第344章 谈合作（1/2）

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服装厂车间里，缝纫机的哒哒声接连响了整整三天。

在刘荷花有条不紊的统筹培训下，几名女工日夜赶工，终于赶制出第一批完整成衣。

这批货和市面上单一的上衣、裤子不同，张宝珍特意设计了适配春秋季的新款组合，既有温柔修身的纯色连衣裙，又搭配了简约利落的短款呢子大衣，可单穿、可成套，款式新颖独特。

所有衣物叠放得整整齐齐，走线密实均匀，面料平整无褶皱，每一件都是精工细作的成品。

天刚透亮，张来妹就抱着精心打包好的样衣守在厂房门口。

这几天他看着图纸变成一件件精致衣裳，心里底气足了不少，可一想到要闯京市最大的百货大楼谈合作，心底的忐忑依旧翻涌不停。

他反复摩挲着手里的布包，生怕路上颠簸弄坏半点样衣。

他既紧张自己嘴笨搞砸生意，又满心期待这次机会。

小妹愿意把建厂以来第一笔大合作交给他，是极致的信任，他迫切想证明自己，想替家里、替厂子扛下一份担子。

“三哥，走吧。”

张宝珍利落收拾妥当走出厂房，神色从容沉稳。

今天的谈判，她特意没穿工装，一身干净素雅的衬衣长裤，清爽大方，气场沉稳。

“小妹，样衣我都检查好几遍了，绝对没问题。就是百货大楼的人眼界高，我怕我说不清楚咱们衣服的好。”张来妹搓了搓手，语气带着几分局促。

“没事，我陪着你。做生意靠的是实力，不是讨好，咱们的衣服有底气，不用慌。”

张宝珍淡淡安抚一句，带着张来妹辗转赶路，一路奔赴繁华的京市市区。

正午时分，两人站在了气派恢弘的京市百货大楼门前。

四层楼高的国营大楼人流涌动，是整个京城最权威的百货商超，能入驻此处，就等于给新开的服装厂站稳了脚跟、打响了名气。

兄妹二人整理好衣衫，抱着样衣径直走进大楼，直奔服饰采购办公室。

负责服饰品类采购的王主管正端着茶杯翻看台账，四十多岁的年纪，带着国营老员工特有的傲慢，见两人穿着朴素、看着像是乡下过来的，眼皮都懒得抬，语气带着明显的轻视。

“哪来的？乡下小作坊也敢来我们百货大楼谈供货？我们这儿只收大厂成熟货源，你们这些粗制滥造的衣服，别来占库存。”

这话说得刻薄，旁边打杂的女售货员也跟着附和嗤笑：“就是，乡下缝的布衣，款式老气做工糙，顾客哪里看得上，赶紧走吧，别耽误我们工作。”

张来妹瞬间涨红了脸，又气又憋屈，拳头紧紧攥起，正要开口辩解，被张宝珍眼神制止。

他心里五味杂陈，紧张、委屈、不甘交织在一起。

他深知这批衣服耗费了小妹多少心血，工人熬了多少夜晚赶制，凭什么连看都不看就被全盘否定？

这一刻，他更加迫切想要谈成合作，狠狠堵住这些轻视的嘴。

张宝珍神色平静，不卑不亢开口：“王主管，做生意讲究眼见为实。我们不是普通小作坊，这批衣服是独家原创版型，我敢说，是目前市面上没有的新款，销路绝对没问题。”

王主管不耐烦地抬眼：“花里胡哨的新款我见多了，都是噱头，卖不动的。”

“是不是噱头，试过就知道。”

张宝珍不再多言，从容打开怀里的布包，将里面的样衣一一展开。

不同于商场里清一色的老旧宽松工装、老式碎花单衣，她设计的浅杏色收腰连衣裙，腰线利落、裙摆温婉，面料柔软透气，外搭一件同色系短款呢子大衣，版型挺括、简约大气，温柔又显贵。

新颖的搭配瞬间让办公室众人眼前一亮，就连刚才嘲讽的女售货员，眼神也不自觉黏在衣服上。

不等众人细看，张宝珍直接开口：“借用一下你们的试衣间，我亲自试穿给各位看看效果。”

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