第110章 红线（1/2）

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黑石资本戴维·陈的团队第二次到访清水时，阵仗明显比第一次小了很多。两辆商务车，五个人，连翻译都没带——戴维的中文足够应对正式谈判。

会面安排在山水茶馆的包间，这是清水县唯一还算体面的茶社。竹帘外是潺潺人工溪流，室内茶香氤氲。

戴维品了口蒙顶甘露，赞道：“好茶。林总选这个地方，有意境。”

“茶如企业，需要时间沉淀。”我为他续茶，“戴维先生这次来，想必是有了新的想法。”

“确实。”戴维放下茶杯，从公文包里取出一份文件，推到茶桌中央，“这是我们调整后的投资方案。考虑到永丰重组的复杂性，以及山川自身的扩张需求，我们愿意将首轮投资额提高到五个亿。”

林爱国翻开文件，快速浏览，眉头渐渐皱起：“戴维先生，这个方案……持股比例要求15%，董事席位两个，重大决策一票否决权——这些条款，恐怕我们无法接受。”

戴维微笑：“林总，五个亿的资金，能解决你们很多问题。永丰重组需要钱，滨湾拓展需要钱，上市筹备更需要钱。黑石在国际资本市场的资源，也能为你们打开全球视野。”

“代价呢？”我平静地问。

“我们需要确保投资安全。”戴维说得直白，“中国市场……变化很快。我们需要一些保障。”

茶室里安静了片刻。我拿起茶壶，为每个人续上茶：“戴维先生，中国有句老话：客随主便。外资在中国投资，要遵守中国的规矩，尊重中国的产业安全。”

戴维的表情微妙地变化了一下。

“三天前，省里开了个会。”我放下茶壶，“关于农业产业安全和发展。会上有个明确的意见——涉及国计民生的基础产业，外资持股比例原则上不超过5%。这不是针对黑石，是所有外资。”

这话让戴维身后的助手们交换了眼色。

“5%……”戴维沉吟，“这个比例，很难达到我们的投资预期。”

“但符合中国的产业政策。”我看着他的眼睛，“戴维先生，您投资山川，看中的是我们的模式和团队。5%的股权，您依然可以分享我们的成长，依然可以与我们进行技术、市场、管理上的合作。只是不能控制，不能主导。”

戴维沉默了很久，久到茶都快凉了。

“如果只是5%，投资额会相应调整。”他终于开口，“两个亿，不能再多。”

“可以。”我说，“但董事席位……”

“一个观察员席位，不参与具体决策，但有知情权和建议权。”戴维让步了，“这是底线。”

谈判持续了两个小时。最终敲定的框架是：黑石资本出资两个亿，持股5%，派驻一名非执行董事作为观察员，不享有否决权。同时，黑石承诺为山川对接国际食品农业资源，协助设计海外上市架构（如未来需要），但不介入日常经营。

送走戴维团队后，林爱国松了口气，但随即担忧：“晓哥，两个亿虽然不少，但和我们预期的五亿差距很大。永丰重组、滨湾拓展、云雾岭建设、还有上市筹备……钱不够。”

“那就调整节奏。”我看着窗外清水县老街上来往的行人，“永丰重组分步走，先接冷链和核心渠道，其他资产慢慢消化。滨湾稳扎稳打，不急于全面铺开。云雾岭……更不能赶工。”

“那上市时间表？”

“按我们的节奏来。”我转身，“张老（张铭云）说过，企业上市不是为了圈钱，是为了更好地发展实业。如果为了赶时间而透支未来，不如不上。”

正说着，张薇的电话来了。

“谈完了？”她问得直接。

“刚结束，按5%的方案。”

“嗯，省里也是这个意思。”张薇顿了顿，“但这只是开始。外资比例限制，以后会成为常态。你们要习惯在框架内跳舞。”

“明白。”

“另外，”她声音严肃起来，“永丰重组要加快。省里希望三个月内看到明显成效，这关系到后续的政策支持力度。”

压力如山。

回到公司，我立刻召集战略委员会。陈默、刘健、柳青、赵静兰、王婷、林爱国、孙怀圣全部到场，张铭云张老也专程从省城赶来。

“情况大家都清楚了。”我开门见山，“外资受限，资金比预期紧张。我们要重新规划。”

林爱国调出财务模型：“按两个亿算，资金缺口大约一亿五千万。如果压缩开支、调整节奏，能解决八千万。剩下的七千万……要么找国内资本，要么延迟部分项目。”

“国内资本那边，高启明在联系。”我说，“有几家产业资本感兴趣，但他们要看到永丰重组的实际进展。”

“那就加快重组。”陈默说，“冷链中心已经基本理顺，渠道对接也在进行。关键是……那些老员工的安置和转型，需要时间和耐心。”

“耐心要有，但时间不等人。”我看着大家，“我提议，成立三个专项小组。第一组，永丰重组推进组，林爱国牵头，张子轩配合；第二组，业务优化组，刘健和陈默负责，整合现有业务，提高效率；第三组，融资拓展组，我和张老负责，对接国内资本。”

“那我呢？”孙怀圣问。

“你负责最难的一块——人心。”我看着他和王婷，“老员工的思想工作，供应商的关系维护，还有……青河那些农户的稳定。这些都是无形的资产，也是最大的挑战。”

孙怀圣挺起胸膛：“要得！这块交给我！”

张铭云缓缓开口：“我补充一点。外资受限，从长远看是好事。逼着我们更注重内生增长，更注重产业安全。中国农业的现代化，最终要靠中国人自己。”

会议开到傍晚。散会后，张子轩来找我，手里拿着厚厚的文件夹。

“林总，永丰供应商债务处理的第一阶段完成了。”他把报告递给我，“二十七家，全部妥善解决。这是明细。”

我翻开报告，每一笔清偿都有详细记录——金额、方式、收款人、联系方式。最后一页是汇总：现金清偿三百二十万，债务转股五百万，分期付款一百八十万。总计一千万，比预算节省了两百万。

“怎么省的？”

“有些老供应商，听说永丰重组是山川接盘，主动降低了清偿要求。”张子轩说，“他们说，相信山川会好好做事，愿意少拿点钱，支持我们渡过难关。”

这话让我心头一热。

“还有，”他翻开另一份文件，“我整理了永丰二十年的渠道档案。发现一个规律——那些合作超过十年的商超，采购负责人都和张永丰有私人交情。这种关系，光靠合同维护不了。”

“你的意思是？”

“我想逐一拜访。”张子轩认真地说，“以张永丰儿子的身份，也是以山川新员工的身份。不直接谈合作，就是聊聊，让他们知道——永丰虽然倒了，但人还在，情还在。山川接过去的，不仅是业务，还有这份情义。”

这个想法很成熟。

“需要我陪你吗？”

“前期我自己去。”他说，“等关系缓和了，您再出面谈具体合作。”

“好，注意安全。”

张子轩离开后，我独自在办公室整理思路。窗外，清水县的灯火渐次亮起，老街上有几家店铺还开着门，灯光昏黄温暖。

手机震动，是高启明。

“和黑石谈妥了？”

“5%，两个亿。”

“意料之中。”高启明说，“国内这边，我接触了三家产业资本——中粮投资、首农基金、还有省国投旗下的现代农业基金。他们都感兴趣，但条件差不多：持股不超过10%，不谋求控制权，但要求业绩对赌。”

“对赌条款呢？”

“相对温和。三年复合增长率不低于30%，第三年净利润达到两个亿。如果达不到，创始人团队按8%的年化利率回购部分股权。”

这个条件，比黑石的12%温和多了。

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