第1494章 一切尽在掌握（2/2）

所以，如果英飞凌的人够聪明，反应够快，主动来认错的话，给他们一个机会也未尝不是不可以，他们在传感器领域的水平以及价格优势，飞思卡尔确实是比不了。”

“没错，如果因为这次的芯片谈判就将英飞凌一脚踢开，确实是有点像小孩子过家家了——昨天你对我好，我就跟你玩，今天你对我不好，我就不跟你玩了，”冯老书记笑着点头：“一家成熟的企业、一个合格的企业管理者，不会这么幼稚，变坏事为好事才是一个优秀的企业家。

而且，飞思卡尔现在手里捧大量的主控芯片订单，我们也要给他们设置一个‘闹钟’，否则他们难免有一天会重蹈英飞凌的覆辙。

英飞凌的温度传感器精度够，给他们留个单既能补缺口，又能给飞思卡尔设置一个‘闹钟’，供应链才稳。”

说到这，冯老书记看向赵志军：“小赵，你辛苦一下，回头你和团队商量一个安抚、同时有带有惩罚性质的方案，如果英飞凌够聪明，就给他们一笔订单，包含少量的主控芯片和传感器，至少让英飞凌能扛过这场经济危机嘛……小赵你也不要有情绪，这一切都是为了让企业更好的发展。”

赵志军急忙点头：“老书记您放心，我拎得清轻重，不会有想法的……其实以前，我和托马斯的关系还不错。”

“那就好。”

…………

此刻，看着眼前的托马斯·韦伯，再回想昨晚的谈话，赵志军对张起航、冯国庆以及倪老爷子佩服的五体投地——还真是什么都让他们算准了。

话说回来，也幸好昨晚就制定好了策略，否则今天猛不丁遇到托马斯·韦伯，还真有点懵。

看着一脸哀求的托马斯·韦伯，赵志军沉默了十多秒，终于开了口：“上车吧，去小会议室谈。”

托马斯·韦伯如蒙大赦，因为过度激动，拉开车门上车时甚至差点绊倒——他很清楚，这十分钟，是自己最后的机会。

小会议室不大，空调的温度正合适，却驱不散空气里的压抑。

赵志军坐在主位，指尖搭在桌沿，没有主动开口，只是平静地看着托马斯·韦伯，那眼神像在审视一件无关紧要的物品。

托马斯·韦伯被这份沉默逼得有些坐立难安，刚想开口，赵志军却先指了指他手里的文件夹：“韦伯先生，不用急着说条件，先说说你为什么现在才来谈。一周前我给你打电话，你说‘没有谈判空间’，说‘我们没得选’，那时候怎么没想过让步？”

托马斯·韦伯的脸瞬间涨成猪肝色，双手把方案往桌上推了推，身体前倾几乎要越过桌沿，声音带着刻意的急切：“张总监，之前是总部的压力太大了！

次贷危机下我们的现金流快断了，德累斯顿工厂要裁员800人，我也是没办法才提那些条件。

现在我已经跟总部争取到了最大权限——之前要求的1200万颗主控芯片的采购量，我们完全取消，就按你们实际需求来。

价格方面我们也会给出足够的诚意，单价从24美元降到21美元，比之前的报价低16.7%，这已经接近我们的成本价了！”

他以为这个让步足够有诚意，眼睛紧紧盯着赵志军，期待看到对方松动的神色。

可赵志军只是拿起方案扫了一眼，随手放在一边，端起桌上的热茶抿了一口，语气依旧平淡：“21美元？飞思卡尔给我们的报价是20美元，还不用我们强制承诺采购量。更重要的是，飞思卡尔的工程师昨天已经和我们的技术团队碰过面，双方合作的非常愉快，飞思卡尔的芯片与我们的ECU系统的兼容性测试也过了80%，你们呢？”

托马斯·韦伯的心猛地一沉，像被泼了盆冷水，他没想到飞思卡尔的动作这么快。

他连忙补充，语速快了几分：“我们也能安排工程师团队配合你们，我马上让慕尼黑的工程师飞过来，和贵方的技术团队对接，所有适配费用英飞凌全承担！单价还能再降，20美元，和飞思卡尔一样……我们只求能够维持住团队和不裁员！”