第344章 谈合作（2/2）

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王主管本想拒绝，可看着眼前与众不同的成衣，心里也生出几分好奇，摆了摆手默许了。

不过几分钟，张宝珍便换好套装走了出来。

合身的连衣裙完美勾勒出匀称身形，不紧绷、不臃肿，恰到好处的收腰衬得身姿纤细温婉。

外面套上短款呢子大衣，瞬间压住了温柔的软糯感，多了几分利落大方的气质，简约又高级。

脱去大衣，单穿连衣裙清新温柔。穿上大衣成套穿搭，端庄体面，两种风格各有韵味。

路过的顾客和柜台售货员全都看呆了。

“我的天，这衣服也太好看了吧！”

“版型也太合身了，比咱们商场卖的那些好看十倍不止！”

“单穿、搭外套都好看，春秋穿正合适，我都想买一件！”

围观的赞叹声接连响起，络绎不绝。

张宝珍缓步站定，语气从容地对着神色动容的王主管说道：“王主管，您也看到了，我们这批款式的优势就在灵活百搭。我给您提一个专属合作方案，您可以参考一下。”

“这批连衣裙和呢子大衣，可以成套售卖，主打春秋通勤、走亲访友的精致套装，定价偏高、主打高端体面。同时也支持单件零售，连衣裙日常平价走量，大衣适配各种内搭，单独售卖也不愁销路。”

“这样一搭一拆，覆盖不同消费需求，有钱的顾客买套装撑场面，普通顾客买单件日常穿，能最大限度拓宽客源、提升销量，比商场单一卖成衣灵活太多。”

这番新颖的售卖思路，彻底戳中了王主管的心思。

八零年代的商场售卖模式极其死板，都是单件陈列、固定售卖，从来没人想过搭配套装销售。

张宝珍这个想法，既新颖又实用，完美弥补了商场服饰售卖的短板。

再看着眼前合身精致的穿搭效果，王主管心里的轻视彻底烟消云散，取而代之的是十足的认可。

他混迹采购行业多年，一眼就能看出，这批衣服绝对是能爆卖的爆款。

可他依旧想拿捏一把，故意板着脸压价：“款式确实新颖，但你们是新厂子，没口碑没销量，风险还是大。真要合作，拿货价压三成，卖完结款，滞销库存退回。”

条件极其苛刻，基本等同于亏本赚吆喝。

张来妹瞬间急了，往前一步就要争辩，语气带着紧绷的急切：“王主管，这条件太不合理了！我们用料、人工都是实打实的成本，压三成根本没钱赚！而且这衣服大家都抢着要，根本不可能滞销！”

他心脏砰砰直跳，好不容易看到希望，最怕对方刻意刁难，谈崩这次来之不易的合作。

张宝珍依旧沉稳冷静，淡淡开口：“王主管，好货不愁卖，我们的售卖模式和款式都是独一份，不止您一家商场想要合作。我们是诚心双赢，不是求人兜底。压三成、包退库存，这个条件我们接受不了。”

笃定的气场让王主管心里一震，他瞬间明白，眼前这对兄妹手里握着硬实力，根本不怕没销路。

权衡利弊后，王主管终于松口，给出了合理条件：“行，我认你们的货！压一成拿货，现货全款结算，不退货、不压库存。套装、单件分开陈列售卖的法子，我们采纳！首批先拿五十套试水。”

这个结果，已经是初次合作的最优结局。

双方快速敲定细节，拟写合作协议、签字盖章。

看着白纸黑字的协议，张来妹紧绷了一上午的神经彻底放松，心底满是激动、成就感翻涌不息。

从一开始的忐忑自卑、害怕搞砸，到中间据理力争、稳住心态，他全程看着小妹用实力和眼界打破偏见、拿下合作，心里收获满满，也真正明白了做生意的门道。

走出百货大楼，午后暖光洒落一身。

张来妹拿着协议，声音带着抑制不住的欣喜：“小妹！我们真的谈成了！你刚才试穿衣服、讲售卖思路的时候太厉害了，我彻底服了！”

张宝珍笑着看向张来妹，眼底满是期许：“这只是起步。咱们的衣服款式、售卖模式都占优势，以后不止百货大楼，咱们的厂子，迟早越做越大。”