第113章 青河练兵（2/2）
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终于谈到核心问题了。
“周董，我讲个真实案例。”我没有直接反驳，“去年双十一，滨湾一家生鲜电商搞促销，订单暴增三倍。他们的冷链是外包给第三方物流的，结果因为运力不足，五千单货在仓库里捂了两天，全部变质。损失一百多万，品牌口碑毁了，到现在还没恢复。”
我调出一组数据：“农业冷链，不是普通的物流。它对温度、湿度、时效的要求极其严苛，而且有很强的季节波动性——樱桃上市时运力需求是平时的五倍，春节前是八倍。如果完全依赖第三方，关键时刻的运力保障、质量控制，都是问题。”
“所以你们要自建？”
“不是完全自建，是‘自建核心+开放合作’。”我切换PPT，“我们计划在全省建设十八个枢纽型冷链中心，这是主干网，必须自建自营，保证关键节点的绝对控制。同时，开放接口，接入‘海之味’这样的专业服务商，让他们做支线配送、区域仓储。这样既保证了核心能力，又整合了社会资源。”
柳青补充道：“技术上，我们正在开发冷链云平台，所有接入的服务商都可以使用我们的智能调度系统、温控系统、溯源系统。这样整个网络的效率会最大化，数据也能统一归集。”
周董沉思良久，忽然问：“冯老板那边，你们谈得怎么样？”
该来的终于来了。
“我们提出了技术合作的方案。”我如实回答，“‘海之味’作为技术服务和部分区域运力的供应商，按项目收费。但股权和管理权，必须由山川主导。”
“他们能接受？”
“冯老板今天上午给我打电话，很生气。”我苦笑，“但我觉得，这不是坏事。如果他真想深耕中南市场，就应该接受游戏规则——基金要扶持的是本土龙头企业，不是外来资本的跑马场。”
会议室里气氛微妙。
考察团的成员交换着眼色。显然，基金内部关于“自建还是合作”的争论，已经摆到了台面。
就在这时，孙怀圣又匆匆进来，这次脸色更急：“晓哥，张秘书长电话——她明天亲自带基金调研组来清水！”
会议室里一阵骚动。
周董笑了：“看来，张秘书长很重视你们这个项目啊。”
他站起身，握住我的手：“林总，今天的考察很震撼。你们做的，已经超出了普通企业经营的范畴，是在探索一条农业现代化的新路。报告我会如实提交，基金评审会上，我会投赞成票。”
“谢谢周董。”
“但有一点提醒你。”周董压低声音，“胡主任那边，最近活动频繁。他在退休老领导里有些影响力，基金专家顾问组里，也有他的人。张秘书长这次来，恐怕不光是调研那么简单。”
我心头一紧：“周董的意思是……”
“意思是，你们要准备好，打一场硬仗。”周董拍拍我的肩，“产业基金这五十亿，盯着的人很多。谁拿到，怎么用，背后是路线之争，更是利益之争。山川现在站在了风口浪尖上，是成为标杆，还是成为靶子，就看你们接下来的表现了。”
送走考察团，天色已近黄昏。
青河基地的灯火次第亮起。农户们结束了一天的劳作，三三两两往回走。有个老农推着自行车经过，车后座绑着两袋新米，看见我，咧嘴笑：“林总，今年的新米，明天给你们送几袋尝尝！”
“好啊田叔，记得走电商渠道，我给你挂首页推荐。”
“晓得了！现在俺家那小子，天天琢磨怎么直播卖货呢！”老农蹬着车走远了，哼着小调。
张子轩走过来，递给我一瓶水：“林总，周总刚才说，他想去各个冷链点都走一遍，把老设备的情况全摸清楚，做一份详细的升级方案。”
“让他去。费用实报实销。”
“还有……”张子轩犹豫了一下，“冯老板又打电话来了，说如果我们不答应合资，他就去找永丰的其他股东，联合起来反对重组方案。”
我喝了口水，笑了：“永丰现在还有哪个股东敢跟他联合？债转股的那些银行？他们巴不得重组成功，把坏账变优质资产。还是那几个小散户？他们手里那点股份，连董事会都进不去。”
“但他这么闹，总会有点麻烦。”
“让他闹。”我看着远山，“闹得越大，越能让大家看清楚，谁是真想做事，谁是想摘桃子。对了，胡主任那边有什么动静？”
“我托人打听了。”张子轩压低声音，“胡主任最近在组织一个‘乡村振兴专家论坛’，请了不少退休老领导和学界大牛，主题就是‘如何引进外部资本助力本土产业升级’。论坛下周五在省城开，据说要形成一份建议书，直接送基金管委会。”
“时间选得挺巧。”我冷笑，“正好赶在张秘书长调研之后，基金第一批项目评审之前。”
“我们要不要……”
“要。”我打断他，“论坛我们也要参加。不但要参加，还要发言。主题我都想好了——‘本土农业企业如何在新时期守住根、留住魂’。”
张子轩眼睛一亮：“这个好！我这就让陈默准备材料。”
“不急。”我看看表，“先回清水。明天张秘书长来，这是眼下最重要的一仗。打赢了，后面的事都好说。”
回程车上，我靠在椅背闭目养神。
手机震动，是苏雨晴发来的信息：“母亲明天九点到清水，调研安排半天，中午在县里简单用餐，下午开座谈会。她让我转告你：多看问题，少讲成绩。”
我回复：“明白。让她看到最真实的山川。”
车窗外，暮色四合。远山如黛，近水含烟。
青河的丰收画卷还在眼前，但我知道，真正的丰收，从来不在田地里。
在人心深处。
在每一次坚守底线的抉择里。
在每一次面对压力时的挺直脊梁。
明天，张薇要来。
这位既是苏雨晴的母亲，又是省产业基金掌门人的复杂角色，将用她的眼睛，审视山川的一切。
而我们要做的，就是把最真实的一面，毫无保留地展现给她看。
好的，坏的，闪光的，不足的。
因为真正的自信，不是来自完美无缺，而是来自敢于直面所有的不完美，并且相信——
纵然前路坎坷，我们依然能走出一条属于自己的路。
一条让农业有尊严、让农民有盼头、让乡村有未来的路。
车灯划破夜色，向着清水，向着明天的考场，疾驰而去。