他卖一块，不少人图便宜还是有人买。”

林桂香想了想说：“行，他卖一块，咱就卖九毛九。”

“九毛九？”赵建国愣了，“那咱不亏了？”

“不亏。”林桂香说，“咱家礼盒装成本三毛五。他那个我估摸着成本顶多两毛。他卖一块利润八毛。咱卖九毛九利润六毛四。虽然少赚点，可咱家盒子比他好，饼比他好，客人不傻知道选哪个。”

“可九毛九也太低了……”赵建国心疼。

“不低。”林桂香说，“咱家礼盒装本来就是走量的，不靠它赚大钱。主要是让客人知道咱家有这个。他胡大海想跟咱打价格战，咱就陪他打。看谁耗得过谁。”

赵建国懂了。

第二天，王家饼铺所有铺子礼盒装全部降价，九毛九一盒。

客人一看都乐了。

“王家饼铺也降价了？”

“九毛九，比胡大海还便宜一分。”

“关键是盒子好看，饼也好吃。”

“就是，胡大海那盒子粗糙得很，送人都拿不出手。”

胡大海的礼盒装彻底卖不动了。

他气得跳脚可又没办法。降价？再降就亏本了。不降？没人买。

眼看着铺子一天比一天冷清，胡大海坐不住了。

他找到林桂香想谈合作。

“林老板，咱们都是做饼的，何必斗来斗去？”胡大海陪着笑，“要不这样，您把礼盒装的方子卖给我，我出钱您出技术，咱们合伙一起赚钱。”

林桂香看着他笑了：“胡老板，您那饼我尝过。就那水平还想跟我合伙？”

胡大海脸一沉：“林老板，话别说这么难听。我胡大海在国营饭店干了七八年，手艺还是有的。”

“有手艺还用偷我家的方子？”林桂香毫不客气。

“你……”胡大海被噎得说不出话。

“胡老板，我劝您一句。”林桂香站起来，“做吃食靠的是真本事。您要真想在这行干下去，就好好琢磨怎么把饼做好吃。光靠偷学、模仿，走不远。”

胡大海脸色一阵青一阵白，摔门走了。

王建军有点担心：“娘，他会不会报复？”

“报复？”林桂香冷笑，“他敢来我就敢接。不过我估摸着，他蹦跶不了几天了。”

果然没过几天，胡大海的铺子关门了。

门口贴着“转让”的纸条，风一吹哗哗响。

赵建国去看了回来说：“听说赔了不少钱。租金、装修、进货加起来得小一千。这回他算是栽了。”

“栽了好。”林桂香说，“做买卖就得堂堂正正。歪门邪道走不长。”

胡大海的事解决了，可林桂香心里那根弦还没松。

陈友福说的那个人到底是谁？

胡大海背后真的还有人？