第921章 本土化的渗透与拆分（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

在谢列平庄园的地下档案室里，存放着127家贸易公司的成长档案。

每一份档案，都厚达数十厘米，记录着从注册、招人、运营到深耕的每一个细节。

高凯的本土化布局，有着一套极其严苛的标准，被称为“三融原则”。

融入当地经济、融入当地社会、融入当地政治。

第一，融入当地经济。

所有贸易公司的初始业务，必须与当地的核心产业绑定，绝不能一开始就涉及相关领域。

在漂亮国，美东电力零部件投资公司的初始业务，是代理漂亮国通用电气的变压器零部件，为漂亮国的电力公司供应配套产品。

在德国，莱茵能源投资有限公司的初始业务，是为西门子公司的输电设备提供物流服务。

在印尼，PT苏门答腊能源发展有限公司的初始业务，是印尼的煤炭贸易，为当地的火电厂供应燃料。

“只有成为当地经济的一份子，才能获得当地政府和企业的信任。”

高凯在1994年的布局会议上，对所有贸易公司的负责人说道。

“我们要做的，不是外来的投资者，而是土生土长的企业家。”

为了实现这一点，高凯为每家贸易公司制定了“五年本土化计划”。

第一年，在当地注册公司，招聘本土员工，占比不低于70%；

第三年，引入本土股东，占比不低于30%；

第五年，实现管理层本土化，总经理必须由当地公民担任。

战国的派驻人员，只能以“技术顾问”的身份隐藏在幕后。

以美东电力零部件投资公司为例，1996年公司成立时，总经理是战国的派驻人员，但到了2001年，约翰·米勒接任总经理。

米勒是土生土长的美国人，毕业于麻省理工学院电力工程专业。

曾在通用电气任职十年，担任过变压器事业部的区域经理。

高凯通过谢列平家族的海外渠道，以“高薪聘请”的方式将米勒挖来，还给予了他公司10%的股份。

米勒接手公司后，不仅延续了与通用电气的合作，还拓展了与爱迪生联合电气公司的业务。

让美东电力零部件投资公司，成为了漂亮国电力零部件贸易领域的“新星”。

连詹姆斯·摩根都曾在公开场合称赞过他。

“米勒是漂亮国电力行业，最优秀的职业经理人之一。”

第二，融入当地社会。

所有贸易公司必须深度参与当地的社会公益，建立良好的社会形象。

在尼日利亚，卡杜纳能源贸易公司，每年都会拿出公司利润的5%，用于农村地区的学校和医院建设。

穆萨接任负责人后，更是以公司的名义，资助了尼日利亚的国家男子足球队。

成为了2002年韩日世界杯尼日利亚队的赞助商之一。

在德国，莱茵能源投资有限公司在巴伐利亚州的小镇，投资建设了电力技术学校，为当地的年轻人提供免费的电力技术培训。

卡尔·海因茨还加入了当地的商会，成为了巴伐利亚州中小企业协会的副会长。

在巴西，巴西南方能源贸易公司的负责人，是巴西前总统的女儿玛丽亚。

这家公司在巴西的亚马逊雨林地区，投资建设了小型水电站。

解决了当地印第安部落的用电问题，还被巴西政府评为“年度社会责任企业”。

八年时间，这些贸易公司，在当地社会积累了深厚的人脉和口碑。

当它们在2002年提出电力投资诉求时，当地的民众、商会、甚至一些地方政府，都成为了它们的“支持者”。

第三，融入当地政治。

所有贸易公司必须与当地的政治力量建立联系，为项目落地提供政治保障。

高凯深知，在任何国家，大型投资项目的落地，都离不开政治力量的支持。

尤其是在发达国家，政治与资本深度绑定，想要打破资本的壁垒，必须先获得政治的认可。

在法国，高卢能源投资公司的负责人，是法国社会党主席的顾问皮埃尔。

皮埃尔利用自己的政治人脉，将公司的投资计划，提交到了法国国民议会的能源委员会。

在意大利，亚平宁能源投资公司的负责人，是意大利北方联盟的核心成员安东尼奥。

安东尼奥在地方选举中，得到了公司的资金支持。

当选为米兰市的市长后，公开表示“欢迎亚平宁能源投资公司在米兰投资电力项目”。

到2002年，全球127家贸易公司，已经全部完成了本土化改造。

它们的负责人，要么是当地的前政府官员，要么是行业内的知名职业经理人，要么是有政治背景的本土企业家；

它们的股东，包含了当地的商会、企业、甚至一些政治人物的家族；

它们的业务，已经融入了当地的经济血脉，成为了名副其实的“本土企业”。

这八年的蛰伏，为现在的全球布局，打下了坚实的基础。

而当欧美电力资本家族开始拖延项目审批时，高凯早已准备好的“拆分计划”，正式启动。

2002年7月15日，高凯向全球127家贸易公司，下发了第二份绝密文件——《特高压设备零部件拆分落地方案》。

本章未完，点击下一页继续阅读。