第562章 会议（三）（2/2）
“初期，我们代理欧美一线品牌，利用江岛和日本作为销售中心，快速回笼资金。
但同时，我要创立我们自己的品牌，或者收购那些经营不善、但有历史底蕴的欧洲小众老牌。”
“收购欧洲品牌？”财务总监老张再次忍不住插嘴，看着手中的预算表，一脸肉疼。
“张经理，这得多少外汇啊？咱们自己做衣服包包不行吗？非得买别人的牌子？”
张德明自信地笑了笑，解释道：“老张，做品牌，最贵的不是皮料，是故事，是历史。
我这里也有个反面案例：七十年代的皮尔·卡丹。这个品牌本来是顶级的，但因为疯狂授权，从锅碗瓢盆到婴儿车都贴牌，结果呢？
品牌彻底烂大街，失去了奢侈品的灵魂，溢价能力几乎归零。
这就是我们收购后必须避免的坑。
我们不能只买名字，更要买断其核心设计和定价权。”
他越说越兴奋：“我们可以利用大陆精湛的刺绣工艺、丝绸面料，结合欧洲的设计理念，打造出专属于东方的奢侈品。
这不仅仅是卖货，这是在输出文化。”
提到困难，张德明的眉头也皱了起来：“杨总，这个计划最大的困难，不在资金，而在‘人’和‘渠道’。
第一，我们需要顶尖的设计师。
看看阿玛尼和范思哲，他们之所以成功，是因为设计师本身就是品牌的灵魂。
我们需要去欧洲‘挖墙脚’，找到那种既有才华又郁郁不得志的设计鬼才。
第二，也是最难的，是渠道。
欧美奢侈品牌为了维护逼格，对销售渠道控制极严，我们想拿到代理权，甚至想收购品牌，必然会遭到他们的排挤甚至封杀。”
说到这，张德明目光灼灼地看向杨开：“杨总，这需要集团在欧洲有强有力的公关团队，甚至是‘猎头’团队。
我们需要有人能打进那个封闭的圈子，帮我们去撬动那些顽固的堡垒。
这不仅仅是商业谈判，更是一场心理战。”
说完，张德明自信地看向杨开：“杨总，这不仅仅是卖包卖衣服，这是一场文化的博弈。
我有信心，只要资源到位，奢侈品板块，未来就是东方的LVMH。”
杨开听后，微微点头，脸上露出一丝赞许，但随即又摇了摇头。
“德明，你的市场分析很到位，行业趋势看得很准。但是，你的方案要改改。”杨开身体前倾，目光灼灼地盯着张德明。
“首先，资金不是问题，公司现有的资源也可以让你调动。
但是，‘代理’这条路，只能作为权宜之计，绝不能是核心战略。
替别人养孩子，养得再大，姓也不是咱们的。
不用代理别人的品牌，你要有野心，我们要玩就玩自己的牌。”
杨开站起身，走到那一整面墙的世界地图前，手指重重地敲击在欧洲的位置：“你接下来的工作重心要变。
你去调查一下欧美现在经营困难的手表、化妆品、皮具等奢侈品牌。
受日本石英表的冲击，现在瑞士和法国不少老牌钟表厂都在倒闭边缘挣扎，这正是我们‘抄底’的黄金窗口期。”
“能收购的就全资收购，不能收购的想办法入股，必须拿到相关专利和核心技术。”杨开转过身，语气斩钉截铁。
“将它们现有的技术引进江岛，想办法‘江岛化’。我们要把欧洲百年的工艺底子，嫁接到我们的土地上。”
说到这里，杨开伸出一根手指，特别强调道：“其次就是收购的价格。
你要记住，现在不是我们求着买，是他们求着卖。
日本手表品牌崛起，像西铁城、精工把欧洲人打得找不着北，欧洲手表品牌面临破产，这时候我们就是救世主。
你要掌握主动权，用最低的价格多买品牌。
不要只盯着一个牌子，要把那个品类下的品牌矩阵都拿下来。”
他顿了顿，进一步剖析道：“最重要的，不是那个商标Logo，而是相关工厂、机械、专利还有工人，以及关于相关奢侈品的配套产业链。
比如瑞士的机芯制造师、法国的调香师，甚至是他们的抛光设备，这些才是无价之宝。
把生产线搬到江岛，把人挖过来，这才是真正的‘拿来主义’。”
会议室内一片寂静，所有人都被杨开这种“蛇吞象”甚至“搬家式”收购的魄力给震慑住了。
“会议结束后，你来找我。”说到这里，杨开没有再往下说，叮嘱了一句。
“这几天我闲暇时画了一些服装版型和手表的设计草图，你拿去看看，或许能给你一些灵感。
我们要做的不仅仅是复刻，而是要引领潮流。”
张德明听后，先是愣了几秒，随即眼中爆发出难以置信的光芒。
他原本以为杨开会让他稳扎稳打，先做代理赚快钱，没想到老板的格局如此之大，竟然是想直接连根拔起，把欧洲奢侈品的“魂”给招回来！
他深吸一口气，压抑住内心的激动，迅速站起身，郑重地整理了一下西装扣子，对着杨开深深鞠了一躬：
“杨总，我明白了！代理确实太慢了，太被动了。
您的眼光和魄力，让我茅塞顿开！请放心，我回去立刻修改方案，把‘代理’全部改成‘收购’和‘入股’。
至于设计图，那更是无价之宝，我一定好好研究，绝不辜负您的期望！”
杨开双手下压，做了一个收束的手势，会议室里关于收购欧洲奢侈品牌的躁动逐渐平息下来。
“行了，奢侈品板块就先说到这里。
张经理，你回去尽快把收购名单拉出来，我们要打一场闪电战。”
杨开交代了一句，随后目光转向了会议桌另一端一直沉默不语的一个中年男子。
“
杨开看着罗宝成，向在座的各位郑重介绍道：“我来给大家简单介绍一下罗经理。
维他奶，大家应该都听说过，也喝过吧？
那种独特的豆奶味，可以说是不少江岛人早餐的标配。
罗经理之前就是维他奶的高层，负责过生产和市场拓展，是行业里的老师傅。
所以，即将成立的饮料公司，负责人非他莫属。”