第93章 签名款（1/2）

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11月11号

林可来得比约定时间早了半小时。

白色面包车停在工坊门口时，苏晴正在白板前擦昨天的字。赵桂芳在旁边核对今天的品控表，赵小梅和杨玉兰已经坐在工位上了。

林姐来得早。苏晴迎出去。

林可从车上搬下来两个纸箱，还有一个黑色的公文包。

带了点东西。她把纸箱放进工坊，先看看再说。

苏晴注意到林可今天穿得比平时正式——不是那种商务场合的正式，是那种今天要谈大事的正式。深灰色的西装外套，里面是一件白色的衬衫。

周秀芝、孙小兰陆续到了。马秀英和刘巧珍的视频连线也准时接上。

七个人，齐了。

林可没有坐下。她站在白板前面，把公文包打开，拿出一叠文件。

上次苏晴跟我说，手工坊不是我的代工车间。她看着所有人，她说，要织自己的东西。

苏晴有点不好意思——当时那是冲动之下发的消息。但话已经说出去了，收不回来。

我想了几天。林可把文件放在桌上，你们的方向是对的。代工能做，但做不大。你们的手艺值得更好的回报。

她翻开第一页文件——

品牌计划草案

我帮你们做一个独立品牌。林可说，第一条产品，就是你们七个人的签名款围巾。每条围巾都有七个人的手迹，就像第51条那样。

孙小兰小声问：签名款？

林可点头，不是某一个人织的，是七个人一起织的。每一条都有七种风格，七段线，六道接缝。但和那条不一样——签名款会更精致，更完整，每一条都有品控档案，有你们的签名。

赵桂芳皱眉——七个人织一条？那产量得多低？

所以贵。林可说，统一款一条卖200，签名款一条至少800。走限量路线，不量产。

800块一条。

七个人都愣住了。

我算过。林可继续，一条签名款，七个人各织一段，加上品控、包装、物流，成本大概300。利润500。一个月做20条，就是1万。七个人份，每人1400多。

但——赵桂芳还想说什么。

先听我说完。林可抬手，签名款是第一条产品线，但不是唯一的产品线。你们还可以做单人款——每个人以自己的风格做独立产品。赵小梅的波浪锁扣，杨玉兰的无看织法，周秀芝的三折叠，孙小兰的冲角，马秀英的双面弯，刘巧珍的自然扣，赵桂芳的河口收。每个人都有自己的产品线。

她看着所有人——但首先，你们得有一个名字。

名字

品牌名。林可在白板上写下这两个字。

我帮你们做渠道，做推广，做运营。但品牌是你们的。名字得你们自己起。

七个人面面相觑。

起名字？

她们会织围巾，会算针脚，会算工钱。但起名字？

要不——赵小梅先开口，七色？我们七个人，七种颜色。

太普通了。赵桂芳直接否定，叫七色的品牌太多了。

河口孙小兰说，桂芳姐的那个河口，多好听。

赵桂芳摇头——那是我的收尾方式，不是大家的。

刘巧珍说：手织

更普通。赵桂芳说。

马秀英在视频那头说：七双手

像儿歌。孙小兰笑了。

讨论陷入了僵局。

苏晴一直没说话。她看着白板上的品牌名三个字，脑子里在想——

品牌是什么？

是一个名字？是一个logo？是一个价格标签？

都不是。

品牌是一个人看到你的名字时，脑子里想到的东西。

她想到第一次见到杨玉兰闭眼织围巾的样子。想到赵小梅锁扣从正圆变成水滴的那一刻。想到周秀芝折点后的半针松。想到孙小兰冲过拐角时吸的那口气。想到马秀英说手有两边。想到刘巧珍从宋庄骑电动车四十分钟赶来全链测试。想到赵桂芳说为自己的时候怕出错，为别人的时候不怕了。

她想到那六道接缝——每一道都是两个人相遇的地方。

我想到了。苏晴开口。

所有人看向她。

苏晴走到白板前，在品牌名

遇。

赵小梅念了一遍。

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